淘寶獲得免費(fèi)流量的方法和入口

??淘寶運(yùn)營其實就是每天與流量打交道，有流量才能談轉(zhuǎn)化率。若單純依賴付費(fèi)流量，運(yùn)營成本過高，會給賣家造成很大壓力。一般來講，一家健康商店應(yīng)該以免費(fèi)流量為主，付費(fèi)流量為輔。本文將介紹淘寶免費(fèi)流量的三大入口，從這些入口中，賣家可以切入淘寶流量池。

??查找流量入口：

??淘寶PC端的搜索流量主要來源于網(wǎng)頁和App的搜索入口。淘寶網(wǎng)的自然搜索流量是免費(fèi)的流量，并且其引流非常精準(zhǔn)，能有效提高店鋪轉(zhuǎn)化率。比如，一個買家在淘寶上搜索“床單”，在搜索結(jié)果中發(fā)現(xiàn)并點擊了你店內(nèi)商品的鏈接，而你并沒有做任何廣告，這就是自然搜索的免費(fèi)流量。

??類目流入口：

??類別流量是指點擊淘寶首頁類別入口進(jìn)入店鋪的流量。比如，某買家在淘寶首頁分類列表中選擇“女裝毛衣”，然后買家在“毛衣”分類搜索結(jié)果中點擊進(jìn)入一個沒有做收費(fèi)促銷的店鋪，這就是免費(fèi)分類流量。

??主題交通入口：

??專流入口是指賣家報名參加淘寶專流活動，并從中獲得專流進(jìn)入店鋪。注冊淘寶專題活動后，店鋪可以在活動期間迅速吸引大量流量，所以賣家一定要多關(guān)注淘寶近期的活動安排。

??以下整理出淘寶免費(fèi)獲取流量的10種方法，希望對大家有所幫助。

??第一，主營類目優(yōu)化。

??許多中小賣家在開店的時候，喜歡開多種類目，認(rèn)為類目越多機(jī)會越多，其實這是一種錯誤的觀念。今天，淘寶是一個“千人干面”的平臺，如果賣家仍以此思維來運(yùn)營店鋪，那么系統(tǒng)給出的流量可能與類目不符，從而導(dǎo)致無法形成有效的轉(zhuǎn)化。淘寶優(yōu)選類展示的主要原則包括兩個方面，如圖所示，可以保證買家在優(yōu)選類入口快速找到他們想要的商品子類別。

??所以，銷售者應(yīng)該重視商品的類目劃分，在類目選擇上一定要準(zhǔn)確。舉例來說，經(jīng)營化妝品的商店決不能銷售服裝，這樣會直接導(dǎo)致主營產(chǎn)品比重很低，從而影響到商店排序的權(quán)重?？偠灾惸肯碌纳唐吩谏痰昀镌蕉?，銷售得越好，商店的主要類別就越清晰，同時也能獲得更好的整體排名。

??第二，優(yōu)化商店類型。

??淘寶網(wǎng)上的C店也就是個體商店的意思，或者可以說是集市上的商店，而淘寶網(wǎng)上的B店就是天貓商店。各店鋪類型權(quán)重也不盡相同，如C店的權(quán)重要低于天貓店，這樣天貓店才能得到更多優(yōu)先展示的機(jī)會。比如，搜索關(guān)鍵詞“珠寶”，排在第一頁的3家店鋪都是天貓店鋪，排在第二頁的3家店鋪都是C家店鋪，另外，企業(yè)店鋪的權(quán)重也比個體C店高。合資格的使用者可于登記時選擇公司帳號，同時，須具備足夠資格。

??商店也可申請成為企業(yè)商店，企業(yè)法人或股東均可申請。

??寶貝屬性的最優(yōu)化。

??購買者在搜尋商品時，通常也會設(shè)定一定的篩選條件，通過篩選屬性獲得合適商品的信息，從而更精確地找到自己想要的商品。比如，在搜索關(guān)鍵詞“花”時，采購商除了可以設(shè)置品牌、適用場景、適用對象及主花材等商品屬性外，還可以設(shè)置花朵數(shù)、適用節(jié)日、主花材的產(chǎn)地及相關(guān)分類等篩選條件。

??所以，對于賣家來說，寶貝屬性的設(shè)置很重要，賣家應(yīng)該更精確的匹配用戶的需求，這樣才能被有需求的買家迅速的找到。圖中顯示了寶貝屬性優(yōu)化的原則。

??標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化。

??關(guān)鍵詞是寶貝搶先進(jìn)入搜索流量的重要因素，所以標(biāo)題的設(shè)置很重要。賣方可在其中添加1-少量的搜索熱度和匹配度高的關(guān)鍵字，從而讓商品獲得更多的曝光，吸引更多用戶點擊。特定的標(biāo)題優(yōu)化方法可以私信我。

