淘寶新品是靠爭取來的不是等來的！

??許多賣家一直懷疑中小賣家是否能生存下去，淘寶幾乎沒有給中小賣家提供任何生存之道，沒有給中小賣家提供任何支持，有同學(xué)問我，其實(shí)淘寶規(guī)則一直在變，但再怎么變對新店新品的支持還是存在的，任何新開的店鋪，只要你不違規(guī)銷售產(chǎn)品，按要求上架，慢慢有機(jī)會進(jìn)店，只是很多朋友自己沒做好，如果多進(jìn)一些流量，一個收藏加購都沒有問題。為何不收藏加購，其實(shí)作為賣家你心里一定很明白。您是說后邊的平臺還是一直支持您呢?回答肯定是否定的。無論你是想制造爆款，還是想讓手淘搜索流量突破百萬。這類游戲聽起來很讓人興奮，其實(shí)不然，歸根到底還是要先把基礎(chǔ)打牢。

??新產(chǎn)品開發(fā)階段是有扶持的，每一類扶持都會不一樣，比如像服裝、鞋帽等大類扶持相對較大，一些比較冷門的小類新產(chǎn)品扶持相對較低，不管是什么類，重要的是我們要掌握分析的思維技巧，所以我們要根據(jù)自己類目的特點(diǎn)，做一些改變，學(xué)習(xí)是一個一通十的過程。

??因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有相應(yīng)的扶持，所以我們要做好每一步，避免我們在細(xì)節(jié)上丟分，盡量利用扶持期來做產(chǎn)品。

??一、新款人群與店鋪人群的重疊程度。

??談起群眾，就是群眾標(biāo)簽，今年一直備受關(guān)注的話題，因千人千面而起。各種人群標(biāo)簽引流的流量也不一樣，要細(xì)化人群標(biāo)簽引流，進(jìn)來的流量才是精準(zhǔn)流量，才能很好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。事實(shí)上淘寶平臺也一直呼吁我們中小賣家要細(xì)化標(biāo)簽來做特色店，“小而美”其實(shí)也是這個意思，你的小店也沒有什么優(yōu)勢，那就先做特色標(biāo)簽，這樣可以讓你的店鋪有優(yōu)勢，比如做的是兒童休閑服，那么你就先把主力流量比較多的一款以及某幾款做好，做完之后再帶動其他幾款，這就是標(biāo)簽的疊加，現(xiàn)在很多小店的人群標(biāo)簽都不是單一的，一家店鋪有很多標(biāo)簽，這個時候就要看你店鋪的客流分析，主要人群和你的新店客流重疊度有多大，越高新店客流起得越快，其實(shí)這個機(jī)制也很好，因?yàn)樾碌昕土鳑]有歷史數(shù)據(jù)可參考，所以系統(tǒng)給你的新店客流分析，比如你的新店客流比較高，新店客流比較高，新店客流比較大。

??因此說到這里就是要告訴大家，新款和你店內(nèi)人群的重疊非常重要，這種重疊其實(shí)也是考驗(yàn)大家整體操作水平的，產(chǎn)品規(guī)劃不能出大問題，店內(nèi)本身的定位也要沒問題。

??新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的搭配程度。

??我們在店鋪定位以及前面都有提到你們店鋪的人群標(biāo)簽最好是統(tǒng)一的，不要頻繁更換或者打破你們店鋪中的人群標(biāo)簽，人群標(biāo)簽越重疊越好，越有利于你們店鋪的轉(zhuǎn)化。因此，我們還需要注意的一點(diǎn)是，我們還需要注意店內(nèi)的新舊商品，即店內(nèi)新舊商品的搭配程度，為什么?由于我們都知道新產(chǎn)品上架后沒有什么流量優(yōu)勢和銷量優(yōu)勢，此時需要借新產(chǎn)品上架時的流量優(yōu)勢輔助店鋪老產(chǎn)品，來起到引流的作用。所以新老款之間的搭配一定要多，比如兒童休閑服，如果我們的老款是兒童休閑服，就可以搭一條兒童休閑褲，當(dāng)我們推出新款時，那么我們就可以借力這個老款做搭配套餐，做銷量破冰，所以從這里可以看出，店內(nèi)新款的沉淀周期與我們店內(nèi)其他老款的表現(xiàn)密切相關(guān)。淘寶對于新產(chǎn)品的支持從來就是錦上添花，而非雪中送炭。希望每個人都能理解。

??三是新產(chǎn)品滿足群眾需求。

??滿足大眾的需要意味著什么呢?實(shí)際上很簡單。我們應(yīng)該事先了解該產(chǎn)品潛在用戶的需求點(diǎn)在哪里?那我們就圍繞這個需求點(diǎn)來做優(yōu)化，做設(shè)計，比如主圖，新產(chǎn)品的自然搜索點(diǎn)擊率非常重要，那我們怎么分析需求人群的需求呢?通過在淘寶網(wǎng)首頁搜索關(guān)鍵詞，在“選購熱點(diǎn)”中可以找到那些搜索需求較高的詞，目標(biāo)詞可以在主圖中找到，寶貝的詳細(xì)信息都是圍繞著滿足這一部分人群而做的標(biāo)簽優(yōu)化，這些標(biāo)簽我們需要用合理精確的方式展示出來，千萬不要隨便的將文字打上去，比如時尚標(biāo)簽，你不能直接在主圖上加上我很時尚的標(biāo)簽，這樣的行為買家是不會付款的。