淘寶新手開(kāi)網(wǎng)店應(yīng)該從哪些方面做推廣

??淘寶看似輕松，在外人看來(lái)，玩玩電腦, 發(fā)發(fā)貨就完事了!事實(shí)遠(yuǎn)非如此，真正的苦楚只有我們自己知道!要說(shuō)起來(lái)一天一夜都說(shuō)不完!僅僅一個(gè)如何推廣的問(wèn)題，就可以讓很多新手賣(mài)家焦頭爛額了!針對(duì)這個(gè)問(wèn)題的存在原因我們好好分析了下，分享一些解決方法給大家。

??一、旺旺務(wù)必天天在線

??很多時(shí)候我們?nèi)ヌ詫毶腺I(mǎi)東西時(shí)，你會(huì)去買(mǎi)那家旺旺不在線的店鋪嗎?這很實(shí)際的。掛旺旺是增加網(wǎng)店的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)量最實(shí)際簡(jiǎn)單的方法。買(mǎi)家總想與賣(mài)家實(shí)時(shí)交流，所以在搜索商品時(shí)，很多人都會(huì)排除旺旺不在線的商品。

??此外，你還可以巧妙地利用自動(dòng)回復(fù)功能。有買(mǎi)家要咨詢或購(gòu)買(mǎi)時(shí)發(fā)信息過(guò)來(lái)，自動(dòng)回復(fù)可以幫你勉強(qiáng)應(yīng)付一下。回復(fù)信息還可以設(shè)置成店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳文字，第一時(shí)間把這些“好料”報(bào)給買(mǎi)家，吸引對(duì)方的關(guān)注留住顧客。

??二、秒用論壇推廣店鋪

??1.淘寶精華帖

??不要小看淘寶的社區(qū)，這可不僅僅是個(gè)發(fā)牢騷的地方，更是一個(gè)免費(fèi)推廣的最佳去處。在這里發(fā)的帖子如果被評(píng)為精華，不僅可通過(guò)帖子為網(wǎng)店帶來(lái)巨大的瀏覽量(由于精華帖引人關(guān)注，看帖、回帖數(shù)量都很多，更容易通過(guò)頭像和簽名將淘寶網(wǎng)友吸引到你的店鋪中去。瀏覽量上去了，自然成交的幾率也會(huì)提高)。二是被評(píng)為精華帖后，淘寶社區(qū)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)“銀幣”，而“銀幣”可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)廣告位。

??一般來(lái)講，介紹實(shí)用經(jīng)驗(yàn)帖子，與思路新穎的帖子，更容易被評(píng)為精華帖。

??2.專(zhuān)業(yè)論壇和商業(yè)論壇

??除了淘寶社區(qū)，你還要可以常去一些與你產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)論壇和商業(yè)論壇。兩種論壇各有特點(diǎn)，前者可以讓你結(jié)交更多的專(zhuān)業(yè)人士，他們的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)能幫助你正確選擇銷(xiāo)售什么商品，甚至他們也有可能成為你的客戶;在商業(yè)論壇中，你則可能結(jié)交到更多的供應(yīng)商，了解到更多的銷(xiāo)售方式。

??3.回帖的技巧

??在論壇中回帖不僅是一種禮貌，更是一種廣告技巧。用回帖來(lái)宣傳網(wǎng)店，省時(shí)省力效率高，人人都可以做。回帖也要注意技巧。首先要搶占有利的位置，比如“沙發(fā)”(第一個(gè)頂帖的位置)、普通帖的第一頁(yè)、精華帖的前兩頁(yè)和最后一頁(yè)都是寶座，如果配上好的頭像和簽名，那廣告的效應(yīng)應(yīng)該不錯(cuò)。其次是發(fā)言不能灌水，有意義、有內(nèi)容、有質(zhì)量的回帖，能讓別人在你的發(fā)言上停留的時(shí)間更長(zhǎng)，更容易讓別人注意你頭像和簽名。在回帖中幫助別人解決問(wèn)題，能讓你得到別人的信任和好感，你很可能因此得到一個(gè)朋友和潛在顧客。

