淘寶的購物鏈?zhǔn)窃鯓拥模績?nèi)容營銷前要做什么準(zhǔn)備？

由于在淘寶開店的商家越來越多了，這也促使淘寶上的競爭越來越多了。無數(shù)商家都在想方設(shè)法地提高店鋪瀏覽量。今天就來為大家介紹一下淘寶的購物鏈?zhǔn)窃鯓拥囊约皟?nèi)容營銷前要做什么準(zhǔn)備?一起來看看吧。

首先，我們需要真正認(rèn)識到消費者的購物鏈路，充分了解購物模式的轉(zhuǎn)變。那就是“人、貨、場”的鏈接。

過去：人-貨-場

現(xiàn)在：場-人-貨

消費行為從以前的通過搜索直通車等商品展示渠道，點擊商品進店促成，到現(xiàn)在通過我們構(gòu)建的文章、圖片、視頻、直播等內(nèi)容場景吸引用戶，再進入消費的環(huán)節(jié)。

我們的內(nèi)容陣地來自于“場”，場即是場景化，我們稱之為內(nèi)容。以往的鏈路是消費者通過流量渠道，首先找到我們的貨，才能進店，進了店才能看到我們的內(nèi)容。那么在內(nèi)容營銷的模式里，消費者行為發(fā)生了變化，也就是我們的購物鏈路發(fā)生了變化。消費者可能是先看到了內(nèi)容，通過內(nèi)容對商品產(chǎn)生興趣和購買行為。

我們在做內(nèi)容營銷之前，必須要做的幾個工作：

1. 人群畫像分析。只有充分了解你的用戶是誰，他們有什么需求和特點

2. 貨品細(xì)分定位。產(chǎn)品定位人群，你能提供什么樣的服務(wù)

3. 構(gòu)建場景式購物模式。通過什么內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注購買

首先人群畫像分析，是根據(jù)用戶社會屬性、生活習(xí)慣和消費行為等信息而抽象出的一個標(biāo)簽化的用戶模型。方便我們具體地、標(biāo)簽化地、有針對性地描述用戶特征，并以此作為市場分析、商業(yè)決策、精準(zhǔn)營銷的依據(jù)。人，是構(gòu)建認(rèn)知的核心。這個我們可以通過生意參謀工具可以篩選出我們的用戶模型。

然后通過自我分析，對貨品進行深度梳理，做出貨品的細(xì)分定位。商品反映的是人的需求，是用戶價值的延伸，產(chǎn)品的外延被放大。我們通過商品來鏈接用戶，滿足用戶需求，為他們提供解決方案。貨是鏈接人和場的紐帶，也是定位人群和場景內(nèi)容的關(guān)鍵。

最后構(gòu)建有效的場景式的購物模式，場景也就是內(nèi)容生產(chǎn)的孵化器，我們將人+貨融為一體，建立持續(xù)對外輸出的認(rèn)知，通過圖片、文字、短視頻、直播、微淘粉絲運營等方式，最終形成一個具有代入感的場景。

以上就是關(guān)于淘寶的購物鏈?zhǔn)窃鯓拥囊约皟?nèi)容營銷前要做什么準(zhǔn)備的主要內(nèi)容了。可以看出內(nèi)容營銷對于淘寶商家來說是十分重要的。只有保證你的商品有人知道，才能促進銷量的增長。