淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率怎么優(yōu)化
電商賣(mài)家都知道，權(quán)重可以直接決定店鋪流量，轉(zhuǎn)化率則又能店鋪決定銷量。轉(zhuǎn)化率是指在統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，店鋪已經(jīng)完成的轉(zhuǎn)化行為次數(shù)，所占推廣信息中總點(diǎn)擊次數(shù)的比。通俗來(lái)說(shuō)就是店鋪進(jìn)入的人數(shù)和成交人數(shù)對(duì)比。這期間所有的努力，都是為了提高商品店鋪和在淘寶中的搜索權(quán)重，希望店鋪的商品可以盡量靠前，最后達(dá)成交易額。那今天老大圈淘寶論壇網(wǎng)小編就來(lái)和大家分享一下店鋪的轉(zhuǎn)化率怎么優(yōu)化吧。  1、多看店鋪歷史數(shù)據(jù)和自己進(jìn)行比較。正常來(lái)說(shuō)，真正關(guān)心的店鋪的賣(mài)家在每天睜眼前的首個(gè)想法一定是去后臺(tái)看上一天的數(shù)據(jù)。就能對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化率有大概的了解，至少可以知道昨天、上周相比，轉(zhuǎn)化率是上升還是下降。或者在每周、每月都做數(shù)據(jù)分析的曲線圖，就能很明顯的了解到轉(zhuǎn)化率的增減。如果呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，賣(mài)家就要及時(shí)找原因，做改變。 2、和同行進(jìn)行比較，關(guān)注平均數(shù)據(jù)。當(dāng)?shù)赇伒臄?shù)據(jù)呈上升趨勢(shì)時(shí)也不能掉以輕心。還要和同行比較，和行業(yè)內(nèi)的平均線進(jìn)行比較，看看店鋪是在平均線的上方還是下方。假如是下方，則說(shuō)明同行都比自己做得更好。其中最直接的辦法就是看行業(yè)排行榜前10的店鋪。然后將他們的主打產(chǎn)品一一列出，認(rèn)真分析好每一個(gè)細(xì)節(jié)，檢查自己是否具備這些要素。除此之外，還要統(tǒng)計(jì)出前10的店鋪元素點(diǎn)，進(jìn)行篩選找出重復(fù)的，這些重復(fù)的要素就是轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，那賣(mài)家就要及時(shí)把這些要素加入自己的店鋪中去。 事實(shí)上，找到影響商品和店鋪轉(zhuǎn)化率的因素并不難，只要功夫深，鐵杵磨成針，賣(mài)家要懂得觀察細(xì)節(jié)。還要注意的是，有時(shí)自己認(rèn)為的和消費(fèi)者喜歡的并不是完全一樣的。因?yàn)樽约旱膶徝篮驼J(rèn)知都是有限的，要善于聽(tīng)取外界的聲音。不要局限于自己的認(rèn)知，只有知道了大部分消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)想法，才能真正優(yōu)化好店鋪的轉(zhuǎn)化率。 |
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