直播帶貨怎么做才能賺錢？淘寶、抖音直播平臺介紹！

現(xiàn)在都喜歡直播帶貨，你在直播間里面只有你想不到的可以賣的，沒有他們不敢賣的，從最開始的衣服、鞋子、吃的，到現(xiàn)在買車、買房甚至是買火箭。那么直播帶貨怎么做才能賺錢?淘寶、抖音直播平臺介紹!

1、加強選品、深入研究、學會講故事

選品一定要符合kol定位、符合受眾，讓李佳琦賣彩妝很合適，讓他賣籃球就很奇怪，女粉也不會買單。

對產(chǎn)品深入進行研究。kol作為有鮮明特色的個人，要挖掘出區(qū)別于官方統(tǒng)一口徑的賣點，有自己的傾向，讓用戶覺得你真的用過，真心推薦給他們。

2、運營：選對平臺，打通銷售路徑

運營能力對kol帶貨也是相當重要，下面我針對現(xiàn)有的主流帶貨渠道和形式分別說一說。

【淘寶】：

淘寶用戶不需要進行教育，他們本來就是帶著錢來的，你只需負責種草就行。

早期淘寶賣貨只能放平鋪圖，后來慢慢出現(xiàn)模特、視頻展示，再到圖文種草、直播帶貨，用戶為了買到心宜的東西，會舉雙手雙腳歡迎更多更好的帶貨形式。

但是淘寶直播那么多，為什么只有薇婭紅出了圈?淘寶直播負責人趙圓圓在個人公眾號中說：薇婭是老板娘+藝人+模特+電商運營的四合一體質(zhì)，所以直播玩的6。

針對運營能力，文中提到了這樣幾點：

1、 高清直播間、優(yōu)質(zhì)麥克風，凸顯品質(zhì)感;

2、 每月都打直播排位賽;

3、 開播功課做得非常足，幾乎不會發(fā)生上錯鏈接、講錯寶貝、報錯價格、講錯功能等問題;

4、 助播捧哏到位，引導關注、抽獎、優(yōu)惠信息等口播做到滴水不漏;

5、 限時、限量、限價，性價比是核心競爭力;

6、 整個團隊充分挖掘了浮窗功能、直播印記、直播切片等功能，把淘寶直播這個產(chǎn)品研究得相當透徹;

主播不是長得好看、會說話就行，要想做好直播，和整個團隊的運營能力是分不開的。

【抖音】：

作為新興的搶占用戶注意力的超強渠道，抖音在電商變現(xiàn)上也在不斷探索新玩法。

其中視頻購物車、直播購物車和抖音小店，就是專為自媒體作者提供的電商變現(xiàn)工具。

官方對小店作用的解釋為：幫助自媒體作者拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，提升流量的價值。

小店開通后，頭條號、抖音、火山個人主頁都能展示專屬店鋪頁面，商品可以通過微頭條、視頻、文章等多種方式進行曝光。購買用戶可以直接轉(zhuǎn)化為粉絲，形成完整的流量閉環(huán)。