淘寶直播618新零售玩法

5月12日，淘寶官方在直播間分享了《618新零售品牌門店玩法》（以下簡稱為“618新零售玩法”。

本次618新零售玩法，在手機(jī)淘寶、淘寶直播、支付寶都將上線“本地”直播版塊，其中包括淘寶直播新增“附近直播”標(biāo)簽。

可見，繼去年雙11之后，本次618也是淘寶直播官方提供給商家全面進(jìn)入直播電商時(shí)代的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。淘寶直播針對(duì)不同類型的商家給予不同的直播解決方案，讓商家快速掌握直播運(yùn)營能力、線上線下業(yè)務(wù)加速協(xié)同。

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新零售直播

在“618新零售玩法”中，將淘寶新零售直播劃分為三類：品牌線下直播、本地生活直播和商圈/商場直播。

其中，品牌線下直播包括門店直播和導(dǎo)購直播兩種，本地生活直播主要包括食品餐飲類和醫(yī)美/服務(wù)類，商圈/商場直播包括商場自播和品牌直播 。

新零售直播構(gòu)成

由于品牌方線上（旗艦店）、線下渠道不同，淘寶直播提供了對(duì)應(yīng)的方案建議：

1、針對(duì)旗艦店即品牌方，線上線下銷售貨品相同的。可以線上旗艦店開通門店直播，綁定線下導(dǎo)購主播進(jìn)行直播；

2、針對(duì)線上線下體系不打通的，可門店開通直播，分配子賬號(hào)至導(dǎo)購人員進(jìn)行直播。還可以增加MCN機(jī)構(gòu)角色進(jìn)行主播簽約、管理；

3、針對(duì)存在線下分銷商的商家，可線下門店導(dǎo)購注冊(cè)為主播，多個(gè)導(dǎo)購主播同時(shí)成長播出。還可以增加MCN機(jī)構(gòu)角色進(jìn)行主播簽約、管理。

針對(duì)不同類型品牌門店給出的直播建議

據(jù)淘寶小二透露，目前已經(jīng)有上千家品牌門店參與了淘寶直播，超過5萬名導(dǎo)購已參與直播中來。并且計(jì)劃讓萬家品牌門店參與直播中來。

目前，已經(jīng)有許多品牌門店參與了新零售直播。居然之家各區(qū)域門店近7天累計(jì)直播360場。直播累計(jì)觀看人數(shù)超10萬，累計(jì)觀看次數(shù)超15萬；

居然之家門店直播記錄

九陽發(fā)動(dòng)超過100家門店參與淘寶直播，并同時(shí)建立起導(dǎo)購直播內(nèi)部競爭機(jī)制；

九陽各門店主播直播數(shù)據(jù)

肯德基全國30+大區(qū)同步招募門店開啟直播參賽，每個(gè)大區(qū)邀約一位美食主播作為助力組成戰(zhàn)隊(duì)，進(jìn)行為期10天的線上直播挑戰(zhàn)賽（K播之王挑戰(zhàn)賽）。

肯德基各門店主播直播數(shù)據(jù)

“本地直播”流量引導(dǎo)

今年618大促期間，淘寶將會(huì)推出“本地”直播，主要針對(duì)直播間獲取附近潛在的新客。本地化流量引導(dǎo)是新零售直播的核心流量策略，也將是商家直播接下來的重點(diǎn)。

淘寶直播將于5月12日上線“附近直播”標(biāo)簽，有直播浮現(xiàn)權(quán)和開播時(shí)設(shè)定準(zhǔn)確POI地理位置的新零售直播間按與消費(fèi)者的距離進(jìn)行排序展現(xiàn)。

同時(shí)有浮現(xiàn)權(quán)的直播間還有機(jī)會(huì)在淘寶直播APP的精選標(biāo)簽中展現(xiàn)。同時(shí)，5月18日支付寶將在feed流中上線附近直播推薦。并且，淘寶首頁“本地購”也將支持直播間展示。

“本地”直播流量引導(dǎo)

今年的618期間新零售直播的重中之重是將線上線下、公域私域的流量打通：

門店通過社交分發(fā)、門店宣傳物料展示和門店分發(fā)等線上線下的形式向自己的私域流量預(yù)熱618直播活動(dòng)；

淘寶直播在618期間上線本地直播標(biāo)簽，引導(dǎo)直播間流量。同時(shí)采用店鋪直播間連麥的方式起到公域流量和私域流量的相互導(dǎo)向。

線上線下結(jié)合

從6月份開始，淘寶直播會(huì)通過排位賽的形式每天產(chǎn)生直播品牌、門店和導(dǎo)購TOP榜，同時(shí)給予品牌維度和導(dǎo)購主播個(gè)人維度的資源獎(jiǎng)勵(lì)。

在淘榜單的導(dǎo)購榜上，將以金牌能播（開播場次最多）、金牌耐播（直播時(shí)長最多）、金牌愛看（觀看人數(shù)最多）、金牌愛買（銷售轉(zhuǎn)化最多）、金牌新人（一周內(nèi)提升最高）等五大維度進(jìn)行排行。