??制作新產(chǎn)品的標(biāo)簽。

??“新款”可以幫助商家的產(chǎn)品獲得大量額外展示的機(jī)會，因此許多商家在上架新款時，希望能立即給商品打上“新款”的標(biāo)簽，注意，并非每個類目都有‘新款’標(biāo)簽，季節(jié)性更新的產(chǎn)品如服飾配件、箱包、鞋類及飾品等都有‘新款’標(biāo)簽，而電器、手機(jī)及數(shù)碼類產(chǎn)品沒有‘新款’標(biāo)簽。

??在“標(biāo)牌類”中，拿到“新產(chǎn)品”標(biāo)簽的商品可以增加搜索權(quán)重，并獲得較好的搜索排名，交易量將大幅提升，而且還可以有效地減少顧客流失。新產(chǎn)品的定義在淘寶上是-一個全新的產(chǎn)品，可以從三個角度考慮：標(biāo)題、圖片和產(chǎn)品屬性。

??引導(dǎo)用戶進(jìn)行收藏。

??商店的人氣指標(biāo)中，收藏是一個很重要的因素，它能反映商店或商品的受歡迎程度，而收藏較高的商店或商品還能獲得優(yōu)先展示的機(jī)會。所以，賣主一定要注重收藏量和收藏量，同時多引導(dǎo)用戶去收藏，商店或商品收藏量大的話，也能帶來更多的老客戶流量。

??淘寶拼的是流量，一次流量轉(zhuǎn)換有多難，想必做電商的人都明白。在今天，老客戶維護(hù)和營銷是不可忽視的，可以采取的方式有：店內(nèi)會員折扣、老客戶定期贈送新款畫冊等。在銷售方面，在一個老顧客的身邊隱藏著250個潛在顧客。這種資源的一部分，值得賣方努力爭取。

??引導(dǎo)用戶進(jìn)行加購。

??"附加購買"是指買家將商品加入到購物車中，購買者在進(jìn)行諸如收藏、“加購”之類的操作時，通常會對商品有需求，或比較有興趣，這些潛在的消費(fèi)者是高轉(zhuǎn)換流量。就像收藏一樣，“加購”也是人氣指標(biāo)中的重要一環(huán)，它不僅能增加自然搜索的權(quán)重，而且也是二次營銷的好渠道。

??一般具有“加購”行為的用戶都有一定的購買意向，是銷售者需要重點關(guān)注和推廣的對象。若購買者同時進(jìn)行“加購”和“收藏”，“加購”的權(quán)重將更高，更有利于提高轉(zhuǎn)化率。賣方應(yīng)致力于提高轉(zhuǎn)化率，可通過優(yōu)先發(fā)貨、開展店鋪活動及送購物券等促銷手段，刺激性買家“加購”并下訂單。

??引導(dǎo)用戶對其贊譽(yù)。

??贊譽(yù)率不僅直接影響C店賣家的成交率，而且對C店的流量也有一定影響。良好的消費(fèi)者體0驗是買家給予好評的基本條件，良好的消費(fèi)者體驗包括“上帝”般的服務(wù)、可靠的產(chǎn)品以及超越預(yù)期的驚喜(例如贈品或貴賓福利等等)。對|導(dǎo)引用戶給予好評，賣家可以從以下三個方面入手。

??展示老顧客評價：在寶貝評價頁面等頁面，展示其他老顧客的好評內(nèi)容，通過潛意識引導(dǎo)顧客的從眾心理，讓他們給予相似的好評。

??好評活動：買家收到商品后，賣家可通過旺旺、短信、電話、小卡片等渠道，提醒買家參與寫評價活動，如“寫好評贏大獎”等。

??溫馨的顧客關(guān)懷提示：賣家可在買家等待收貨期間，通過短信或電話方式告知相應(yīng)的發(fā)貨及物流信息，并順便提醒買家收貨時給予好評。

??現(xiàn)在，淘寶官方把更多的資源配置到天貓和商家店鋪，許多中小淘寶賣家都覺得生意越來越難做了。為了在這個困難的大環(huán)境中生存，中小賣家必須抓住流量。當(dāng)然，在引流的過程中，還有以下幾點建議，能給店鋪帶來更多有價值的流量。

??一、找到真正合適的流量渠道并保持良好。

??無論是免費(fèi)搜索流量，還是直通車、鉆石攤位等付費(fèi)流量，淘寶上所有主流流量渠道的紅利期都已一去不復(fù)返。不管怎樣，流量成本肯定會越來越高，甚至“大幅上升”?，F(xiàn)在看來，淘寶上任何一個地方都很受歡迎。賣方的需求是無限的，而資源卻非常稀少，這是造成流量費(fèi)用增加的主要原因。這樣的話，賣主-一定要找出真正適合流量的渠道，并保持良好。

??2.通過內(nèi)容產(chǎn)生的流量更有價值。

??給你的內(nèi)容帶來流量雖然不容易，但更有價值。將來，電商將更加依賴由內(nèi)容帶來的流量增長。內(nèi)容的形式多種多樣，比如，-短視頻，-段文字，一個小故事，或一張-張圖片。誠然，制作爆款內(nèi)容并不簡單，但卻更有價值。