快手近期將與拼多多達成戰(zhàn)略級合作協(xié)議，合作內(nèi)容涉及廣告與短視頻直播帶貨兩大部分，此外拼多多后續(xù)可能將戰(zhàn)略入股快手。短視頻和電商平臺，一方是流量消費大戶，一方是流量制造強者，雙方合作互補性很強，能夠無縫對接，在流量紅利消失的當下，抱團順理成章。此前，也有媒體曝料稱抖音與淘寶簽訂了70億的年度框架協(xié)議，合作內(nèi)容同樣是廣告和短視頻直播帶貨。四大巨頭組成兩大戰(zhàn)隊，快手拼多多VS抖音淘寶，誰能笑到最后暫未可知，雖然抖音和快手、淘寶和拼多多分別是競爭對手，都恨不得將對手一巴掌拍死，但快手與淘寶和拼多多都存在合作關(guān)系，此外快手與拼多多之間除了合作之外，也少不了競爭與防范。依靠廣闊的三四線市場，拼多多在電商巨頭淘寶和京東的眼皮下，硬生生撕開了兩者的防線迅速崛起，僅通過3年就成功上市，成為中國電商行業(yè)的三巨頭之一，搶占下沉市場和用戶正是其成功的根本。截止2018年年底，拼多多的成交總額達到了4716億元，年活躍用戶為4.18億，成功超過京東的3.05億年活躍用戶數(shù)量，而到今年7月，拼多多日活用戶已達1.3億，發(fā)展迅猛。與拼多多一樣，快手能成為短視頻行業(yè)巨頭，也離不開廣大下沉用戶的支持。截止到今年6月，快手月活用戶為3.41億，日活用戶超過2億，其中59%的用戶都來自于三線及以下城市。拼多多和快手的崛起向我們展示了下沉市場的潛力究竟有多大，大到所有的巨頭都想來分一杯羹。抖音早就已經(jīng)將手伸進了快手的下沉用戶群，而京東和淘寶也在時刻盯著拼多多的下沉市場，正在拼命下沉。可能很多人對抖音用戶的認識還停留在以一二線城市用戶為主的印象中，但事實并非如此。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到今年6月，抖音55.9%的用戶來自三線及以下城市，下沉用戶為2.56億，同比增長130%，在下沉用戶規(guī)模和增長速度方面已全面趕超快手，后者下沉用戶為2.16億，同比增長僅為9%，而兩者的重復用戶也高達8624萬。而對拼多多來說，京東和淘寶正在不斷往下沉市場滲透，據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，手機淘寶、京東和拼多多三大電商平臺在618期間分別有52%、48%和59%的用戶來自三線及以下城市?？梢?，圍繞下沉市場和用戶的爭奪正變得越來越激烈，如果說下沉市場是快手和拼多多的老家，那么它們現(xiàn)在正面臨著抖音和淘寶的攻擊。在淘寶和抖音合作加強攻勢的情況下，快手和拼多多的聯(lián)合接招就不足為奇了，它們是為了防守反擊抖音淘寶聯(lián)盟而戰(zhàn)，也是為彼此的未來而戰(zhàn)。在互聯(lián)網(wǎng)由增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭的背景下，流量變得愈加珍貴，而對流量的運營和整合將變得越來越重要，互聯(lián)網(wǎng)不同平臺間組隊開啟流量生態(tài)戰(zhàn)爭的趨勢將持續(xù)蔓延。抖音淘寶已然聯(lián)手，快手拼多多聯(lián)手能否維系自己在下沉市場的優(yōu)勢，并順勢向上突圍，除了要放大兩者的優(yōu)勢協(xié)同之外，還需規(guī)避內(nèi)部摩擦，正所謂攘外先需安內(nèi)，這樣才能釋放出更強的戰(zhàn)斗力。戰(zhàn)斗即將打響，快手拼多多聯(lián)盟能釋放多大戰(zhàn)力，我們走著瞧。
