開淘寶網(wǎng)店如何度過電商淡季

何為淡季，不少經(jīng)商的朋友對于這個淡季的理解都是有誤的，認為淡季就是沒生意，就是經(jīng)營效益最低的時間段。其實，淡季恰恰是我們占據(jù)市場的最佳時機，就如同春種秋收一樣，我們在淡季播下種子，在旺季到來的時候自然就能豐收。那么，作為淘寶店主，我們要如何度過淡季，在淡季期間，應該把精力放在哪些工作上呢？

首先我們需要明確，一個商品可能有淡季，但開淘寶網(wǎng)店不應該有淡季。影響一個商品銷售的因素有很多：季節(jié)的變化，輿論的影響，硬性的需求。想要把淡季對于店鋪的影響降到最低，最簡單的辦法就是讓店鋪商品朝多樣化發(fā)展。除此以外，我們還可以把心思放在這些方面上：

1、產(chǎn)品結構調整優(yōu)化

通過各種工具和數(shù)據(jù)研究細分市場，根據(jù)消費者需求的差異，找出最有利的潛在機會，有針對性地調整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結構，爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。通過上半年的運營銷售，掌握了一大批銷售數(shù)據(jù)和客戶資料以及有價值的市場反饋，我們可以根據(jù)這些反饋資料進行分析、總結，找出自身產(chǎn)品所存在的一些問題，然后對現(xiàn)有的產(chǎn)品結構進行調整和優(yōu)化。

2、加強員工素質

進入淡季，團隊的士氣也開始降低，開始出現(xiàn)松懈情緒，同時很多人想希望借助淡季來休養(yǎng)生息。但這種想法和行為對團隊的發(fā)展非常不利的。這時我們需要利用淡季時光，加強對包括客服、運營人員以及店主自身的培訓，使其更深層次對電商渠道進行認識，在討論中發(fā)現(xiàn)問題、相互交流、群策群力。

3、適時推出新產(chǎn)品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。在6、7月份市場淡季，適時推出一部分秋款產(chǎn)品，也是對消費者一種有力的消費引導與刺激。

4、堅持適度促銷

一些電商企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比“的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

總而言之，旺季賣產(chǎn)品，淡季做市場幾乎是電商界的共識，雖然銷量上肯定會有差距，但是機會依然存在，在對手最松懈的時候從其手中搶占市場，比起在旺季大家死磕要輕松很多。不少電商界朋友還選擇在淡季通過網(wǎng)店轉讓平臺購買一些性價比高的網(wǎng)店進行儲備，在旺季開始時就能夠一炮打響，迅速實現(xiàn)霸占市場份額的目的。