如何巧用鉆展提高銷量，100塊的鉆展計劃有多大能量？ROI10難嗎？

B店：動態(tài)評分4.4，無任何違反《天貓規(guī)則》及推售假冒偽劣商品的處罰記錄。

C店：動態(tài)評分4.4，無任何違反《天貓規(guī)則》《淘寶規(guī)則》及推售假冒偽劣商品的處罰記錄。企業(yè)店鋪信譽(yù)大于1鉆。

好多人都說這樣的店那樣的店不適合開鉆展，不適合這樣那樣的。我就問一句你試過？我跟你說你的同行在6.18/11.11這樣的大促預(yù)熱期和預(yù)熱其都是用鉆展搶人，那么你會怎么想呢？

方向，思路，爆發(fā)！

直通車對鉆展計劃

怎么確定方向？店鋪基礎(chǔ)，粉絲人群，寶貝人氣，是否有其他推廣方式，店鋪最近流失情況，大促越熱，店鋪活動上新，官方活動，站外投放等等等。鉆展只分兩類拉新或者維老，但是或活用鉆展就是另一種說法了。就直通車而言舉個例子吧。

個人對于鉆展的理解來說，收藏加購數(shù)據(jù)意味著廣告流量轉(zhuǎn)向粉絲流量的可能，意味著轉(zhuǎn)化。

所以上期我們遺留了一個問題，直通車對鉆展計劃有多大影響？剛好最近碰到一次。

剛開始了解到掌柜開了兩月直通車，半標(biāo)，直通車效果是好時壞，好在權(quán)重數(shù)據(jù)積累還不錯。

于是開了一個預(yù)算100，只有3個定向的計劃針對收藏加購人群。

有種躺著操作的感覺。調(diào)調(diào)價就好了。雖然定向人群少但是一旦發(fā)現(xiàn)就這樣的人群要下手快準(zhǔn)狠。

直通車停車幾天后，幾天沒有成交發(fā)現(xiàn)問題，想掌柜多要了50的預(yù)算開始調(diào)整計劃

然后知道前幾天才慢慢起來。

這還不是爆款車，日預(yù)算只有200的車子，效果就如此，但是直通車本身的轉(zhuǎn)化效果并不理想，導(dǎo)致掌柜直接倚重鉆展，而我又沒來得及調(diào)整，以致后來被懟。所以開鉆展之前建議大家先了解店鋪目前的情況，處于什么階段，該朝什么方向走。是拉新，是維老，是活動預(yù)熱，還是促銷沖銷量。鉆展給人的感覺是什么呢？快你一步，豪取強(qiáng)奪。但對于維老計劃來說，越多的輔助推廣計劃，意味著維老效果越好。

鉆展對鉆展計劃

現(xiàn)在很多人做直播啊，直播是圈粉，靠的是微淘，直播粉絲流量，而鉆展是廣告流量，兩者有什么關(guān)系呢？提醒消費！這里不妨把直播計劃當(dāng)成一個純拉新計劃那么，那么全店怎么去做維老呢？3個方面，收藏加購，競店搶人，老粉打標(biāo)。3個人群。先來看看直播計劃的拉新能力。

在微淘，直播精選，無線泛視頻3個位置拉新，再通過全店CPM推廣二次觸達(dá)。新客老客一起做。

100的預(yù)算能干嘛？100的預(yù)算就是翹起地球的支點，只要人群精準(zhǔn)，就大膽的去出價。不過鉆展太看重店鋪和產(chǎn)品基礎(chǔ)了，不過有直通車配合的話，相信效果不會差，特別是爆款車與其開定向計劃還不如開一個全店計劃吃手淘焦點位置的流量。

超級推薦與鉆展計劃就不多說了，關(guān)于超級推薦阿福就說一句，這個平臺對于流量實時反饋做的很精細(xì)化，也是日后爭搶粉絲流量的重要平臺，有興趣的可以去研究一下。我記得在介紹超級推薦的時候說過一句話：假如100個人只有2-3個人成交，難道其他90多個人就沒有購買的需求嗎？有的，超級推薦就能吧這樣的人群實時的反饋給你，這是信息流的一面，還有一面就是對于產(chǎn)品的引流效果實時反饋，讓你更好的決策，聽著是不是感覺測款要換方式了呢？不然，超級推薦弱在哪里。個人覺得資源位沒其他的推廣方式好。如果你有你的觀點也可以講給阿福聽聽，咱們交流一下。

總結(jié)

鉆展維老計劃的效果取決于拉新引流效果的好壞，一次觸達(dá)的流量越精準(zhǔn)，即使沒有達(dá)到成交的目的，只要訪客沒有達(dá)成成交的目的那么就還有補(bǔ)救的余地，二次觸達(dá)甚至于多次觸達(dá)，最大限度的將精準(zhǔn)的流量得到轉(zhuǎn)化的效果，第二個好處就是廣告能將新客流量盡量的往成為粉絲流量引導(dǎo)，第三個好處就是能不斷的擴(kuò)大店鋪人群，上新品的時候往往可以通過老客打標(biāo)的方法給予新品基礎(chǔ)的提升。特別是標(biāo)品類目，在搜索流量難以提升的情況下，可以嘗試用鉆展的廣告流量尋求轉(zhuǎn)機(jī)。

我們姑且把廣告流量看成一種提醒消費的形式，那么也要足夠的人群去支撐這種方式。所以在拉新引流方面不同的點根據(jù)自己店鋪的現(xiàn)狀去選擇屬于自己的引流方式，現(xiàn)如今淘寶平臺流量的流動性是很大的，鉆展一方面能維護(hù)老客一方面也不能即使一個老客你沒有把握去留住他，那么與其費力去為某一人群，還不如乘著大家都在迷茫時先發(fā)制人。

CPM和CPC

關(guān)于鉆展的人群定向資源位阿福在之前的鉆展文章分享過了，只要活用，多去測試，那么你的沖銷方式可能就比別人要猛，比別人要快。CPM計劃如果太難把控，可以先從CPC計劃去入手，但如果你問阿福哪種方式比較好的話，我只能說各有千秋，只是個人比較偏愛CPM計劃，阿福給你們建議就是一旦發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)人群CPM效果肯定比CPC的要好。但是不管是這兩投放方式還是其他的推廣方式，一定要先弄清楚自己的目的和店鋪所處的情況。

CPM：按千次展現(xiàn)收費，把控難，很多人都是嘗試這個之后選擇放棄鉆展，定向人群過大，預(yù)算少要出價額外小心。對于維老計劃是一個效果非常好的投放方式。

CPC：按點擊收費，類似于直通車定向計劃，好處是選擇多，推廣成本可控，壞處是太吃創(chuàng)意了，單品推（CPC）廣的話一般新鏈接的效果都不是很好。所以上新可以通過維老計劃來吸引老客給新品注入活力。

總結(jié)

就單純鉆展而言千萬不要把CPC和CPM計劃獨立開來，CPM計劃和CPC計劃都有優(yōu)缺點，兩者互補(bǔ)則可控拉新成本。我說到這里吃過虧的就明白了。不加細(xì)說，了解的朋友可以在下方留言解釋，復(fù)習(xí)一下，如果不全阿福可以補(bǔ)充。

這幾種搭配方式中，對于大多數(shù)店來說建議直通車和鉆展搭配最佳，因為在所有引流工具中直通車的流量是起的最快的還能帶動自然搜索流量，直播店，單純靠鉆展去推廣也能起，不過自然流量起的慢。這里為什么和大家說具體的計劃呢，對于鉆展而言更看重基礎(chǔ)，直通車計劃也比較注重引流效果。