新手如何掌握產(chǎn)品定價技巧？附注意事項

現(xiàn)在我們開店做生意的本質(zhì)就是賺錢，而產(chǎn)品的定價則是關(guān)乎于我們能賺多還是賺少。那么商家們的產(chǎn)品要怎樣定價算合理?下面給大家講述一下。

一、先了解消費者購買的價格心理

在制定寶貝價格之前，除了對我們產(chǎn)品自身和市場有足夠的外，消費者購買的價格心理也是影響價格指定的重要因素。

1、消費者真的只是喜歡便宜的產(chǎn)品嗎?

很多人或許有這樣的誤解，消費者只喜歡便宜的產(chǎn)品。其實從深層意義上講，消費者購買時追求的是購買是否劃算，從心理角度講就是“占便宜”了。什么叫“占便宜”，就是原先一件高價格的產(chǎn)品，現(xiàn)在打折促銷還送了優(yōu)惠券，感覺像是賺到了一樣。

而對于一些特定的產(chǎn)品，如果價格與產(chǎn)品本身定位不相符，會讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生不好的印象，畢竟老話說的好“一分錢一分貨”就這樣理解。

2、消費者是重視價格本身超過價值嗎?

這個答案是因人而異的，不同的人群，不同的收入和經(jīng)濟實力，對于產(chǎn)品價格的關(guān)注點也是不一樣的，相同的是會在自己所關(guān)注的價格區(qū)間里有沒有更適合自己的產(chǎn)品，如家庭主婦一般關(guān)心物美價廉的產(chǎn)品，而白領(lǐng)人群一般追求產(chǎn)品本身品質(zhì)，對價格關(guān)注度不高

產(chǎn)品成本如何算?

通常來說，我們出售產(chǎn)品的定價是由成本和利潤兩部分組成，而成本的高低直接決定我們到時能拿到利潤的多少，成本該如何計算呢?

1、產(chǎn)品成本：咱們拿貨或者工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品，都是需要有一定費用的，這部分就是產(chǎn)品自身的費用;除了產(chǎn)品自身的成本外(一件代發(fā)模式可以暫時排除)，快遞成本，倉儲成本、人工成本、退換貨、產(chǎn)品快遞損耗這些也是我們所要考慮的部分。

2、活動折扣：現(xiàn)在淘寶上有個不成文的“規(guī)則”，那就是你的產(chǎn)品如果沒有參加活動或者店鋪自身沒有設(shè)置活動的話，是很難引入流量的(那些根本不屑做活動來引流的奢侈品除外)，既然是做活動，自然既要給到買家優(yōu)惠價格。

3、推廣費用：現(xiàn)在的淘寶除了做好自己店鋪免費流量已經(jīng)不足滿足咱們?nèi)粘Ａ髁啃枨?，還需要增加一部分付費推廣來幫助店鋪引流，而推廣費用自然也會變成咱們成本的一部分。

產(chǎn)品利潤如何計算?

前面我們已經(jīng)知道產(chǎn)品的成本有哪些，接下來我們就要在成本基礎(chǔ)上加上利潤才能得到我們最終定價。

如何制定寶貝價格?

我們現(xiàn)在已經(jīng)了解到指定寶貝價格不是一件簡單說說就能解決的事，定價需要策略規(guī)劃，通過了解競爭對手以及他們的流量渠道，再結(jié)合我們產(chǎn)品自身來制定一個可以滿足各方面要求符合各個場景的定制價格。

1、活動款產(chǎn)品定價：

既然是參加活動的，對于排名和流量影響最大的還是銷量。

2、引流款產(chǎn)品定價

不可否認(rèn)，低價的產(chǎn)品可以為店鋪導(dǎo)入流量，而且流量是很精準(zhǔn)的，因此我們的店鋪需要有一些低價產(chǎn)品來作為引流款。

3、利潤款產(chǎn)品定價

說完活動款和引流款外，接下來就是作為主打產(chǎn)品的利潤款定價了。我們需要把引流款所帶來的流量進(jìn)行深入轉(zhuǎn)化，服裝類的店鋪如果引流款是襯衫的話，那么我們可以搭配上褲子或者裙子，只要搭配得當(dāng)，不僅可以促成轉(zhuǎn)化，還能提高客單價。

最后我們首先看下在這個類目中各個價格段分布的寶貝情況，價格段一般都有五個，其中第二和第三比較受歡迎，大部分買家擔(dān)心，價格太低的話，會感覺對產(chǎn)品的質(zhì)量不太放心，價格太高的話，又擔(dān)心自己的經(jīng)濟問題，還怕被賣家宰了。所以我們把價格定在比較受歡迎的和價格段上就可以了。