淘寶成交轉(zhuǎn)化率如何計(jì)算？

商品的銷量對于淘寶店鋪是至關(guān)重要的，為了能夠反映出商品銷量，通常會(huì)用淘寶成交轉(zhuǎn)化率來表示，那么淘寶成交轉(zhuǎn)化率怎么算呢?

一般來說淘寶成交轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))x

100%。也就是說淘寶成交轉(zhuǎn)化率十購買產(chǎn)品的人與訪問店鋪的人的比值，轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)特別高，因?yàn)楦叩碾x譜的話，就說明幾乎每個(gè)進(jìn)店的人都買了產(chǎn)品，所以這個(gè)淘寶成交轉(zhuǎn)化率應(yīng)該在一個(gè)合理可接受的范圍內(nèi)，才能獲得買家的信任，買家才不會(huì)認(rèn)為你是假弄的。

如何提升轉(zhuǎn)化率?

1、首先，要對同行做好分析。如果你的轉(zhuǎn)化率說低于了同行的平均水平，那會(huì)非常影響你店鋪的銷量。可以先從成交的平均價(jià)格入手，可以分析競爭對手的平均成交價(jià)格以及店鋪的平均成交價(jià)格做一下對比，不同的客單價(jià)會(huì)反映出來的是消費(fèi)人群的定位以及消費(fèi)人群的層次，不同的層次間的人群消費(fèi)水平是不一樣的，然后合理的去給自己店鋪產(chǎn)品定價(jià)。

2、產(chǎn)品的款式，功能和銷量對轉(zhuǎn)化率影響是很大，但這些因素，有些是無法更改，但有一個(gè)對轉(zhuǎn)化率影響非常大且能隨時(shí)調(diào)整的，那就是詳情頁。通過打造一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁，轉(zhuǎn)化率提升50%甚至200%都是有可能的。要通過對產(chǎn)品的特性進(jìn)行深挖，然后在消費(fèi)群體里面要提煉出“痛點(diǎn)”，兩者可以做到有效的迎合，那么會(huì)對轉(zhuǎn)化率有出其不意的效果。

3、優(yōu)秀的客服是可以做到產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)的，不管是對于新客戶，還有老顧客，能夠在對方咨詢的時(shí)候做好引導(dǎo)的工作，那就可以從中獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)在的淘寶很多地方都要做到精細(xì)化，對于流量來說更加如此，有著精確的流量那就意味著高的轉(zhuǎn)化率。確定精準(zhǔn)人群后日后推廣和店鋪運(yùn)營，就可適當(dāng)調(diào)整策略了。

想要淘寶成交轉(zhuǎn)化率高，那么就需要做好商品的詳情頁、主圖視頻等等，客服的回復(fù)速度也需要跟上，這樣才有機(jī)會(huì)提高淘寶店鋪成交轉(zhuǎn)化率。