企業(yè)直播要做哪些準(zhǔn)備？

疫情之下，火爆的不僅有直播帶貨，還有直播招商。當(dāng)行業(yè)目光聚焦于KOL帶貨之時，部分嗅覺敏銳的商業(yè)家已經(jīng)利用直播打開了數(shù)個空白市場。四川沈師傅食品有限公司（以下簡稱“沈師傅”）是雞蛋干品類的創(chuàng)領(lǐng)者，4月21日，沈師傅聯(lián)合“線上春糖”舉辦“超級品牌日”，三大直播間聯(lián)動掀起流量風(fēng)暴！

沈師傅三大直播間同時聯(lián)動

（數(shù)據(jù)截至4月21日16時）

一場直播，50000人次觀看；為沈師傅線上春糖展廳增粉4695人；掃碼進群的意向經(jīng)銷商多達160余人！效果如此驚人的“超級直播”究竟是如何煉成的？臺前幕后需要做哪些準(zhǔn)備？企業(yè)“復(fù)制”時要注意哪些關(guān)鍵點？今天，沈師傅總經(jīng)理沈強復(fù)盤超級品牌日的成功之道，傳授企業(yè)“超級直播”的煉就之法。

以下內(nèi)容為沈強口述，食品商整理

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“超級品牌日”的成功之道

從2月份起，我們就對內(nèi)部員工和經(jīng)銷商進行了直播，取得了非常好的效果。2~4月份，我們在空白市場的招商超過了2019年全年，這非常令人興奮。但我又不太滿意，因為在私域流量之外，我還想拿到更多的公域流量。

這時我們就面臨平臺選擇的問題，如果選擇淘寶、抖音、快手等面向C端的大平臺，無疑會被李佳琦、薇婭、烈兒寶貝等頭部主播“秒殺”。因此，我想要尋找一個更垂直、更專業(yè)、更聚焦的平臺，就是在這種背景下，沈師傅達成了和“線上春糖”的合作。

沈師傅線上春糖店鋪首頁

要做直播，首先要解決“播什么”的問題?？梢钥吹?，我們最終呈現(xiàn)的是“工廠探秘”、“CEO直播間”和“招商直播間”三個直播間。坦白講，一開始我們也不會做，基于線下經(jīng)銷商大會的玩法，我們打開了思路，并決定多維度觸達經(jīng)銷商，搭建了工廠探秘、CEO直播、雞蛋干菜品制作等多個直播間。

我們確定要做直播這件事后，一定要用流量拉動勢能，進行造勢。沈師傅借助“線上春糖”的開屏廣告、首頁直達按鈕、專屬拉屏、今日上新等流量入口，進行品牌和活動的露出；同時公司全員齊心協(xié)力，在朋友圈進行活動預(yù)告，進行二次傳播；最后借助多個媒體平臺進行曝光，引爆品牌周。

全媒曝光，拉升流量

有了這樣的勢能，“超級品牌日”最終取得了不錯的成績。觀看人次到達50000人；沈師傅線上春糖展廳增粉4695人；掃碼進群的意向經(jīng)銷商160余人。

復(fù)盤“超級品牌日”，我看了線上招商的三個優(yōu)勢：第一，線上招商與品牌露出比線下更具潛力；第二，線上招商和布展更具成本優(yōu)勢，幫助我們實現(xiàn)了降本增效，線下展會投入50~100萬，線上招商的成本僅僅只有幾萬元，但效果甚至更好；第三，線上直播是品牌流量的最佳入口。

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如何打造適合企業(yè)自身的直播內(nèi)容？

我剛剛就“超級品牌日”進行了復(fù)盤，但大多數(shù)企業(yè)主更關(guān)心的是要達到這樣的效果企業(yè)應(yīng)該怎么做。首先要明確“播什么”的問題，我對企業(yè)直播間可直播的內(nèi)容進行了分類，以供各位參考。

第一類：品牌故事、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品渠道、招商政策。這是招商直播間應(yīng)該具備的核心內(nèi)容。

第二類：廠區(qū)廠貌、車間探秘、品質(zhì)品控。做這類直播需要很精細的前期準(zhǔn)備，但這也是我們最想對外傳達的內(nèi)容。很多小型食品加工企業(yè)采取了這種方式，如辣條企業(yè)通過展示其生產(chǎn)加工流程為辣條的食品安全正名，在抖音進行傳播，達到過億觀看，效果非常突出。與其找頭部主播進行帶貨，企業(yè)為何不自己站出來用事實為產(chǎn)品背書呢？

