教賣家做出“用戶看見就想點”的主圖！

很多剛從線下轉(zhuǎn)線上的店家們總是會發(fā)出懵逼三連：

主圖咋搞？

關(guān)鍵詞咋設(shè)置？

詳情頁咋優(yōu)化？

而這三點往往是一個店鋪能否賣到爆款甚至行業(yè)第一的至關(guān)因素。

對這些知之甚少，憑借一股腦熱血進入電商行業(yè)往往會：

我們將教大家一點一點了解這些運營知識，而本篇干貨則主要從商品主圖入手，分析它的要點與優(yōu)化邏輯。

商品主圖就是店鋪的招牌和門面，直接決定了產(chǎn)品的點擊率，是流量的最直接入口。

這種感覺類似：

你會覺得穿職業(yè)裝的人比較專業(yè)；

綠色的東西總是比較健康；

設(shè)計感好的東西質(zhì)量一定不錯。

所以利用好主圖給予顧客的的信息展現(xiàn)尤為重要的，在承載流量點擊因素的同時，主圖轉(zhuǎn)換率影響高達40%。

第

1

則

-清晰需求-

在制作主圖前，你需要身處客戶的角度想一想：

“購買這個產(chǎn)品我會考慮哪些因素？”

清晰用戶需求后，把最重要的賣點用最顯眼的方式展示在主圖上。

Case 1：

❌

設(shè)身處地想一想，身為一個寶媽，買孩子磨牙棒最重要的因素肯定是安全。

Case 2：

✅

❌

同樣是女式襯衫，左邊洞察了襯衫胸前衣服容易脫扣或者縫隙變寬的痛點。僅多3粒暗扣，銷量卻是隔壁的2倍。

第

2

則

-突出產(chǎn)品主體-

產(chǎn)品主體占比要高，要讓買家一眼就能看明白你是賣什么的。

過多其他元素摻雜或者主體不明確會導(dǎo)致一個可怕的后果：客戶不知道你是干什么的,然后1s劃過。

Case 1：

✅

❌

右圖有兩個致命缺點：

1.商品露出過少，不到畫面5%；

2.耳環(huán)顏色是皮膚及背景同色系，視覺太過弱化。

Case 2：

✅

❌

同樣是兩款真人試戴的手表：

左邊主圖用大衣底色襯托手表，無其他項干擾；

右邊的挎包嚴重擾亂了客戶視線。

Case 3：

✅

❌

左邊：包包顏色與背景反襯，光暗對比感強，能展現(xiàn)包包細節(jié)。

右邊：構(gòu)圖奇怪，石膏像太過搶眼，包包顏色暗淡。

第

3

則

-避免自嗨-

主圖設(shè)計的核心目的是傳遞給客戶產(chǎn)品的核心賣點和產(chǎn)品信息。

用戶瀏覽主圖的時間及其短暫，自嗨式文案不僅傳達不出產(chǎn)品賣點，甚至?xí)層脩粼评镬F里，不明所以。

Case 1：

✅

❌

左邊：用數(shù)據(jù)直觀體現(xiàn)了產(chǎn)品的專業(yè)；

右邊：“純粹的美感”讓人不知所云，況且，這個體重計哪里美了？！

Case 2：

❌

就問一個問題：誰會把體重計舉起來當鏡子用呢？

Case 3：

✅

❌

如果不是搜索“手持電風(fēng)扇”，誰能猜到右邊賣的是風(fēng)扇呢？同樣是描述“電池耐用”，左邊比右邊直接了當數(shù)倍。

第

4

則

-風(fēng)格與產(chǎn)品契合-

主圖的風(fēng)格需要與產(chǎn)品契合，不一定是越高級越好，相反，只要通過主圖契合了受眾購買心理，“低級”主圖效果反而會更好。

Case 1：

✅

❌

左邊：#農(nóng)家# #野生# #真實# ，外加信任背書，左側(cè)明顯給買家一種天然質(zhì)樸，是農(nóng)家蜂蜜的感覺；

右邊：給人感覺就是普通商店里賣的蜂蜜。

第

5

則

-對比產(chǎn)生差異-

往往用戶搜索一個關(guān)鍵詞，會得到千篇一律的主圖信息，視覺效果差異化，更容易引起點擊。

可以多關(guān)注競品主圖，去分析競爭對手的產(chǎn)品文案。了解對手的賣點在哪，有哪些是消費者購買的理由，從而對我們自己的文案進行提煉及重新創(chuàng)新。

Case 1：

乍一眼看，你會關(guān)注到哪一個耳機？

一定是第五款，在幾乎一摸一樣的同質(zhì)化主圖里，它分外亮眼。

Case 2:

第四款用場景描述，明顯讓人更有點進去的欲望。

總而言之，店家們務(wù)必多看、多試、多思考，每一個爆款商品的背后，一定有運營團隊的多次試錯及不斷優(yōu)化，成功也從來不是一蹉而就的。