拼多多直播怎么推廣引流？技巧介紹！

直播基本上是今年的熱點(diǎn)了，特別是網(wǎng)購(gòu)的直播就更加熱門了，比如在拼多多上進(jìn)行直播，就需要考慮引流的問題，但很多人不知道如何通過直播去進(jìn)行推廣引流，下面就來介紹下技巧!

一.拼多多直播的趨勢(shì)

我們知道從某寶、小紅書、抖音快手相繼布局直播，可以說直播成為2019年的風(fēng)口，當(dāng)然也有不同的聲音在說，19年的直播就和前幾年的炒房一樣，熱度都是營(yíng)銷號(hào)抄上去的，但是頭部主播確實(shí)60s銷售額達(dá)到幾百萬(wàn)，又讓人眼紅心跳。

19年直播的熱度到底是不是炒起來的，實(shí)際上我們只要問一下自己就知道了。

你是不是會(huì)看直播?

實(shí)際上無論圖文還是直播、短視頻，我們都可以看做是傳播信息的媒介，他們的更新迭代，只是為了更符合人們接收信息的習(xí)慣。

比如說吧，上了一天班，作為夜貓子，想和身邊的人聊聊天，卻擔(dān)心別人已經(jīng)熟睡。這個(gè)時(shí)候無論是才藝直播、吃貨直播還是賣貨直播，都是打發(fā)時(shí)間的利器。

雖然拼多多的直播也開通一段時(shí)間，但是直播大多數(shù)都是"老板娘"自己上，不像某寶有直播達(dá)人，雖然在直播過程中，可能沒有專業(yè)的主播能說會(huì)道，但是勝在親切和了解產(chǎn)品，也算是先天的優(yōu)勢(shì)了。

前段時(shí)間，平臺(tái)直接以500元紅包獎(jiǎng)勵(lì)，來刺激商家投身到直播中，側(cè)面證明了平臺(tái)對(duì)于直播的重視程度。

當(dāng)我們接受信息的媒介在變化，平臺(tái)風(fēng)向在傾斜，我們也要感受到風(fēng)向，才能站在風(fēng)口。

最近也和很多拼多多商家在聊直播這個(gè)事，也有些自己的感悟，就在這里獻(xiàn)丑分享給大家。哈哈哈哈。

①直播的目的

對(duì)商家來說：一是直接賣貨走量，二是介紹產(chǎn)品給消費(fèi)者。

對(duì)于商家的第一個(gè)目的，我就不細(xì)說了，我們主要來講一下第二個(gè)，我們知道對(duì)于賣食品的廠家，一般出新品的時(shí)候，會(huì)在線下商超派出導(dǎo)購(gòu)介紹新品，實(shí)際上我們直播同樣能達(dá)到這個(gè)目的，就是介紹新品給消費(fèi)者，來測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)和擴(kuò)展新的銷售渠道。

對(duì)于消費(fèi)者來說：一沖著直播間的優(yōu)惠力度，二產(chǎn)品的直接使用體驗(yàn)，三用顏值來打發(fā)時(shí)間。

對(duì)于平臺(tái)來說：實(shí)際上直播也算是一種內(nèi)容生產(chǎn)，消費(fèi)者在觀看直播的同時(shí)，也在延長(zhǎng)使用APP的時(shí)間，增加用戶的粘度。

我們清楚了三方的目的，實(shí)際上無論是直播間的主播、產(chǎn)品布局應(yīng)該都有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)了，所有的布局都是圍繞著目的去展開。畢竟不賺錢誰(shuí)還累死累活的做電商。

同時(shí)也要提醒大家一點(diǎn)，最好不要為了開直播而去開直播，沒有效果，沒有目的，沒有布局，純粹是在浪費(fèi)時(shí)間和精力，做事要有目的性，沒有規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲機(jī)制的店鋪都很難走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，畢竟店鋪不是一個(gè)人的事情，而是所有人的齊心協(xié)力。

另外既然說起了直播，我這邊就把直播的特點(diǎn)也一并說了。

1、 激發(fā)購(gòu)物欲：直播間大額的優(yōu)惠券刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)，不過要做好售后，很多顧客在沖動(dòng)消費(fèi)者之后，很容易退款。

2、 產(chǎn)品推薦：實(shí)際上就是種草，所以直播一定要持續(xù)，不能三天打魚兩天上網(wǎng)，種草的多了，才能拔草不是嗎?

3、 真實(shí)體驗(yàn)和視覺更直觀：比如說女裝，主播在試穿的過程中，實(shí)際上粉絲就能很直觀的看到上身效果，也是最好的"買家秀"，不過這里要提醒大家一點(diǎn)，一定要找適合自己產(chǎn)品的主播來親測(cè)上身效果，才能達(dá)到事半功倍的效果。

4、 人、貨、場(chǎng)的高效互動(dòng)：實(shí)際上直播賣貨就是之前電視導(dǎo)購(gòu)的進(jìn)階版，玩法很多，也不在老套不老套，只要適合自己店鋪就行。

5、 直播更便宜實(shí)惠：直播間一般有很多促銷活動(dòng)，這也是吸引消費(fèi)者的重要點(diǎn)。

直播引流最重要的是三點(diǎn)，總結(jié)起來就是需要一個(gè)好的主播，然后好的產(chǎn)品，好的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，讓買家從每個(gè)環(huán)節(jié)都覺得滿意，這樣的話，直播帶來的效果是很明顯的，基本上就會(huì)形成粘性!