如何提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率?有哪些因素影響?
早些年,淘寶流量猖獗,店鋪很容易獲得流量。可現(xiàn)在與往常不同了,現(xiàn)在流量越來越貴,你經(jīng)過各種渠道,花費(fèi)了大量的費(fèi)用引來的流量結(jié)果轉(zhuǎn)化不了,是一個(gè)非常大的問題。那么淘寶店鋪該如何提升轉(zhuǎn)化率?下面給大家講述一下。
基本的提高優(yōu)化的轉(zhuǎn)化率如下:
1、點(diǎn)擊率和視頻的主要圖片
一般來說,消費(fèi)者瀏覽一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間較短,如果主形象的吸引力不夠,就會(huì)導(dǎo)致高顯示,低點(diǎn)擊,很快就會(huì)被判定為不必要。因此,主要形象的視覺沖擊力是非常重要的。
有五個(gè)主要的圖片,第一個(gè)是關(guān)鍵,所以我們必須是最具代表性的,突出產(chǎn)品的特點(diǎn),吸引客戶的注意。
第二遍到第五遍可以按照產(chǎn)品搭配的順序設(shè)置明細(xì)圖、場景圖和白色底圖。總之,將我們產(chǎn)品的亮點(diǎn)全面的展示給用戶,簡單明了,讓客戶更快的了解產(chǎn)品。
另外,主圖片視頻不應(yīng)該僅僅是簡單的圖片播放,還應(yīng)該是產(chǎn)品的展示和介紹。注意快節(jié)奏,畫面不要重復(fù)太多。顏色或細(xì)節(jié)可以從不同角度全面顯示。
2、合理的價(jià)格
我們應(yīng)該知道價(jià)格越低,價(jià)格就會(huì)越高。每個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)心理上的價(jià)格范圍。如果價(jià)格高于這個(gè),他們會(huì)覺得很貴,而如果價(jià)格低于這個(gè),他們會(huì)覺得質(zhì)量沒有保證。
你如何判斷這一點(diǎn)?你可以在淘寶上按銷售額排序,搜索類似產(chǎn)品的前三頁,列出價(jià)格,然后根據(jù)我們產(chǎn)品的價(jià)格范圍和成本給它們定價(jià)。
3、銷售
銷量無話可說,但越高越好。銷量越高,消費(fèi)者越有說服力。
4、評(píng)估,買家展示,問大家
在這三個(gè)方面,最重要的是不要有負(fù)面的評(píng)論。
淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率由哪些因素影響?
1、淘寶店鋪DSR降低:店鋪產(chǎn)品出現(xiàn)中差評(píng)、或者嚴(yán)重的差評(píng),當(dāng)差評(píng)過多時(shí)會(huì)嚴(yán)重的影響到淘寶轉(zhuǎn)化率。
2、淘寶店鋪的流量變得不夠精準(zhǔn):店鋪隨著等級(jí)的上升流量越來越多,但你的產(chǎn)品線以及你的營銷活動(dòng)還有你的視覺設(shè)計(jì)是支撐不了這么多流量的,那么它轉(zhuǎn)化就會(huì)越來越低。
為了做好售后維護(hù)工作,養(yǎng)成購物后評(píng)價(jià)的習(xí)慣,可以使用新升級(jí)的評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)工具配置評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)池,結(jié)合買家展示招攬活動(dòng)、售后關(guān)愛卡、旺旺邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)等方式。
留言與評(píng)論(共有 條評(píng)論) |