淘寶直播適合中小賣家做嗎？

今年直播的勢(shì)頭增長(zhǎng)較猛，各個(gè)平臺(tái)都在把握這個(gè)契機(jī)搶占直播資源。作為商家來說，則會(huì)很擔(dān)心流量都去向各直播間了，核心的搜索流量和推薦流量就會(huì)變少。于是急著想了解，我要做直播嗎，如果不做會(huì)不會(huì)限制流量。

　　直播對(duì)于很多商家來說是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，怎么做，怎么樣才能做好，完全沒有思路，只能是去試試。在做之前，來聽聽我對(duì)于商家做直播的分析吧：

　　一.直播的流量和搜索流量本質(zhì)上有不同，搜索是有需求了去找去看，是針對(duì)商品而產(chǎn)生的流量;直播要么是對(duì)主播感興趣，要么是在直播平臺(tái)亂逛逛進(jìn)來的，主播粉絲所以關(guān)注他推的產(chǎn)品，是針對(duì)主播而產(chǎn)生的流量。顯而易見，兩種流量的購物需求和精準(zhǔn)程度不一樣，直播的人群標(biāo)簽相對(duì)搜索而言沒那么精準(zhǔn)。

　　二.直播適合有一定粉絲量級(jí)和店鋪規(guī)模，需要團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，不一定適合中小商家。布個(gè)直播間買買設(shè)備不需要多少錢，但是很花時(shí)間!

　　如果有精力可以自己嘗試做，有資金預(yù)算的話請(qǐng)人做，有資源有能說會(huì)道的好主播可以試試，自己開店鋪直播這個(gè)事情在提升轉(zhuǎn)化上面來說是有利無害的。

　　但是想讓他幫你帶來多少流量提升免費(fèi)流量，基本上可能性不太大。

　　想要在直播上獲利，是要能拿到直播平臺(tái)的公域流量。但是大部分直播流量都進(jìn)了頭部大主播的直播間。直播也不會(huì)帶來搜索流量。

　　如果你的店鋪具備做直播的條件，也不推薦以下兩種方式：

　　一是種是找達(dá)人直播，主播帶貨是能跑些量，不過沖動(dòng)購買居多，所以退貨售后問題嚴(yán)重，導(dǎo)致客戶無法沉淀，人群標(biāo)簽不對(duì)，做不出免費(fèi)搜索流量，主播也經(jīng)常會(huì)因?yàn)閷?duì)貨品不熟悉，無法讓客戶充分了解，有時(shí)甚至有誤導(dǎo)。還有主播的傭金費(fèi)用不便宜，一場(chǎng)下來往往商家是虧本的。

　　二是mcn機(jī)構(gòu)代播，傭金費(fèi)用居高不下，且機(jī)構(gòu)的人員流動(dòng)性大，在交接過程中對(duì)產(chǎn)品信息的傳遞容易出現(xiàn)遺漏誤差，溝通起來時(shí)效性也會(huì)比較弱。

　　當(dāng)然，無論何種形式的直播退貨率都是非常高的，50%是一個(gè)非常正確常的退貨率，所以請(qǐng)做好足夠的心理建設(shè)和準(zhǔn)備。

　　然后，大家都清楚淘寶的直播流量主要集中在一些頭部大主播上，店鋪能夠拿到的直播流量其實(shí)很少。大家都看著薇婭李佳琪的直播帶貨天文數(shù)字。然而淘寶只有一個(gè)薇婭一個(gè)李佳琪。說真的，要投入時(shí)間精力去播的話，還不如去抖音播能拿到的公域流量更多一些。

　　最后跟大家明確的是，不做直播是不會(huì)限制店鋪流量的。不開你就少了個(gè)流量來源渠道，并不是說就限制店鋪流量了。

　　講了那么多，可能你會(huì)覺得我非常不看好直播。不，如果你能堅(jiān)持能吃苦，直播也是一個(gè)很好的流量來源。我有學(xué)員能兩個(gè)月做到近兩萬的直播間流量。如果你想要做，并去嘗試了，請(qǐng)堅(jiān)持，不要輕言放棄，直播間的流量是熬出來的。好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注57淘寶論壇網(wǎng),尋找自己想知道的內(nèi)容文章進(jìn)行閱讀!