爆款核心總結(jié)，總有值得你學(xué)習(xí)的地方

各位老鐵好，本篇文章，算是分享我這幾個(gè)月的心血經(jīng)驗(yàn)了。有的人會說，運(yùn)營技術(shù)越來越不重要了，那么我只想說，請不要拿三流貨色和一流運(yùn)營比較。好，下面開始正文。

一、產(chǎn)品定位：消費(fèi)群體量

俗話說，魚和熊掌不可兼得，但是我們可以取得均衡。最近我發(fā)現(xiàn)很多商家在選品的時(shí)候會根據(jù)自身有的條件資源去選品，但是卻忽略的一個(gè)重要的點(diǎn)，就是迎合市場。走底價(jià)，體量大利潤低；走高價(jià)，利潤高。從運(yùn)營的角度來說，一個(gè)單品，一定要有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)才能有穩(wěn)定的搜索漲幅。所以，我們在選品的時(shí)候一定要確保產(chǎn)品的競爭力，也要迎合市場體量的需求，一方面是銷售體量（客群大?。?，另一方面是流量天花板。通過大量的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)客單屬于類目高價(jià)的都會出現(xiàn)一些通?。褐蓖ㄜ嚥缓貌僮?，因?yàn)閿?shù)據(jù)不穩(wěn)定，其實(shí)就是收藏加購，轉(zhuǎn)化率，出單量的波動，沒辦法拿到穩(wěn)定的權(quán)重。市場需求小，導(dǎo)致量起不來。結(jié)合我之前說的爆款核心：率指標(biāo)+量指標(biāo)。這兩個(gè)條件都不能滿足，必然沒有穩(wěn)定的權(quán)重趨勢。

遇到這些問題，以我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)解決方法如下：

1.換一個(gè)操作產(chǎn)品的方式：那就只剩下補(bǔ)單了。因?yàn)樘钥?，活動，直通車，鉆展基本上你都行不通。但是，補(bǔ)單我是不建議的。這個(gè)還是看實(shí)際情況，為什么我不推薦，因?yàn)殡y度很大。不好把控人群，不好找資源。真實(shí)數(shù)據(jù)跟不上，即便補(bǔ)起來流量，也會掉的。會陷入惡性循環(huán)，得不償失。維護(hù)成本很高。

2.尋找細(xì)分產(chǎn)品：選擇類目下的細(xì)分子類目產(chǎn)品，競爭度小的，好操作。但是這就限制了流量天花板，我們可以通過多個(gè)布局這種小產(chǎn)品來達(dá)到綜合流量的體量。

3.直接換產(chǎn)品。選擇大于努力。

二、標(biāo)品關(guān)鍵詞布局

1.我遇到過很多個(gè)店鋪存在這樣的問題。品類單一，看產(chǎn)品還是有10來個(gè)，但是詞根基本上一樣。特別是做標(biāo)品，這樣全店的內(nèi)耗會非常的嚴(yán)重。從原理上來說，就是相同詞，一個(gè)店鋪?zhàn)疃嗤琳故?個(gè)產(chǎn)品。所以很多人會去做店群。

2.如果有足夠的詞可以分配。我們可以選擇用大爆款去占大詞，小產(chǎn)品占長尾詞的方式來實(shí)現(xiàn)店鋪類目流量最大化。

每個(gè)店鋪的處境不一樣，身為運(yùn)營，應(yīng)當(dāng)靈活的制定運(yùn)營方案。如果是類目第一的店鋪，最怕的是什么。怕后面的沖上來。一般類目第一，搜索肯定是基本上到天花板了。直通車方面，我們會以攔截流量的目的去操作。因?yàn)閷κ忠騿纹?，肯定離不開付費(fèi)入口的流量。我們就要攔截更多的付費(fèi)流量，后面的頂著也非常痛苦，這樣下去哪怕打持久戰(zhàn)，后面的也堅(jiān)持不了多久的。這就是標(biāo)品類目的特征，做上去，卡位以后，很難掉下去。后面的想沖上來也是艱難。

對于這種大標(biāo)品TOP店鋪，我用了以下2個(gè)方法來優(yōu)化店鋪：

1.從流量結(jié)構(gòu)，入口上尋求突破。通過測試直通車定向和鉆展，發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目沒辦法做首頁流量。于是我果斷放棄了首頁流量的入口。這個(gè)是先天因素，類目沒有，你做不起來，而且數(shù)據(jù)反饋也不好。

2.從搜索入口分析，能否提升搜索流量的天花板。然后果斷被我檢查出來問題。這樣的TOP店鋪，標(biāo)題還有優(yōu)化空間，有好詞沒有占到。我猜想是因?yàn)樗麄兒ε聞恿藰?biāo)題會掉流量吧。為了讓老板放心，我拿了2款小產(chǎn)品修改標(biāo)題拿數(shù)據(jù)說服掌柜。大爆款，我只改了2個(gè)字，這兩個(gè)字剛好是競品在占的大流量詞。（不要看我說的這么簡單，其實(shí)是通過大量的數(shù)據(jù)采集后作出的判斷）。既然方法可行（已測試），接下來就是詳細(xì)的制定優(yōu)化方案計(jì)劃，然后高效率的去執(zhí)行。

關(guān)于新品權(quán)重

1.通過大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)，在新品期，積累大量的收藏加購會起到一個(gè)加持BUFF的效果，想了原理，其實(shí)也是合情合理的。我們?nèi)绻e累大量的收藏加購人群，會持續(xù)的從購物車和我的淘寶入口出單，這兩個(gè)入口的轉(zhuǎn)化率一般都非常高，能把單品的綜合轉(zhuǎn)化率拉起來。既起到了數(shù)據(jù)的提成，也有穩(wěn)定的出單，轉(zhuǎn)化。

在我感覺到這個(gè)趨勢的時(shí)候，我特意的分析了很多競品，還發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常非常有趣的情況。當(dāng)時(shí)也沒有截圖，這里就不給大家看數(shù)據(jù)了。有一類玩法，做上架前的預(yù)售和定時(shí)。如果積累的足夠體量的收藏加購，這個(gè)體量每個(gè)類目應(yīng)該不同，門檻值我也沒測試。但是，有一定的概率上架直接觸發(fā)權(quán)重。通俗的說，就是上架直接1000個(gè)搜索，1000個(gè)首頁的情況。

2.爆款周期。以前很多人給你說7天爆搜索什么的。我這里可以很負(fù)責(zé)任的給你說，如果是純白的玩法，幾乎沒有可能。因?yàn)閿?shù)據(jù)的體量和指標(biāo)都達(dá)不到。如果要老老實(shí)實(shí)的做真實(shí)數(shù)據(jù)，就要“耐得住寂寞，承受的了壓力”。至于這個(gè)玩法，打法的選擇，規(guī)劃，還是具體情況，具體分析吧。當(dāng)運(yùn)營不是當(dāng)機(jī)器人。

來源：智秋哥哥