淘寶直通車：27條直通車操作技巧

2020-09-18 11:07:46

通過這個貼子給大家分享一些直通車運營的干貨。很多策略都是直通車運營者不經(jīng)常關(guān)注的，相信會對你有幫助。質(zhì)量得分

為什么直通車下投放關(guān)鍵詞要做質(zhì)量得分？

答：因為質(zhì)量得分決定了你投放寶貝的排名，決定了你的扣費，決定了你的展現(xiàn)

影響質(zhì)量得分的因素是什么？

答：質(zhì)量得分是由三個維度組成，他們分別是創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗組成

提高質(zhì)量得分最快的方法是什么？

答：質(zhì)量得分的提高80%因素由點擊率決定。因此我們可以通過地域或者時間段控制展現(xiàn)量提高點擊量增加點擊率。

質(zhì)量得分一直沒有提高，是因為什么？

答：質(zhì)量得分的數(shù)據(jù)記錄有橫向?qū)Ρ饶愫腿W(wǎng)行業(yè)的平均值，縱向?qū)Ρ饶阕陨頂?shù)據(jù)的穩(wěn)定表現(xiàn)。

因此一方面在高于行業(yè)平均值表現(xiàn)的同時你的直通車表現(xiàn)數(shù)據(jù)也要穩(wěn)定，點擊量越多提分越快。

定向推廣

定向推廣有什么作用？

答：定向推廣改變了以往直通車單一的搜索展示路徑，變?yōu)榱丝梢园焉唐吠扑偷筋愃朴行枨笤摦a(chǎn)品的人群面前，由單一的搜索展示變?yōu)槎鄠€入口的推送。

什么情況下可以開啟定向推廣？

答：質(zhì)量得分較高，有明顯的成交人群關(guān)鍵詞的時候，可以開啟定向。因為定向需要有人群標簽的建立。

什么環(huán)境下使用搜索人群推廣？

答：寶貝點擊率低或點擊轉(zhuǎn)化不理想或質(zhì)量得分無法提高。

選擇關(guān)鍵詞

剛開始投放直通車怎么去找詞？

答：大家只要學會用直通車后臺的選詞工具就已經(jīng)可以了，這個選詞工具，已經(jīng)非常的成熟，因為來自官方，是官方重點主打的關(guān)鍵詞都包含在里面。

如何找出適合自己寶貝的詞語？

答：直通車投放關(guān)鍵詞的意義在于人群的匹配性，因此在匹配性的基礎(chǔ)上，選取屬性詞和基詞的組合關(guān)鍵詞，這類的關(guān)鍵詞在搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化指數(shù)表現(xiàn)情況相對來說事比較穩(wěn)定的。

添加關(guān)鍵詞應該是多少呢？

答；建議5-10個左右，培養(yǎng)出表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，提升計劃權(quán)重。

投放技巧

廣泛匹配和精準匹配應該怎么選擇？

答：這里要考慮的是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，排除出價因素，如果展現(xiàn)數(shù)據(jù)較小開啟廣泛投放，如果展現(xiàn)數(shù)據(jù)較大開啟精準匹配。精準匹配的情況下有利于提升我們的點擊率提高質(zhì)量得分，廣泛匹配的情況下有利于我們獲取更多的展現(xiàn)機會。

剛開始投放關(guān)鍵詞，出價多少比較合適，參考因素是什么？

答：以往我們是以展現(xiàn)為標準，改版之后融入了展現(xiàn)概率的情況，因此出價不以排名為參考，以當前出價能獲取多少點擊量為參考維度。

投放的關(guān)鍵詞如何進行篩選？

答：以點擊轉(zhuǎn)化率決定關(guān)鍵詞的去留。有轉(zhuǎn)化且相對穩(wěn)定的增加該關(guān)鍵詞下的長尾詞，有收藏的保留3-7天看是否轉(zhuǎn)化，無轉(zhuǎn)化刪除，無轉(zhuǎn)化無收藏的直接刪除。

直通車下投放的關(guān)鍵詞扣費為什么有時會大于出價？

答：查看操作記錄是否有調(diào)整過出價，同時檢查分時折扣、搜索人群溢價比例及移動折扣等設(shè)置，這些會導致實際扣費變高。

計劃權(quán)重表現(xiàn)不錯，關(guān)鍵詞無法降低平均花費？

答：原理是點擊量增多提升計劃權(quán)重的同時，讓產(chǎn)品在同視覺范圍位置內(nèi)獲得比競爭者更多的展現(xiàn)和點擊。而因微調(diào)所下降的數(shù)據(jù)需要進行彌補，因此也就決定了在計劃中要多加詞用廣泛，以呈現(xiàn)的計劃數(shù)據(jù)為調(diào)節(jié)導向，進行微調(diào)降價。

低價卡首屏可不可以做？

答：低價卡首屏帶來的好處是有超低的平均點擊花費，弊端就是會被反作弊系統(tǒng)處理。這需要你的產(chǎn)品有超強轉(zhuǎn)化能力，因為他會帶來超多的點擊量。而如果因為用技術(shù)手法做出低價，不停的人工輔助點擊量，就會對自然搜索流量上有影響。

直通車投放產(chǎn)品的點擊率如何提升？

答：

1.優(yōu)化車圖

2.優(yōu)化時間和地域

3.優(yōu)化精準關(guān)鍵詞

直通車投放產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率差是因為什么？

答：1.分析產(chǎn)品自身轉(zhuǎn)化能力

2.所投關(guān)鍵詞人群是否匹配產(chǎn)品

3.關(guān)鍵詞的排名位置是否合理

4.投放時間和地域的設(shè)置是否最大化