抖音商家直播應(yīng)該如何去定價呢？

很多小伙伴愿意在直播間購物，是因為大家可以多方面的了解到這件商品的優(yōu)缺點，也是因為直播間經(jīng)常會有一些優(yōu)惠活動，以及優(yōu)惠的價格，那么抖音商家直播應(yīng)該如何去定價呢?

1)競品對比

通過與所處行業(yè)抖音電商內(nèi)的商家、達(dá)人，以及其他平臺的商家，對比同類商品是否價格更實惠，凸顯產(chǎn)品在全網(wǎng)的價格優(yōu)勢。

2)階梯定價

根據(jù)行業(yè)特性和品牌價格區(qū)間，對不同款商品進(jìn)行階梯定價， 如100元以下，100-200元， 200-300元， 300元以上的不同價格區(qū)間內(nèi)，均有主推商品可以承接不同消費價位用戶的需求。

3)突出性價比

通過與線下、常規(guī)產(chǎn)品價格對比體現(xiàn)直播間主推款的性價比優(yōu)勢，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

如波司登羽絨服，常規(guī)款價格在1500元左右，主推款價位選擇699-1499元區(qū)間的商品，通過常規(guī)款價格反襯出主推款的性價比優(yōu)勢。

4)其他策略

通過粉絲優(yōu)惠、限時折扣、限量秒殺、滿減優(yōu)惠券和搭配贈品等活動形式，讓用戶體驗到在直播間購買的特有福利和價格優(yōu)勢，刺激用戶下單。

抖音小店選品工具主要是數(shù)據(jù)分析工具，比如蟬媽媽、新榜、飛瓜、抖查查等，選擇其中一個去用就好。

那么怎么根據(jù)數(shù)據(jù)具體來分析什么產(chǎn)品可以選?什么產(chǎn)品不要選?

第一步，打開蟬媽媽抖音選品庫或者銷量榜。

第二步，選擇你自己的行業(yè)類目。

第三步，選定行業(yè)，以日用百貨類目為例，點進(jìn)去看數(shù)據(jù)，銷售額、轉(zhuǎn)化率、價格等。

每個產(chǎn)品都會有數(shù)據(jù)詳情頁，覺得匹配的產(chǎn)品可以再點進(jìn)去看商品的詳情數(shù)據(jù)。

蟬媽媽日、周、月榜的區(qū)別，基本就是判斷偽爆款和日常爆款的區(qū)別，月榜就是常期賣的好的，比較穩(wěn)定。但是大家都在賣，我們更多的還是要去搏一把潛在爆款，只要出一個，這個直播間就出利潤了。

第四步，點擊詳情頁，開始看數(shù)據(jù)和銷量曲線圖，這里分兩種。

一種在某一天突然爆了，后面平平無奇，這種就是偽爆款。

一種是波動起伏比較大的且是持續(xù)的，這種就是一段時間的常爆款。

就爆了1天，這種產(chǎn)品就要慎選!起起伏伏，但是一直在走量。這種就是需要重點去分析和挑選的趨勢爆款。