拼多多直播怎么引流？如何做好？

拼多多現(xiàn)在是比較大的購(gòu)物平臺(tái)了，所以直播購(gòu)物也應(yīng)運(yùn)而生了，但很多人選擇在拼多多上開(kāi)直播想要知道如何去引流，畢竟有了流量之后店鋪才好做的，下面就來(lái)介紹下直播引流的問(wèn)題!

一、部署直播硬件設(shè)備/套路，提高直播體驗(yàn)

在適合場(chǎng)景中把貨賣(mài)給客戶(hù)，就跟談戀愛(ài)要表白一樣，就差那臨門(mén)一腳，當(dāng)然要好好選一選地點(diǎn)再布置布置一下啦~

1.以水果為例

賣(mài)水果的商家應(yīng)該都明白客戶(hù)的需求是什么?——要么滿(mǎn)足獵奇的需求，要么滿(mǎn)足吃的剛需。

但是在這個(gè)基礎(chǔ)上需要作出2個(gè)保證：新鮮/安全。

所以在果園直播，展示產(chǎn)品的新鮮度并且演示如何進(jìn)行打包是最有效的。

因?yàn)槭菓?hù)外，使用硬件較好的手機(jī)進(jìn)行直播即可。

(目前拼多多還沒(méi)辦法通過(guò)手機(jī)以外的設(shè)備直播，不然戶(hù)外設(shè)備要求是最高的)。

2.以服飾為例

個(gè)性化需求產(chǎn)品演示必須直接給到肉眼可見(jiàn)的效果，必須找一位跟定位的用戶(hù)群體身材、身高差不多的模特進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)秀效果演示。

現(xiàn)在消費(fèi)者都知道買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀區(qū)別很大，觀看直播的原因可能就是想看一看穿在身上的真實(shí)效果，我們?cè)谥辈r(shí)還可以展示如何搭配等等。

3.以小百貨為例

如果說(shuō)水果需要展示原產(chǎn)地刺激購(gòu)買(mǎi)，服飾化妝品需要展示穿搭結(jié)果，那么家居小百貨展示什么?

小百貨分為：

A.特別踏實(shí)的功能(小商超都有)

B.極具創(chuàng)意的異形產(chǎn)品(線下買(mǎi)不到)

一般直播可以賣(mài)的很好的都是B類(lèi)產(chǎn)品，讓客戶(hù)為設(shè)計(jì)師靈光一閃的功能創(chuàng)意買(mǎi)單，至于買(mǎi)回去用不用得上，還不在考慮的范圍內(nèi)。

所以賣(mài)小百貨要么就是硬剛功能，要么就是展示創(chuàng)意，靠展示實(shí)用性/創(chuàng)意性刺激消費(fèi)。

二、直播的預(yù)熱-爆發(fā)節(jié)奏把握

開(kāi)過(guò)直播的小伙伴是不是都感受到過(guò)直播的尷尬場(chǎng)面：觀眾少，沒(méi)互動(dòng)，突然卡殼不知道要干嘛......而且很容易惡性循環(huán)。這個(gè)尷尬場(chǎng)面大多是因?yàn)轭A(yù)熱力度不到位，預(yù)熱不到位，開(kāi)播沒(méi)有人，你不尷尬誰(shuí)尷尬?

直播流量100%全靠自己拉，裝備全靠打的模式下，我們要想好怎么拉?

A.推廣引流+話癆主持人=蓄熱

用什么推廣引流?

最直接莫過(guò)于短信營(yíng)銷(xiāo)，拉取潛在用戶(hù)，沒(méi)有潛在用戶(hù)怎么辦?搜索/場(chǎng)景推廣先積累1個(gè)禮拜，然后開(kāi)播短信營(yíng)銷(xiāo)拉過(guò)來(lái)!

還可以開(kāi)通店鋪收藏優(yōu)惠券，每場(chǎng)直播都可以拉一部分的老用戶(hù)回來(lái)看直播，購(gòu)買(mǎi)新貨。

我們做直播的時(shí)候人都是一個(gè)一個(gè)進(jìn)來(lái)的，不存在一下子幾百個(gè)一起進(jìn)來(lái)，而且人家剛一進(jìn)來(lái)是不是一臉懵逼?

假設(shè)我們是20點(diǎn)開(kāi)始直播，馬上開(kāi)播馬上賣(mài)?想太多了!場(chǎng)面很尷尬的!

所以需要提前到19：30分就安排群發(fā)消息，主持人在線宣講，引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)!在開(kāi)播的前30分鐘就先把氣氛搞起來(lái)，說(shuō)一下直播的正式開(kāi)始時(shí)間，以及這一次直播會(huì)發(fā)紅包，送優(yōu)惠券，福利有多么多么爆炸，千萬(wàn)不要走開(kāi)，廣告會(huì)更精彩等等。

你只要吊好胃口，就算客戶(hù)去上了個(gè)廁所，待會(huì)兒還是會(huì)有一定的概率回來(lái)，因?yàn)樗烙袃?yōu)惠~

B.賣(mài)貨主播+優(yōu)惠促銷(xiāo)=出單

主播一開(kāi)口就知有沒(méi)有，很多人希望自己也是一字千金的，但是沒(méi)有個(gè)十天半年的是鍛煉不出來(lái)的，所以日常多去看看別人怎么直播的，做一個(gè)禮拜的筆記，整合一下自己的話稿劇本，最好把時(shí)間也列出來(lái)。

要想做好拼多多直播，我們首選要從硬件入手，然后就是直播的細(xì)節(jié)也需要做好，比如播主的話術(shù)，以及對(duì)產(chǎn)品的了解程度，很多人對(duì)產(chǎn)品不了解，上直播后就會(huì)露餡的，所以各位朋友在直播前一定要做好功課!