主播專場(chǎng)和單鏈接誰更值得？商家如何選擇？

主播做專場(chǎng)的專場(chǎng)價(jià)格這么高會(huì)不會(huì)虧上加虧？單鏈接和專場(chǎng)誰更值得？單鏈接是各大商家和主播最常合作的方式之一，在直播間中有許多不同品類和價(jià)格的商品一起混播，一場(chǎng)直播下來時(shí)間大概在四個(gè)多小時(shí)，商品曝光時(shí)間5分鐘左右；

而專場(chǎng)直播基本只播一個(gè)品牌的商品，大概兩小時(shí)左右，價(jià)格也更高，那么商家該如何選擇呢？以林珊珊和cpb的合作為例，來看看單鏈接和專場(chǎng)的投放效果優(yōu)劣勢(shì)。

5月12日迎來了林珊珊xCPB品牌日的直播專場(chǎng) ，直播間中共有6件CPB商品，總銷售額為116.1萬，共售1480件產(chǎn)品。雖然商品數(shù)較少，林珊珊直播間的粉絲依然保持了和往常一樣的熱情，觀看人數(shù)為24.4萬，實(shí)時(shí)在線峰值為1.4萬人。

在直播中銷量最好的是“CPB光采水乳護(hù)膚體驗(yàn)套裝“，客單價(jià)為900元，加贈(zèng)價(jià)值663元的商品，共售了871件，銷售額為78.4萬元。第二名是“CPB鉆光精華氣墊”，客單價(jià)為600元，加贈(zèng)價(jià)值484元的商品，共售了158件，銷售額為9.4萬元。這次專場(chǎng)并不是林珊珊和CPB的第一次合作，在一周前的直播中還出現(xiàn)了同款CPB的商品。在5月5日林珊珊的直播間上架了“CPB長管控油隔離”，售價(jià)為540元并且贈(zèng)送價(jià)值399元商品。通過下圖可以看到在5月5日作為單鏈接上的CPB長管隔離，共售了172件，銷售額為92880元。

在本次CPB品牌專場(chǎng)中，這款長管隔離作為返場(chǎng)商品，售價(jià)同樣為540元并且贈(zèng)送價(jià)值399元，該商品共售了117件，銷售額為43180元，比起5月5日的單鏈接，數(shù)量少了55件，銷售額減少了29700元。

混播受眾廣，觀看基數(shù)更高

5月5日混播的直播間，觀看人數(shù)達(dá)32.63萬比CPB專場(chǎng)高大約8萬人，并且場(chǎng)均實(shí)時(shí)在線人數(shù)峰值也高出專場(chǎng)大約5千人，對(duì)主播來說，每一個(gè)實(shí)時(shí)在線的觀眾都是非常寶貴的，因?yàn)樗麄兌加锌赡茉谙乱幻霝樯唐焚I單。一般而言，專場(chǎng)的觀看人數(shù)會(huì)相對(duì)較少，面向的觀眾垂直度更高，而混播面向的人群更廣，可以滿足觀眾各方面的需求，還可以刺激觀眾的消費(fèi)，讓原本不是目標(biāo)人群的觀眾也成為了消費(fèi)者，比如年輕辣媽不僅對(duì)母嬰類感興趣，對(duì)美妝、個(gè)護(hù)、美搭類同樣有非常強(qiáng)的購買力。

而專場(chǎng)就限定在某一品牌，容易流失部分對(duì)這一領(lǐng)域需求不旺盛的觀眾，比如母嬰類產(chǎn)品對(duì)00后對(duì)吸引力會(huì)比較弱。

單鏈接成本更低，專場(chǎng)性價(jià)比更高

CPB與林珊珊合作了單鏈接后又合作了專場(chǎng)，認(rèn)可了美搭主播林姍姍的美妝帶貨能力。專場(chǎng)價(jià)格可不便宜，一般為單鏈接的十倍，比如一個(gè)單鏈接為2000元曝光5分鐘，而專場(chǎng)價(jià)為2萬元兩小時(shí)，相比之下專場(chǎng)曝光時(shí)長的性價(jià)比會(huì)更高。那么單就“cpb長管控油隔離”這單個(gè)商品而言，僅用了專場(chǎng)10分之一的價(jià)格，賣出了比專場(chǎng)更高的銷量，那么單鏈接的投入少，回報(bào)多，性價(jià)比一定是更高的。

專場(chǎng)會(huì)得到更全面的產(chǎn)品講解和展示

品牌專場(chǎng)的時(shí)長在兩個(gè)小時(shí)左右，商品數(shù)量一般在8-10個(gè)，每件商品的介紹時(shí)間大約在10-15分鐘左右，而單鏈接整場(chǎng)時(shí)間為四個(gè)小時(shí)左右，商品數(shù)量為20-30個(gè)，每件商品但介紹時(shí)間大概在5-10分鐘。相較而言，專場(chǎng)一件商品的時(shí)大概是單鏈接的兩倍?；觳捂溄拥纳唐返男畔⒒竞w了各個(gè)方面，包括價(jià)格、功效、適用人群、優(yōu)惠力度等。不過專場(chǎng)的時(shí)間更久，內(nèi)容延展也會(huì)更多，比如在CPB專場(chǎng)中，林珊珊介紹眼霜時(shí)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)試用，并教授非常詳盡的使用手法。

因此對(duì)于大部分商品類別較少的商家來說，投單鏈接的性價(jià)會(huì)比專場(chǎng)更高，適合打造爆款，吸引流量，比如霸王家的防脫洗發(fā)水。而品牌商品數(shù)量較多的商家或者客單價(jià)較高的大品牌比較適合做專場(chǎng)，針對(duì)垂直用戶，轉(zhuǎn)化率更高。想做專場(chǎng)的商家也可以先和主播合作混播單鏈接試試水，看看主播的帶貨效果如何，值不值得高投入做專場(chǎng)。比如CPB和林珊珊合作專場(chǎng)前，已經(jīng)有2-3次的單鏈接合作，效果都不錯(cuò)，因此專場(chǎng)合作更放心，可以看到此次林珊珊的專場(chǎng)戰(zhàn)績喜人。