什么是直播帶貨?有哪些參與者?詳細(xì)了解直播帶貨!
疫情使直播帶貨迎來了新一輪的爆發(fā),不管是城市還是農(nóng)村,因為互聯(lián)網(wǎng)、因為直播我們都走上了直播帶貨的道路,還記得去年年末連法院都開始采用直播帶貨的形式推銷拍賣品。下面就帶大家來詳細(xì)了解直播帶貨!
一、什么是直播帶貨
直播帶貨指的是通過視頻直播平臺,進(jìn)行現(xiàn)場直播賣貨的模式。目前帶貨平臺以淘寶、快手、抖音為主,京東、拼多多、有贊等電商平臺也開始試水直播帶貨的玩法。
之所以說直播帶貨目前是流量洼地,是因為直播帶貨現(xiàn)在所處的階段像極了抖音、公眾號的初期,仔細(xì)回憶下,18年的抖音和14年的公眾號,是不是隨便做個內(nèi)容都可以漲粉的,到了現(xiàn)在,再談漲粉,難度猶如上青天?,F(xiàn)在的直播間,剛好處在吸粉階段,關(guān)注直播間得禮物,送代金券是目前的主流玩法。
群雄逐鹿的年代是美好的,說明用戶的歸屬還沒有塵埃落定。為什么直播一姐、一哥一場直播能帶貨幾千萬,歸根結(jié)底是供需關(guān)系決定的。比如市場中有100萬的直播用戶,播主只有10個,每人可以分到10萬甚至更高的流量。如果播主有100萬,那么競爭的慘烈可以想象。
只要供小于求,就是紅利期,是流量洼地。這期間也會有大批玩家進(jìn)入,就看誰下手快了。等供需平衡時,再入場就晚了。如果你看到這篇文章,那么恭喜你,現(xiàn)在下手正當(dāng)時。
二、直播帶貨的參與者有哪些
直播帶貨有一個完整的鏈條,這里面的角色有:平臺、電商公司、直播機構(gòu)、資源整合者。
平臺:平臺方指的是直播平臺,直播不是新鮮事物,16年就有直播了,但是直播帶貨的元年是從19年開始的。這個很好理解,開始的直播變現(xiàn)方式是打賞。打賞就像游戲的充值,是有生命周期的,也可以理解為是不可持續(xù)的,新鮮勁一過就不會再花錢打賞了。那么直播必須要找一條新的盈利模式,否則直播模式必掛。這時,直播電商的出現(xiàn)可以說是拯救了直播,甚至重塑了直播。
電商公司:電商公司是直播帶貨的核心玩家,是受益者,也是金主。淘寶做到這么大,離不開全國千千萬萬的賣家。加之淘寶流量價格這幾年突飛猛漲,商家越來越難以承受,逼得他們?nèi)ネ獠繉ふ冶阋说牧髁俊?/p>
直播機構(gòu):直播機構(gòu)指的是孵化出李佳琦這樣直播網(wǎng)紅的機構(gòu),我們可能只知道李佳琦,卻不知道19年下半年如雨后春筍般涌出來的大大小小幾千家直播機構(gòu)。有些是MCN轉(zhuǎn)型,有的是直接招募網(wǎng)紅,做直播帶貨。各有各的玩法,但都往帶貨方向去培養(yǎng)。
資源整合者:一方是直播網(wǎng)紅機構(gòu),一方是電商賣家,兩個齒輪不一定能吻合到一起。這就誕生了資源整合者,也就是中介。左手一大批網(wǎng)紅資源,右手一些想要花錢推廣的廠家。
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