淘寶的內(nèi)容營銷也是需要靈魂的

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題，內(nèi)容營銷已經(jīng)逐漸深入到了淘寶的各大中小店鋪。甚至是生活中的點點滴滴都會看到內(nèi)容營銷的存在。隨著淘寶的不斷發(fā)展，市場環(huán)境也漸漸趨于成熟?？蛻舨辉跐M足于簡單的產(chǎn)品介紹，淘寶也不在是我們隨便上傳幾張詳情圖片，增加點內(nèi)容描述就可以有很多人爭相購買的淘寶了。

我們的營銷方式也隨著客戶的需求不斷的改變著。由于簡單的文字描述和畫面描述已經(jīng)不能從市場競爭中快速脫引出，因此內(nèi)容營銷就逐漸成了營銷界的香餑餑。

當現(xiàn)在的營銷模式越來越移動，流量獲取越來越困難，馬太效應越來越明顯時，內(nèi)容為王的呼聲隨即進入到大家的視野。從來營銷都是一件斗智斗勇的博弈，任何的懈怠或是想一勞永逸的想法對于營銷人來說，無異于自廢武功。

研究表明，91% 的 B2B 營銷商使用內(nèi)容營銷，86% 的 B2C 營銷商使用內(nèi)容營銷。營銷商平均在內(nèi)容營銷上花費 25% 及以上預算，78% 的首席營銷官（CMO）認為內(nèi)容營銷是未來的發(fā)展趨向。

由于近幾年淘寶的流量獲取方式發(fā)生了巨大變化，千人千面成為了近幾年全新的流量獲取方式，淘寶本身的流量會迎合客戶的喜好對其進行產(chǎn)品推送。相同的，我們營銷的方式也是需要完全符合客戶的心理預期，甚至超出客戶的心理預期，才能讓產(chǎn)品快速俘獲客戶的芳心。內(nèi)容營銷也更具有了針對性和目標性。

對于淘寶平臺而言，內(nèi)容營銷也越來越被重視了起來。我們可以在手機淘寶中看到：今日頭條，有好貨，必買清單，淘寶直播，微淘廣播，微淘活動，買家秀等等板塊，都與內(nèi)容營銷密不可分。其中有一些是需要達人來分享的，比如今日頭條，有好貨，必買清單等，可以看出淘寶也加大了對于內(nèi)容營銷的重視程度和推廣程度。

到這里有些賣家就會問了，內(nèi)容營銷究竟是什么呢？內(nèi)容營銷的定義是：“內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略性的營銷方式，它主要通過創(chuàng)造和分發(fā)有價值、相關(guān)性強和持續(xù)連貫的內(nèi)容來吸引并留住明確的目標受眾，并最終驅(qū)動有利可圖的用戶行為?！蓖ㄟ^這一定義，相信很多賣家就明白了，我們之前通過各種渠道去想辦法提高流量，但終究都收效甚微。原來是只注重了形式，而沒有注重內(nèi)容導致的。內(nèi)容營銷主要抓住的一點是提供給目標客戶有價值的內(nèi)容。下面小編就帶大家了解一下怎樣做好內(nèi)容營銷。

一、內(nèi)容營銷的形式

內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。即一切可以表的內(nèi)容的方法，就可稱之為內(nèi)容營銷的形式。表現(xiàn)在淘寶中最明顯的就是微淘。現(xiàn)在的微淘中已經(jīng)可以看到不同的表現(xiàn)形式了。

二、如何創(chuàng)建內(nèi)容

如何創(chuàng)建內(nèi)容是令賣家比較頭疼得一件事，其實創(chuàng)建內(nèi)容需要有切入點，只要找到內(nèi)容的開頭就可以創(chuàng)造出豐富的內(nèi)容。最簡單的就是講述創(chuàng)業(yè)故事，高級一點的內(nèi)容，店長日記。升級版的內(nèi)容，為啥要上新店里的產(chǎn)品為啥熱賣等。

