什么是直播帶貨？有哪些參與者？詳細(xì)了解直播帶貨！

疫情使直播帶貨迎來了新一輪的爆發(fā)，不管是城市還是農(nóng)村，因為互聯(lián)網(wǎng)、因為直播我們都走上了直播帶貨的道路，還記得去年年末連法院都開始采用直播帶貨的形式推銷拍賣品。下面就帶大家來詳細(xì)了解直播帶貨！

一、什么是直播帶貨

直播帶貨指的是通過視頻直播平臺，進(jìn)行現(xiàn)場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主，京東、拼多多、有贊等電商平臺也開始試水直播帶貨的玩法。

之所以說直播帶貨目前是流量洼地，是因為直播帶貨現(xiàn)在所處的階段像極了抖音、公眾號的初期，仔細(xì)回憶下，18年的抖音和14年的公眾號，是不是隨便做個內(nèi)容都可以漲粉的，到了現(xiàn)在，再談漲粉，難度猶如上青天?，F(xiàn)在的直播間，剛好處在吸粉階段，關(guān)注直播間得禮物，送代金券是目前的主流玩法。

群雄逐鹿的年代是美好的，說明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場直播能帶貨幾千萬，歸根結(jié)底是供需關(guān)系決定的。比如市場中有100萬的直播用戶，播主只有10個，每人可以分到10萬甚至更高的流量。如果播主有100萬，那么競爭的慘烈可以想象。

只要供小于求，就是紅利期，是流量洼地。這期間也會有大批玩家進(jìn)入，就看誰下手快了。等供需平衡時，再入場就晚了。如果你看到這篇文章，那么恭喜你，現(xiàn)在下手正當(dāng)時。

二、直播帶貨的參與者有哪些

直播帶貨有一個完整的鏈條，這里面的角色有：平臺、電商公司、直播機構(gòu)、資源整合者。

平臺：平臺方指的是直播平臺，直播不是新鮮事物，16年就有直播了，但是直播帶貨的元年是從19年開始的。這個很好理解，開始的直播變現(xiàn)方式是打賞。打賞就像游戲的充值，是有生命周期的，也可以理解為是不可持續(xù)的，新鮮勁一過就不會再花錢打賞了。那么直播必須要找一條新的盈利模式，否則直播模式必掛。這時，直播電商的出現(xiàn)可以說是拯救了直播，甚至重塑了直播。

電商公司：電商公司是直播帶貨的核心玩家，是受益者，也是金主。淘寶做到這么大，離不開全國千千萬萬的賣家。加之淘寶流量價格這幾年突飛猛漲，商家越來越難以承受，逼得他們?nèi)ネ獠繉ふ冶阋说牧髁俊?/p>

直播機構(gòu)：直播機構(gòu)指的是孵化出李佳琦這樣直播網(wǎng)紅的機構(gòu)，我們可能只知道李佳琦，卻不知道19年下半年如雨后春筍般涌出來的大大小小幾千家直播機構(gòu)。有些是MCN轉(zhuǎn)型，有的是直接招募網(wǎng)紅，做直播帶貨。各有各的玩法，但都往帶貨方向去培養(yǎng)。

資源整合者：一方是直播網(wǎng)紅機構(gòu)，一方是電商賣家，兩個齒輪不一定能吻合到一起。這就誕生了資源整合者，也就是中介。左手一大批網(wǎng)紅資源，右手一些想要花錢推廣的廠家。