一場注意力經(jīng)濟(jì)的完勝：電商直播

或許你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，自己正處在被視訊包圍的時代。場景很多，如，辦公室云開會，師生上網(wǎng)課，朋友間視頻聊天，刷不停的抖音與快手，B站博主豐富的vlog生活，等等。從中拎任何一個出來，都足以填充我們大部分的時間空白。過去，我們是習(xí)慣性地瀏覽網(wǎng)頁，查看各種資訊，如今，視訊爆發(fā)后，我們改刷一個個充滿趣味的短視頻或者直播。回過頭才發(fā)現(xiàn)，我們的注意力從未像今天這樣，高度聚集在一張張閃動的電子屏中。但要論最能吸引我們注意力，而且對我們生活產(chǎn)生巨大影響的還得數(shù)當(dāng)下最火爆的電商直播。

很多人說，在買東西之前，都會上喜歡偶像的直播間，看看有沒有推薦或者優(yōu)惠折扣。更有人甚至把它當(dāng)做生活的日常，一有時間就看帶貨直播，用以消磨或者打法時間。我問朋友，為什么那么喜歡看帶貨直播？她說，不管買不買，直播間總是樂趣橫生，承包了她一整天的快樂。很顯然，搶奪消費(fèi)者注意力已成為當(dāng)下帶貨主播出圈的基本操作。電商直播火了之后，以先發(fā)優(yōu)勢領(lǐng)先的淘寶每天有將近6萬場直播。他們每年平均直播數(shù)超過300場，單場直播平均8小時。這么拼命就是累積觀看數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)好，就證明看的人多、能把消費(fèi)者兜住。李佳琦每天忙到凌晨，一周七天0休息。他直言，自己不敢停下來，今天要不播了，你的粉絲可能就被別的粉絲吸引過去了，第二天他可能就不來看你了。薇婭除了高頻的直播工作外，還會在抖音分享日常、打造自己影響力。那么努力，就是為了留在更多的粉絲。

其實(shí)，就算播主不搶，消費(fèi)者的注意力都是一直存在的，這是消費(fèi)社會的基本特征。但是，在流量為王的時代，注意力在哪里，流量就在哪里，創(chuàng)業(yè)的商機(jī)也在哪里。說白了就是，注意力即商機(jī)。想想看，李佳琦粉絲超過3千萬，薇婭粉絲更是直達(dá)4千萬。當(dāng)千萬粉絲的注意力全都匯聚在一個小小的直播間時，這樣產(chǎn)生的影響力絕對是現(xiàn)象級的。護(hù)膚品，一秒8000套；牙刷，一分鐘3萬單?？诩t，幾小時253萬成交額。在這樣的賣貨速度下：2018年淘寶直播帶貨超過1000億，81個直播間成交過億，5家機(jī)構(gòu)引導(dǎo)成交額破10億。而到了2020年，全網(wǎng)的電商直播總規(guī)模已達(dá)9000億人民幣，入局電商直播的用戶突破5億人。毫無疑問，電商直播已是一場注意力經(jīng)濟(jì)的完勝。

其實(shí)，早在1994年，美國加州大學(xué)學(xué)者RichardA.Lawbam在《注意力的經(jīng)濟(jì)學(xué)》一文中就提出了“注意力經(jīng)濟(jì)”這一概念。兩年后，葛魯夫預(yù)言：整個世界將會展開爭奪眼球的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為世紀(jì)的主宰。后到2011年，阿瑪?shù)賮喩?jīng)濟(jì)學(xué)獎得主陳云博士也說：“未來30年誰把握了注意力，誰就將掌控未來的財富”。

我們都知道，影響人們注意力的關(guān)鍵因素就是媒體。而回看過去幾十年的媒體和商業(yè)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)真相莫不如此。電視出現(xiàn)，把廣播干掉了；互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，人們把注意力轉(zhuǎn)移到了電腦和手機(jī)上；數(shù)字媒體崛起，傳統(tǒng)紙媒江河日下。而伴隨著這場變革，商業(yè)的底層邏輯也在迭代更新：首先，是電商經(jīng)濟(jì)的誕生。1994，中國開啟互聯(lián)網(wǎng)時代，隨后，電商的火花日漸催生。再后來，在B2B業(yè)務(wù)推動下，電商高速發(fā)展、阿里、京東、拼多多等巨頭相繼誕生。從此，一場互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)此消彼長的角逐正式拉開。

其次，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的催生。從早期的芙蓉姐姐，鳳姐到后來的天仙妹妹、奶茶妹妹，再到近期出現(xiàn)的papi醬、雪梨等等。我們發(fā)現(xiàn)，隨著社交渠道的不斷開拓，借助網(wǎng)絡(luò)成名的草根達(dá)人已經(jīng)越來越多。這批早期的網(wǎng)紅，通過收打賞、接廣告的方式，造就網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的雛形。后來，還是到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，即智能手機(jī)普及開來以后，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)才逐漸走向大爆發(fā)。這就是我們現(xiàn)在所說的電商直播經(jīng)濟(jì)，也叫網(wǎng)紅帶貨經(jīng)濟(jì)。2013年，阿里巴巴掐斷了蘑菇街的引流，逼得蘑菇街急劇求變。

當(dāng)時，網(wǎng)絡(luò)直播已日漸風(fēng)靡，游戲直播、唱歌直播、吃播等等像雨后春筍般冒頭。敏茹地嗅到了商機(jī)的蘑菇街，果斷嘗試把電商和直播結(jié)合起來。就這樣，它成了行業(yè)第一個吃螃蟹的人。阿里巴巴是緊隨其后。2015年雙11過后，同樣認(rèn)清了未來潮水走向的阿里，隨即上線淘寶直播。次年4月，在papi醬2200萬的廣告拍賣過后，淘寶直播第一次走向了關(guān)注的高峰。因?yàn)楫?dāng)時一共有50萬人通過平臺觀看了這場拍賣會。此外，在拍賣會同一天，網(wǎng)紅張大奕第一次開啟了自己的直播生涯，在淘寶開播2小時后，帶貨2000萬元。再一個月之后，薇婭也在淘寶直播橫空出世，在2小時的簡單開聊中，她隨即吸粉2000人。而我們的口紅一哥，還是到了2017年，才開始了自己在淘寶直播摸爬滾打的生涯。

后來的故事我們都知道了：2017年，薇婭做了一場皮草產(chǎn)品的直播，這場直播的最終引導(dǎo)成交額達(dá)到7000多萬，薇婭憑此一戰(zhàn)封神。2018年，李佳琦在直播中成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，“口紅一哥”的名聲迅速火爆全網(wǎng)。而抖音和快手也乘著這波春風(fēng)，逐漸變成了短視頻電商變現(xiàn)的主要陣地。2020年，在抖音引入老羅，接連按下電商快進(jìn)鍵后。淘寶、快手、抖因三足鼎立的電商直播格局已然形成。另外，這場迭代更新的商業(yè)邏輯變遷史中，我們也發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：數(shù)據(jù)顯示，早在1920年，在無線電的出現(xiàn)和普及之后，人們每天在內(nèi)容消費(fèi)上的時間從2小時翻倍到了4小時。此后，隨著電視、互聯(lián)網(wǎng)、電子游戲的出現(xiàn)和普及，人們花在內(nèi)容上的時間超過了8小時。而再到移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來，這個時間飆到10小時+。由此，從內(nèi)容消費(fèi)時間這一角度來看，我們依舊可以說，作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最火爆的商業(yè)現(xiàn)象，電商直播是一場注意力經(jīng)濟(jì)的完勝。