例如：新疆的葡萄，店主可以通過介紹新疆的氣候，土壤，海拔等，讓客戶了解到新疆葡萄與其他產(chǎn)地葡萄的差別。還可以講述自己小時候家鄉(xiāng)種葡萄的趣事或者感人故事等，來烘托對于這款水果的情懷。娓娓道來與產(chǎn)品之間產(chǎn)生的各種小故事，來給予產(chǎn)品內(nèi)涵和特點。擬人化產(chǎn)品或品牌，讓內(nèi)容變得活潑可愛。例如我們做一款堅果，可以將堅果擬人化，然后以自我介紹的形式讓客戶了解這款堅果的賣點。這也不失為內(nèi)容的切入點。（當然，如果想要上架就有流量，一定要選好自己寶貝的藍海詞，不會選藍海詞的可以看文章最后一個鏈接，可以獲得自己類目藍海詞）如果我們真的沒有什么故事可講，那還可以通過養(yǎng)成系內(nèi)容培養(yǎng)客戶粘性。所謂養(yǎng)成系內(nèi)容，就是以教程的方式，教客戶怎么使用產(chǎn)品。提供解決方案給客戶。例如一款面粉，我們可以通過教客戶如何用我們的面粉，制作不同的面食，與客戶構(gòu)建信任，養(yǎng)成客戶的飲食習慣。這一方法可以用淘寶直播，或者微淘視頻錄播的形式來完成。也可以用微淘的圖文描述形式來完成。

另外還有其他內(nèi)容切入點，例如旅行計劃，試用心得等。都可作為內(nèi)容營銷的切入點?；顒觾?nèi)容也是內(nèi)容營銷的一種，活動內(nèi)容的把控需要我們提前做好活動規(guī)劃，和活動時間安排。要有明確的活動時間和活動主題。

三、如何展現(xiàn)內(nèi)容？

1、基礎內(nèi)容：

基礎內(nèi)容就是淘寶的詳情頁，主圖，主圖視頻，首頁等。這些基礎的設置是內(nèi)容營銷的第一渠道。好的詳情頁可以帶來巨大的流量轉(zhuǎn)化的原因就在于內(nèi)容上。在詳情頁，主圖等內(nèi)容上，我們要把買點和痛點作為內(nèi)容切入點，更有利于達成轉(zhuǎn)化。

2、微淘展現(xiàn)：

微淘也是免費的內(nèi)容營銷渠道。可以展示活動，教程，分享心得等等。是每一個中小賣家都可以參與的公平競爭渠道。

3、淘寶頭條：

淘寶頭條主要是通過淘寶達人投稿的方式才可獲得曝光。內(nèi)容以達人測評為主。淘寶頭條需要我們主動找達人合作才可。

4、有好貨：

有好貨的門檻比較高，主要是達人投稿和官方小二推薦，對商品的品質(zhì)要求較高，主要面向中高端消費人群，低質(zhì)量商品，超過2000銷量的商品都不易入選。有好貨主要推薦個性化產(chǎn)品。想要上有好貨，第一種方法，是把寶貝做精做好，等系統(tǒng)抓取小二推薦。另一種方法就是找達人合作幫你推。有的時候為了讓自己的產(chǎn)品都入池，我們可以找那種新手達人，按一個產(chǎn)品30或50元包給他們，就算我們有100個產(chǎn)品要入池，投入幾千元的成本。至少能夠達到產(chǎn)品入池的目標了。

5、淘寶直播：

淘寶直播主要是通過視頻這一媒介實現(xiàn)內(nèi)容營銷。早期的淘寶直播都是由大品牌承包了，現(xiàn)在淘寶直播普及，主播競爭激烈，參與一次直播也更加簡單了?？梢哉抑鞑ズ献鳎寭碛写罅糠劢z的主播幫我們推產(chǎn)品。

在做內(nèi)容營銷時，我們要明確內(nèi)容營銷只是營銷方式的一種，是為了達成我們的營銷目的而選擇的。例如養(yǎng)成系的內(nèi)容營銷是為了培養(yǎng)客戶的購物和生活習慣，讓產(chǎn)客戶產(chǎn)生思維定勢，增加用戶粘性。直播類內(nèi)容營銷，可以直接促成轉(zhuǎn)化，提高銷量等。因此在做內(nèi)容營銷之前，我們也要首先想好營銷目的，選擇最適合的平臺來展示，制定好計劃和預期，才能達到事半功倍。