淘寶直播如何增加人氣?方法是什么?
對于新淘寶店來說,要想開直播首先就得有粉絲,沒有粉絲是沒有觀看量的,所以這也造成了很多新店在開直播時(shí),非常困難,沒有人觀看的直播困境。那么淘寶直播時(shí)沒有人氣怎么辦?
如何增加自己直播間的人氣?
1、把控好直播時(shí)間
直播時(shí)間對觀看人數(shù)的影響很大,上午10點(diǎn)天貓活躍人數(shù)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于晚上8點(diǎn)后,所以直播時(shí)間最好是周末晚上。還有一點(diǎn)就是直播時(shí)間長短的設(shè)置。
直播的時(shí)長對觀看者的觀看體驗(yàn)影響很大,收看我們直播的淘寶用戶并不是一次性全部進(jìn)入直播間的,需要一定的時(shí)間去積累,時(shí)間過短也就無法聚集粉絲,但時(shí)間過長也會導(dǎo)致觀看的用戶的流失。建議直播時(shí)間盡可能控制在1個(gè)半小時(shí)左右,以此達(dá)到一個(gè)平衡。
2、直播方案要有創(chuàng)意
當(dāng)我們直播缺少流量時(shí),我們可以請“人”參與進(jìn)來,可以請一些明星參與我們的直播,比如說,李佳琦、薇婭等直播大卡在直播初期搭配朱一龍、周震南等明星,明星帶來的效應(yīng)跟轉(zhuǎn)化不是一般的。
亦或是請一些自帶粉絲的網(wǎng)紅大V們,當(dāng)然價(jià)格就不必多說,少了肯定請不來。如果我們的直播既沒有明星,也沒有網(wǎng)紅,但又不想走“變相電視購物”的尋常路,我們可以自己融入現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)常用的?;蛘咭悦摽谛憔W(wǎng)綜的形式表現(xiàn)初來。
3、通過補(bǔ)量去做直播引流
目前來說補(bǔ)量應(yīng)該是成本最低,時(shí)間代價(jià)最小的一種拉活直播間氣氛的方式了。其實(shí)說白了就是利用了群體的跟風(fēng)效應(yīng),當(dāng)有人在直播間加購的時(shí)候,別人也會被提醒,雖然不一定管用,但比如用流量補(bǔ)補(bǔ)這種工具,一場直播下來也花不了多少錢。確實(shí)是啥人都有,萬一有一個(gè)用戶跟風(fēng)下單了,那對于主播來說就是一個(gè)意外收獲。像這種小的設(shè)置和小的工具,直播間可以多多利用起來。
4、直播方案中的權(quán)益設(shè)計(jì)
天貓直播中可以給到粉絲的福利有砸金蛋、抽取優(yōu)惠券以及各種形式的紅包。權(quán)益的玩法最重要的是3點(diǎn):
(1)全程式的,粉絲會為了等待下一個(gè)紅包而留在直播間內(nèi)。
(2)參與式的,增加粉絲互動、活躍直播間氛圍。
(3)多樣式的,最好各種形式都會出現(xiàn),避免審美疲勞。這些在直播前一定要規(guī)劃好,設(shè)置好。
淘寶直播的人氣很旺時(shí),確實(shí)也能夠吸引不少的新粉,除此之外,還能夠吸引不少人下單,因?yàn)橹辈ラg粉絲越多,自然也能獲得越多的轉(zhuǎn)化,因此主播們確實(shí)需要通過某些營銷手段去提升直播間的人氣。
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