新手開(kāi)淘寶網(wǎng)店怎么鋪貨？如何運(yùn)營(yíng)？

網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為家家戶戶生活中離不開(kāi)的一種購(gòu)物方式了,網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展使得越來(lái)越多的人想要涉足電商事業(yè)。那么新手開(kāi)淘寶網(wǎng)店怎么鋪貨?怎么運(yùn)營(yíng)?

新手怎么鋪貨?

1、打開(kāi)淘寶助理(例圖是——版本：5.7.1.0)，登錄。

2、點(diǎn)擊寶貝管理，在本地庫(kù)存寶貝頁(yè)面，點(diǎn)擊右側(cè)上面菜單欄上的“導(dǎo)入淘寶助理CSV”。如圖：

3、點(diǎn)擊導(dǎo)入CSV，彈出窗口后點(diǎn)擊下載的數(shù)據(jù)包，點(diǎn)打開(kāi)。

4、導(dǎo)入成功，點(diǎn)關(guān)閉。

5、在列表中單擊一個(gè)寶貝，看下方的基本信息里面有沒(méi)有圖片哦。有圖片顯示的話，就說(shuō)明是正確的哦。導(dǎo)入的數(shù)據(jù)只有寶貝標(biāo)題(需要自己重新修改)、寶貝主圖、和寶貝描述。寶貝基本信息、寶貝銷售屬性等還需一一完善。如圖：

PS: 想要批量上傳寶貝時(shí)，修改好每個(gè)寶貝后，記住要點(diǎn)擊保存。

怎么經(jīng)營(yíng)?

1、進(jìn)行市場(chǎng)定位(明確自己要賣什么)

市場(chǎng)千千萬(wàn)，但是如何找定市場(chǎng)可不是件容易的事情。千萬(wàn)不能看見(jiàn)別人做什么比較火爆，不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查就直接跟著做，多半都會(huì)虧損。

要進(jìn)行市場(chǎng)分析，市場(chǎng)分析可以從選詞方面入手，其實(shí)就是選擇合適的關(guān)鍵詞，因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)市場(chǎng)，選擇關(guān)鍵詞就決定了你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，是強(qiáng)還是弱。

給大家介紹一個(gè)公式：關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量。

可以在生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞查詢中，看到相關(guān)的數(shù)據(jù)，主要看三個(gè)數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，從而選定進(jìn)入什么市場(chǎng)。

注意：生意參謀很多的付費(fèi)功能，都必須要一鉆以上才可以購(gòu)買。新店沒(méi)工具確實(shí)不方便。新店通常只能借賬號(hào)用，或者去租賬號(hào)使用，比如QQ群等。但是當(dāng)度過(guò)過(guò)渡期后，非常建議購(gòu)買官方工具。

2、進(jìn)行選款和測(cè)款

開(kāi)店前期一定要做好功課，選款和測(cè)款尤為重要，可以毫不夸張的說(shuō)，做好選款和測(cè)款你的店鋪就成功了一半。

選款要考慮的常規(guī)維度：貨源充足，供應(yīng)鏈良好;應(yīng)季;淘寶最熱賣的價(jià)格區(qū)間;質(zhì)量好，單品評(píng)分達(dá)至少4.8+(單品評(píng)分率很低，不建議著重去推);點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏高。

在進(jìn)行選款的時(shí)候，可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，進(jìn)行分析，從而確定選款。核心：研究對(duì)手的數(shù)據(jù)，測(cè)試自己的數(shù)據(jù)。

店鋪制勝的一個(gè)重要因素就是測(cè)款。測(cè)款就是對(duì)店鋪產(chǎn)品初次銷售的測(cè)試，通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)看產(chǎn)品是否賣得出去，一般有直通車測(cè)款、老顧客測(cè)款、淘寶客測(cè)款等。

這里著重講一下淘寶直通車測(cè)款：

優(yōu)點(diǎn)是可以帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，但缺點(diǎn)就是比較燒錢(qián)，所以一定要選擇好產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，注意一定要使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不要只寫(xiě)一些比較火的關(guān)鍵詞，還要添加一些2-3級(jí)的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行直通車的推廣，看產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進(jìn)行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來(lái)流量。