淘寶賣家如何給店鋪快速精準(zhǔn)選款？

選款對(duì)于很多賣家都是一個(gè)硬傷，很多賣家并不知道如何發(fā)掘店鋪爆款。俗話說(shuō)千里馬常有，而伯樂不常有。放在淘寶也是一樣的，爆款常有但是能發(fā)掘爆款的人不常有，那么如何快速精準(zhǔn)的發(fā)掘店鋪爆款?下面給大家講述一下。

淘寶的搜索排序由多個(gè)權(quán)重要素構(gòu)成，也就是說(shuō)淘寶所考核的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都是和產(chǎn)品權(quán)重掛鉤的，而權(quán)重的高低就決定了產(chǎn)品能否成為爆款的關(guān)鍵，只是有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重高，而有的數(shù)據(jù)積累的權(quán)重較低而已，我們?cè)诎l(fā)掘爆款過程中只需要觀察那些高權(quán)重的數(shù)據(jù)指標(biāo)就可以了。

其中權(quán)重高的主要數(shù)據(jù)分別是：

1、平均停留時(shí)長(zhǎng)

這個(gè)考核的是產(chǎn)品對(duì)客戶的吸引程度，想要提高這個(gè)數(shù)據(jù)就要做好主圖、視頻以及詳情頁(yè)評(píng)價(jià)等，停留時(shí)間越長(zhǎng)，權(quán)重越低。

2、商品收藏加購(gòu)率

這個(gè)數(shù)據(jù)用加購(gòu)數(shù)除以產(chǎn)品訪客就可以得到，這個(gè)考核的是產(chǎn)品是否吸引進(jìn)入的訪客以及訪客是否精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)越大，權(quán)重越高。

3、支付轉(zhuǎn)化率

這個(gè)考核的是產(chǎn)品對(duì)客戶吸引的強(qiáng)弱以及訪客的精準(zhǔn)程度，并且這個(gè)指標(biāo)直接影響我們的收入。

4、訪客平均價(jià)值

這個(gè)考核的是淘寶給了我們?cè)L客，我們能夠創(chuàng)造多大的價(jià)值，平均價(jià)值越高得到的權(quán)重也就越高。

以上幾項(xiàng)就是我們?cè)谌粘０l(fā)掘爆款中需要注意的事項(xiàng)，以上的數(shù)據(jù)都是越高越能證明產(chǎn)品有潛力。

有哪些方法可以快速精準(zhǔn)的選到潛在爆款?

一、直通車選款

因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢钥焖僖齺?lái)精準(zhǔn)流量，所以直通車是選款最常用的、也是最快速的方法。利用直通車選款我們首先需要通過市場(chǎng)行情或者店鋪以往的數(shù)據(jù)反饋，來(lái)圈定出一個(gè)款式的大概框架，然后根據(jù)這些框架去尋找適合的款式，然后把選擇出來(lái)的產(chǎn)品拍照以及做詳情頁(yè)主圖，完成之后統(tǒng)一上架。

二、從店鋪直接挖掘

因?yàn)闇y(cè)款需要大量的流量，所以這個(gè)需要店鋪層級(jí)較高并且店鋪有一個(gè)或者幾個(gè)訪客較大的爆款來(lái)支撐。這種方法比較省錢而且數(shù)據(jù)也更加準(zhǔn)確。

三、老客戶測(cè)款

老客戶是最精準(zhǔn)的客戶，測(cè)款成本是很低的。但是這種方法也是對(duì)店鋪有一定的要求，那就是有自己積累的老客戶或者店鋪微淘活躍度較高，只有這樣才能達(dá)到測(cè)款的目的，具體的方法就是可以將新品發(fā)布到老客戶群或者直接發(fā)給老客戶，并且告訴老客戶這些產(chǎn)品在做只針對(duì)他們的活動(dòng)，比如老客戶半價(jià)之類的來(lái)吸引客戶下單，并且需要限定一定的時(shí)間和數(shù)量來(lái)增加客戶的緊迫感，讓客戶可以盡快下單。

最后發(fā)掘爆款最重要的就是數(shù)據(jù)分析，而想要分析數(shù)據(jù)首先需要我們產(chǎn)品本身有一定的數(shù)據(jù)，這樣才能分析數(shù)據(jù)。其實(shí)不管我們用什么方法，只要能讓產(chǎn)品得到相對(duì)精準(zhǔn)的訪客就可以了。