??4.簽名引導(dǎo)流量

??在搶奪眼球方面，圖片永遠(yuǎn)比文字有優(yōu)勢(shì)。所以在泡論壇時(shí)，一定要給自己定制出有個(gè)性有新意的頭像和簽名圖片。

??三、目標(biāo)客戶，定向宣傳

??1.活用論壇、qq群

??如果你買(mǎi)的是明星搭得上關(guān)系的商品，那么這位明星的追星族就是你的目標(biāo)客戶了。你應(yīng)該怎么在他們面前宣傳自己呢?相關(guān)的論壇、qq群，都是你是宣傳陣地!先“混”進(jìn)去，然后再將明星在影視劇里使用你所賣(mài)商品的圖片發(fā)上去。如果有人關(guān)注，商機(jī)就來(lái)了!

??2.換位思考找客戶

??如果你賣(mài)的商品是打火機(jī)，你會(huì)在哪里宣傳?男性論壇、軍事論壇里宣傳好不好?當(dāng)然可以，但效果不一定很好。如果你在情人節(jié)到一些女性論壇去宣傳試試，卻有可能得到意料之外的結(jié)果——為博情人高興，很多平時(shí)很節(jié)約的MM們都會(huì)爽快地掏腰包哦!同理，如果你賣(mài)女性喜歡的玩具娃娃，也可以到男性集中的論壇上去。“換位”是一個(gè)很實(shí)用的方法，效果屢試不爽。

??四、取名有訣竅，搭車(chē)關(guān)鍵詞

??多關(guān)注首頁(yè)和其他網(wǎng)頁(yè)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，想方設(shè)法讓關(guān)鍵詞和自己商品聯(lián)系在一起。在你的商品名字中加一些熱門(mén)關(guān)鍵字，它被買(mǎi)家搜索到的幾率就會(huì)大得多。比如淘寶的首頁(yè)推薦的是“個(gè)性”的短外套，我們可以把自己店里短外套的商品名稱(chēng)前都加上“個(gè)性”兩個(gè)字，這樣別人一進(jìn)淘寶首頁(yè)，單擊關(guān)鍵字“個(gè)性”進(jìn)去，就有更多的機(jī)會(huì)讓別人先看到你的商品。不過(guò)，千萬(wàn)別把不屬于“短外套”類(lèi)型的衣服都?xì)w到“短外套”一類(lèi)再標(biāo)上“個(gè)性”，這可是違規(guī)的，要被淘寶強(qiáng)制下架的。

??1.善用個(gè)人空間

??淘寶店鋪的“個(gè)人空間”功能千萬(wàn)不要浪費(fèi)。你完全可以在空間里放入主營(yíng)商品、新進(jìn)商品的圖片，折扣優(yōu)惠，聯(lián)系方式，個(gè)性簽名等信息，使買(mǎi)家無(wú)論在哪個(gè)角度都能以最快速度了解你。你甚至還可以把自己的空間編成月刊，每月在上面發(fā)布最新的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引別人的關(guān)注。

??2.巧用店鋪公告

??當(dāng)打開(kāi)一個(gè)淘寶賣(mài)家網(wǎng)頁(yè)，第一眼關(guān)注的是哪里?是產(chǎn)品?不，是公告!因此一定要好好利用好公告這個(gè)重中之重。一般公告里至少要有以下三點(diǎn)內(nèi)容：一是優(yōu)惠活動(dòng);二是本店特色;三是聯(lián)系方式。優(yōu)惠信息要放在最前面，才能吸引買(mǎi)家，聯(lián)系方式放在最后面。

??3.妙用櫥窗推薦

??淘寶的櫥窗推薦功能可以讓買(mǎi)家在進(jìn)店鋪之前就看到你的商品。那么，如何更好地利用櫥窗推薦吸引更多的買(mǎi)家呢?這里拋出三條秘籍。

??秘籍一：選擇吸引人的商品。要讓推薦出的商品一眼鎖住買(mǎi)家，必須做到圖片主體突出、標(biāo)題清楚，價(jià)格具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、描述詳細(xì)，展示圖片豐富。

