新規(guī)則下直通車如何測款？

以后的淘寶對于技術的要求只有10%的占比，90%的占比是款，款不好，就很難能夠有高流量和高銷量。因此如何選款如何測款是每個賣家必備技能了。今天就和大家分享，新規(guī)下，直通車應該如何如何測款？

測款步驟：

測款需要哪些數(shù)據(jù)？

收藏率、加購率、轉化率。

首先要設置基礎4大項

日限額：標準投放，100-200元。

平臺：無線站內，其他不開。

地域：除港澳臺新疆西藏不開，其余全開。

時間：9-24點，也可全天投放，100%的溢價。

然后添加關鍵詞

只選擇10個關鍵詞就可以了，小類目可以用二級詞，大類目要找三級以上的精準長尾詞。精準匹配，初始出價是市場均價的一半，卡到移動前三。要讓每個關鍵詞至少要達到10個點擊量以上，只要達到10個點擊量（20個點擊量）就把關鍵詞的出價改成0.05元。

接著添加創(chuàng)意

4張創(chuàng)意、輪播、創(chuàng)意四個標題要一模一樣不要開智能標題。

大家記住測款的時候是不添加人群不開定向的。

測款的時間：

時長我這沒有什么要求，我的要求是100個點擊量，你如果7個小時達到了那就測7個小時，2天達到那就兩天測完了

上面就是直通車測款的步驟，產(chǎn)品在上車之前我們也要做一些準備工作。

準備工作：

1、要求你的產(chǎn)品有基礎的曬圖和評價。至少5個，也就是說我們新品上架第一天要刷5單，也可以第一天刷2單第二天刷3單。

2、你的產(chǎn)品的月銷售量越多越好。

第三天，找一個人，刷1單多件，比如這個人拍1單，然后50件或者100件，這樣客戶進入到詳情頁中，看到的銷量就是100+，商品頁顯示的付款人數(shù)只有幾個，這個訂單你不要發(fā)貨等到你測款完畢申請退款就可以，退款之后銷量就沒了。

我是認為這個0風險，對店鋪沒有副作用的，當然如果你覺得危險或者我實在吹牛逼的話可以不做。

我們做這個為的是可以有轉化，新品0銷量的產(chǎn)品就算你款式絕對的好，也是很難轉化的。

3、你的定價必須要做好。

這里為大家介紹一個黃金定價法。

首先要找你產(chǎn)品的核心精準詞，比如 職業(yè)連衣裙女

看全網(wǎng)喜好價位段。

把這個詞在淘寶網(wǎng)搜索，看最高的矩形在什么價位，假如這個價位是129-210元。

淘寶新規(guī)下如何直通車測款？有什么技巧？

看全網(wǎng)搜索價位段。

市場行情專業(yè)版--搜索人群--搜索這個詞--近90天支付金額--看人數(shù)占比最多的是多少，假如這個是140-220。

產(chǎn)品的毛利潤不可以低于30%。

比如產(chǎn)品成本是75元，售價是不可以低于107元。

那這個產(chǎn)品最終的售價區(qū)間是多少，140-210元。

然后再返回淘寶，把這兩個數(shù)輸入進去，確定。

淘寶新規(guī)下如何直通車測款？有什么技巧？

按照銷量從高到低排序，看銷量最高的寶貝，比如他是168元，那我們就可以定價168元。

4、做好營銷

你要引導進店用戶收藏加購，比如收藏加購截圖給客服發(fā)順豐、送XX、新品下單立減50元，這些都可以，做到詳情頁頂部，或是2、3、4、5主圖上面都可以。也可以用收藏大師做個優(yōu)惠券，收藏產(chǎn)品加購產(chǎn)品領裙優(yōu)惠券。

我們把這些基礎工作弄完之后再開始直通車測款，下面來說一下我們對數(shù)據(jù)的要求。

數(shù)據(jù)要求

假如我們先不考慮直通車帶來的自然搜索流量，如果100個直通車的精準訪客，你連1單都不轉化的話，你覺得這個款能做么？

因為什么？100個精準訪客，我還配上100個銷量和至少5個評價和曬圖，這么豐厚的條件下一單都不轉化，這個品是絕對不能做的。

我不管你是什么類目只要能轉化1單就ok，收藏加購率必須要達標（達到行業(yè)均值）。有的人說我的客單價太高了兩三千的客單價，這種兩三千客單價的都屬于標品，我們把數(shù)據(jù)拉長一點。