想要打造爆款測圖測款你會操作了嗎

??為什么我們要測圖測款?找出我們最好的主圖還有產(chǎn)品作為我們的主推款來集中推廣，價(jià)格跟人群是否相符，款式跟人群是否相符，款式是推廣的核心，主圖是我們點(diǎn)擊量的核心，起點(diǎn)就決定了你的高度，產(chǎn)品買家是否喜歡，不至于盲目去推廣導(dǎo)致你的虧損。今天就和大家聊聊測圖測款實(shí)操細(xì)節(jié)。

??一、測圖測款原理

??標(biāo)品不用測款，直接測圖，同款有爆款的產(chǎn)品不用測款要測圖，標(biāo)品跟非標(biāo)品，標(biāo)品規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號需要測圖，非標(biāo)品，無法進(jìn)行規(guī)格化分類的產(chǎn)品需要測圖測款。

??1、測款

??款式的好壞決定了你推廣的難度，爆款前期就是需要測款，測款測圖也就是節(jié)省自己的時(shí)間跟預(yù)算，價(jià)格低但是不好的產(chǎn)品前期做起來了，后期評分跟售后等問題也是比較多的，為你的庫存做準(zhǔn)備。

??2、測圖

??新款測圖測款可以一起進(jìn)行，老款的話可以在現(xiàn)在的計(jì)劃基礎(chǔ)上創(chuàng)建多個創(chuàng)意來進(jìn)行測圖，電商說簡單點(diǎn)就是在賣圖片。

??二、準(zhǔn)備工作

??上架好你的產(chǎn)品、圖片輪播圖一定要準(zhǔn)備好，最起碼需要把測試的圖片提前添加到輪播圖里，不要一張一張的去測試?yán)速M(fèi)自己的時(shí)間，標(biāo)題建議你提前花時(shí)間按照數(shù)據(jù)來組合，它不會浪費(fèi)你太多時(shí)間。

??如果你需要測的款比較多的話，不用太細(xì)致的去做基礎(chǔ)銷量跟評價(jià)，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備著手做，基礎(chǔ)銷量跟評價(jià)銷量100-200左右，評價(jià)30-50左右?guī)D好評5-10個。

??三、測圖測款實(shí)操

??1、測圖

??日限額=商品每天需要的點(diǎn)擊數(shù)*行業(yè)點(diǎn)擊均價(jià)，不要過早的燒完了限額之后早早的就停止了你的計(jì)劃。

??分時(shí)折扣----全時(shí)段調(diào)整100%。

??基礎(chǔ)信息----選擇你想要測試的產(chǎn)品。

??關(guān)鍵詞----選擇5-10個相關(guān)性強(qiáng)、搜索熱度高的二級詞，大類目熱門搜索詞不建議用，小類目搜索熱度小你就要用熱詞。

??首次出價(jià)----按照行業(yè)平均出價(jià)，如果關(guān)鍵詞沒有曝光加價(jià)，如果曝光和點(diǎn)擊過高的，短時(shí)間就拿到很多的點(diǎn)擊調(diào)低出價(jià)，關(guān)于投產(chǎn)，前期我們的目的就是拿點(diǎn)擊量關(guān)于投產(chǎn)不要太過于在意。

??創(chuàng)意----系統(tǒng)隨機(jī)把你的創(chuàng)意圖推送出去，買家看到的每張圖的幾率是一樣的，但是看到不同的圖片是否喜歡是否愿意去點(diǎn)擊就是你測圖的關(guān)鍵詞了，找出那張最受買家喜歡表現(xiàn)最好的創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖片，每次都從輪播圖里選擇一個四個創(chuàng)意，四張圖最好有所差別圖片布局不要太類似，創(chuàng)意標(biāo)題所有創(chuàng)意都一樣，不一樣的標(biāo)題會影響到你圖片的點(diǎn)擊率。

??注意----測試的圖片要有差異化，角度的差異化、拍攝的差異化、款式顏色差異化、構(gòu)圖的差異化沒有差異化的話容易產(chǎn)生點(diǎn)擊率相似，如果有審核中的圖，如果你過了幾個小時(shí)，其他的圖片已經(jīng)拿到很多曝光了，單個還沒通過審核，換圖或者刪除，這個時(shí)候一般是你的圖片有問題。

??2、測款

??如果你沒有很多同類型，同款式產(chǎn)品選擇，一般是不需要測款的。操作跟我們的測圖類似，首先創(chuàng)建一個搜索測試計(jì)劃，加入一個款到計(jì)劃的單元中，再新建其他幾個款的單元，每個單元就是你想要測試的款，每一個單元的詳細(xì)操作就跟上面的步驟一致，保持平等對待，才能找出最好的款。

??四、數(shù)據(jù)查看

??1、測圖數(shù)據(jù)

??要求四張圖累計(jì)測試點(diǎn)擊可以在300-500以上，建議測試2天超過1天的時(shí)間數(shù)據(jù)會更具有參考價(jià)值，測試之后，選出最好的一個作為主圖使用，注意和行業(yè)平均點(diǎn)擊率進(jìn)行對比，建議超過行業(yè)平均點(diǎn)擊率，其他的三張創(chuàng)意圖刪除，保留一個創(chuàng)意更換最好的創(chuàng)意圖。

??注意----如果四張圖片的點(diǎn)擊率都明顯低于行業(yè)平均點(diǎn)擊率，考慮重新找圖測試，如果你的產(chǎn)品有明顯的周期性的就不要卡在低峰期了。

??2、測款數(shù)據(jù)

??要求四個款累計(jì)測試點(diǎn)擊至少要500以上，測試2-3天就可以根據(jù)取得的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析了，分析維度點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、利潤率。

??測試之后計(jì)算四個款的每個單品收藏率還有轉(zhuǎn)化率，收藏率=(店鋪收藏?cái)?shù)+商品收藏?cái)?shù))/點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/訪客數(shù)，選出最高的數(shù)據(jù)款考慮作為我們的主推，點(diǎn)擊率最好在行業(yè)值，收藏率8-10%以上。

??主推款----點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率都高，加大預(yù)算，主力推廣，打造爆款;

??潛力款----點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率、收藏率偏低，推廣的同時(shí)去優(yōu)化下評價(jià)、詳情;

??利潤款----點(diǎn)擊一般、收藏轉(zhuǎn)化好、投產(chǎn)比高，作為備用主推款，收藏率高后期轉(zhuǎn)化會比較好，款式買家會比較感興趣;

??普通款----各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的很平庸或者很差果斷淘汰不要推廣降低損失。

??總結(jié)：測圖還有測款的話都是需要根據(jù)我們自身的表現(xiàn)來決定優(yōu)化與操作的，不要所有的東西都全部套版，高客單價(jià)高利潤的款式，對于點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化的要求會偏低一些，季節(jié)性產(chǎn)品考慮到應(yīng)季的因素，點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化可能會偏低，在選擇關(guān)鍵詞和參考行業(yè)平均數(shù)據(jù)時(shí)候需要考慮到這一個因素避免錯失了你的潛力爆款。