第三類：試吃推廣、應(yīng)用場景、菜品演示。沈師傅雞蛋干包括休閑食品和餐飲食材兩個品類，過去我們直接把產(chǎn)品交給消費者，現(xiàn)在可以在直播間展示生動的消費場景。在此建議大家使用互動KT板，進行信息的強化信息，這樣做效果更佳。同時，可以采取更多樣的方式，如大商連麥、路人試吃等，增加真實性及趣味性。

第四類：行業(yè)分析、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略、連線大咖、特惠政策。這是CEO直播間的核心內(nèi)容。在此，我真誠建議各位企業(yè)主為自己的產(chǎn)品站臺，因為企業(yè)主既是內(nèi)容的分發(fā)者，也是信息的權(quán)威者，他的作用是其他人無法代替的。

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企業(yè)直播要做哪些基礎(chǔ)準(zhǔn)備？

確定了“播什么”的內(nèi)容，要明確“怎么播”的流程。企業(yè)直播的核心環(huán)節(jié)有四個，只要將這四個環(huán)節(jié)打通，基本就可以完成一場直播。

第一，場地選擇。大部分企業(yè)應(yīng)該會選擇公司，但一定要注意場地環(huán)境，既要保持安靜又要保證網(wǎng)絡(luò)流暢。

第二，人員選擇與培訓(xùn)。建議企業(yè)從高管開始直播，因為他們對公司產(chǎn)品和招商政策非常熟悉，并且對行業(yè)非常了解，能夠應(yīng)對各種問題。專業(yè)性最重要，顏值次之，主播衣著得體即可。

第三，物料與設(shè)備準(zhǔn)備。相關(guān)設(shè)備包括直播的背景板、LED燈、手機等，物料如提示板、互動板也要準(zhǔn)備齊全，保證流程順利進行。

第四，試播演練。我們?nèi)タ磳I(yè)的主播，會發(fā)現(xiàn)整個流程是非常流暢的，這樣才能彰顯專業(yè)度與企業(yè)的投入度。所以建議企業(yè)在直播前進行試播演練，更好地把控流程。

沈師傅每場直播工作人員各司其職

剛開始嘗試直播，企業(yè)會遇到很多問題，在此我簡單進行梳理。第一，硬件匹配與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，在現(xiàn)有條件下精益求精；第二，直播間布置注重細節(jié)，重要信息展示到位；第三，講解詞和內(nèi)容設(shè)計，主播一定要有內(nèi)容提綱，否則直播時很容易沒有思路和邏輯；第四，導(dǎo)播、主播和場控各司其職，缺一不可；第五，保持互動，如連麥、刷禮物、回答問題等，通過這些方法增加直播趣味性；第六，管理好直播時長。

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我為什么建議企業(yè)主親自做直播？

前面我也提到，我建議企業(yè)主親自上陣為產(chǎn)品站臺。為什么？因為企業(yè)主個人IP能夠鑄就品牌靈魂。企業(yè)主是企業(yè)的靈魂人物，沒有人比他們更了解產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略，很多內(nèi)容只有企業(yè)主發(fā)聲才具有權(quán)威性。另外，企業(yè)主的積極行動也會給企業(yè)員工帶來信心。

具體來看，當(dāng)下經(jīng)銷商與網(wǎng)絡(luò)大商們在線化進程加速，這推動了中小企業(yè)在線上招商及品牌宣傳的腳步，只要趁勢而為，構(gòu)建線上能力，就能在疫情之后的經(jīng)濟下行期實現(xiàn)降本增效。

企業(yè)主的直播則是非常關(guān)鍵的一環(huán)，是連接企業(yè)與經(jīng)銷商的最佳橋梁。企業(yè)主如果第一時間傳遞最全面、最權(quán)威的信息，并且用個人魅力和創(chuàng)業(yè)故事為品牌代言，那是非常打動經(jīng)銷商的。這給了經(jīng)銷商了解企業(yè)和產(chǎn)品的快速通道，有助于最終形成共贏局面。

最后，我想說的是，客戶在哪里，我們就要在哪里扎根，還有堅持就是勝利。只要用心投入，一定能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的逆勢飛躍。謝謝大家！