??秘籍二：選擇合理時(shí)間。一是抓住最佳時(shí)間推薦。因?yàn)橐话憧旖Y(jié)束的會(huì)排在最前面，被買(mǎi)家看到的機(jī)會(huì)也最多。二是你的在售時(shí)間最好都設(shè)定7天，商品被看到的機(jī)會(huì)就增加了兩倍。同時(shí)，盡量錯(cuò)開(kāi)你上架的時(shí)間，你的店鋪要經(jīng)常有新貨，也經(jīng)常有要結(jié)束的。這一招不但讓買(mǎi)家看著舒心，也能增加自己店鋪的曝光率。

??秘籍三：多在淘寶首頁(yè)和頻道里看看別人推薦的商品。特別注意那些經(jīng)常被排在前面的商品關(guān)鍵字的使用。還有我們更可以用甩手流量衛(wèi)士這類(lèi)的工具設(shè)置自動(dòng)櫥窗推薦以及寶貝上下架。

??五、團(tuán)結(jié)互助，聯(lián)合宣傳

??1.新手開(kāi)店加入商盟

??商盟是由某一個(gè)城市的賣(mài)家，或者某個(gè)領(lǐng)域的賣(mài)家自發(fā)組成的。需要先向淘寶提出申請(qǐng)，通過(guò)后就可以以一個(gè)集體的形象出現(xiàn)了。加入商盟有很多好處，能認(rèn)識(shí)很多賣(mài)家，盟主會(huì)定期組織聚會(huì)或者培訓(xùn)交流，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)是最快的成長(zhǎng)方式。淘寶首頁(yè)還有商盟專(zhuān)門(mén)的頁(yè)面，能夠多一些曝光的機(jī)會(huì)。

??2.友情鏈接增加影響賣(mài)家通過(guò)交換店鋪鏈接

??可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。目前每個(gè)人可以添加35個(gè)鏈接，盡量選擇和你不是相同類(lèi)別的，一方面不存在競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，還能很好的相互促進(jìn)。如果對(duì)方的店名過(guò)長(zhǎng)，影響你店鋪的整體美觀，你可以適當(dāng)?shù)匦薷膶?duì)方的顯示名字。

??3.相互補(bǔ)充聯(lián)合促銷(xiāo)

??僅僅靠友情鏈接畢竟作用很有限，而如果幾個(gè)賣(mài)家合作，搞聯(lián)合促銷(xiāo)就完全不一樣了，這和實(shí)體店的做法思路是相同的，當(dāng)然合作時(shí)盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如賣(mài)電腦配件和賣(mài)電腦書(shū)籍的合作，除了可以在彼此的店鋪?lái)?yè)面里推薦對(duì)方的熱銷(xiāo)商品，甚至可以進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)。比如在賣(mài)電腦配件的店里配了整機(jī)電腦，就可以優(yōu)惠價(jià)格在賣(mài)電腦書(shū)籍的店里買(mǎi)書(shū)，如此實(shí)現(xiàn)共贏。

??六、積極營(yíng)銷(xiāo)，活力四射

??1.積極參加淘寶活動(dòng)

??參與淘寶活動(dòng)可以讓賣(mài)家一舉二得：一是宣傳店鋪。淘寶舉行的各種活動(dòng)帖一般都會(huì)置頂，人氣都比較旺，宣傳效果很不錯(cuò);二是獲贈(zèng)銀幣。積極響應(yīng)各種活動(dòng)帖，有很大機(jī)會(huì)獲得銀幣，得到更多的推薦位。

??2.一元拍賣(mài)吸引人氣(新手慎用，了解清楚再用)

