什么是直通車人群包？

對開淘寶直通車的賣家來說，肯定也需要深入去了解一下直通車的人群包，另外也要了解它的使用方法，我今天就來給各位詳細介紹一下它以及它的使用方法。

一、店鋪拉新

店鋪拉新這個動作是所有的商家上線之后必做的事情，尤其是新店鋪的拉新動作尤為重要。

1、自定義標簽人群，通過商品本身特征去圈定適合寶貝風格、屬性、價格的人群進行溢價。

2、搶占同行店鋪的人群訪客，需要注意的是自定義圈定人群需要有一定的數(shù)據(jù)，在新增人群時建議先設置一般初期建議設置溢價可以出的高一些，以便數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，讓人群包可以有數(shù)據(jù)的沉淀，然后再持續(xù)關注3天數(shù)據(jù)，根據(jù)點擊數(shù)據(jù)的多少以及人群包的效果反饋進行溢價的調整。

二、維護店鋪老客戶

對于我們店鋪“對已經(jīng)購買過店內商品的訪客”可以進行重點推廣，需要保證穩(wěn)定的溢價持續(xù)獲得老客戶的關注，建議溢價幅度可結合關鍵詞的出價，持續(xù)關注數(shù)據(jù)效果

另外的話，像是歷史有過店鋪行為的人群，類似于“瀏覽未購買店內商品的訪客，收藏過店內商品的訪客，店內商品放入購物車的訪客”的訪客群體也是需要重點曝光的客戶群體，尤其是加購的人群群體是對商品有興趣有想法的，這種用戶群體的購買可能性也是比較大的。

三、優(yōu)化質量分

對于新的直通車計劃來說，需要先進行有效的養(yǎng)詞來提升我們的質量分，除了人為的去培養(yǎng)分數(shù)以外，如果是有基礎的店鋪可以選擇通過直通車后臺的優(yōu)質人群來進行溢價的投放，讓這部分人群來幫助我們提升質量分。例如是店鋪的老客戶或者是同行人群。

但是需要注意的是在前期的時候關鍵詞出價不能太高，否則會導致我們人群投放的點擊單價過高。需要通過搜索人群功能的全方位使用，針對不同人群去做投放的，使得流量更具有針對性，從而做到更精準的投放，有效的提升質量得分、促進店鋪的合理的健康的發(fā)展。

Ps: 對于直通車的溢價比例，建議一開始做投放的時候可以先采取較低的溢價幅度去進行投放，找到數(shù)據(jù)較好的人群的時候再進行增加。對于投放的關鍵詞根據(jù)市場的大小以及詞的熱度進行出價，如果是行業(yè)的大詞可以選擇低出價高溢價的方式進行投放，而那種市場熱度較小的詞則相反。