??一元拍賣(mài)可以從首頁(yè)左上角“公告欄”下面的“1元專(zhuān)區(qū)”進(jìn)去，這種方式無(wú)論對(duì)買(mǎi)家還是賣(mài)家都是一件雙贏的事情。

??賣(mài)家在做一元拍時(shí)要爭(zhēng)取做到以下四點(diǎn)，既可以起到宣傳作用也不至于損失太大。第一：控制拍賣(mài)商品價(jià)格。拍賣(mài)商品的起始價(jià)格要在1元到2元之間，含1元不含2元，必須支持支付寶交易。第二：控制拍賣(mài)數(shù)量。既然是通過(guò)拍賣(mài)吸引人氣，那么就不要怕虧本也不要過(guò)于不計(jì)成本。拍賣(mài)的東西不用多，一天一件就可以了。第三：注意下架時(shí)間。下架時(shí)間必須控制在人流量多的時(shí)候，比如晚上10點(diǎn)左右，否則參與拍賣(mài)的人如果過(guò)少，商品價(jià)格就會(huì)很低，你的損失也就太大了。第四：多選賣(mài)相好的商品。拍賣(mài)時(shí)不要只想著成本，盡選些廉價(jià)的出來(lái)。做一元拍目的是吸引瀏覽量，所以越漂亮的商品效果越好。

??3.通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣

??今年來(lái)微博已經(jīng)相當(dāng)流行了，如果你要是不玩微博，很多人都會(huì)認(rèn)為他OUT了，既然這么多人玩微博，就給我們通過(guò)微博進(jìn)行網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)提供了途徑了.微博的傳播方式非常的簡(jiǎn)便快捷，可以是一句話，也可以是一張圖，如果你把這一句話和圖片進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幚?，變成一句流行的廣告詞，那么傳播是非常快速的。

??選好目標(biāo)用戶群，畢竟我們都是草根，所以在微博上不要去關(guān)注那些明星大腕，畢竟和他們我們是兩類(lèi)人，是不會(huì)有交集的，我們應(yīng)該關(guān)注草根，從草根中挖掘明星，讓自己成為別人的粉絲，這樣微博的賬號(hào)里面的信息就顯得非常重要了，很多人都喜歡建立明星檔案什么的，那么你的這些信息就會(huì)得到非?？焖俚膫鞑ァ?/p>

??七、客戶維護(hù)，老店之本

??1.不放過(guò)每一個(gè)潛在客戶

??曾經(jīng)在你網(wǎng)店里購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的買(mǎi)家，你買(mǎi)過(guò)對(duì)方產(chǎn)品的賣(mài)家，向你咨詢過(guò)產(chǎn)品的人，都是你的潛在客戶。在節(jié)慶或者其他的特殊日子，用淘寶旺旺或QQ、電子郵件等主動(dòng)去問(wèn)候別人一下，既有禮貌，又能加強(qiáng)你在他們心目中的“存在感”。當(dāng)然，也不要太過(guò)熱情把別人嚇跑了。

??2.動(dòng)腦動(dòng)手，客戶備案

??所謂客戶備案，其實(shí)就是對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行資料記錄。不要小看這個(gè)客戶備案，真正做過(guò)銷(xiāo)售的人員知道，客戶群資料是最重要的，也是最有商業(yè)價(jià)值的資料。這些資料能夠幫助你真正認(rèn)清你的客戶，幫你了解他們的特點(diǎn)和需求，從而更有針對(duì)性地提供商品和服務(wù)。甚至有時(shí)從一個(gè)簡(jiǎn)單的定期回訪中，也會(huì)得到一些新訂單。

??需要記錄的資料，主要包括買(mǎi)家的聯(lián)系方式、主要需求、職業(yè)、性格、愛(ài)好、生日等。

??3.榨干郵件、聊天軟件簽名檔的推廣力

??在與自己有過(guò)接觸的人中發(fā)展客戶，總是比從完全陌生的人中發(fā)展客戶要來(lái)得容易。但是，怎么讓這些人知道你的網(wǎng)店又新到了什么好東東呢?