淘寶爆款核心操作要點(diǎn)，在夾縫中突圍！

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)沉淀，電商的體制逐步完善，淘寶的玩法也是看著變化的，千人千面的出現(xiàn)，導(dǎo)致做店鋪精細(xì)標(biāo)簽越來(lái)越重要。

然而淘寶的多玩性，導(dǎo)致店鋪打造爆款需要注意多維度調(diào)整，同時(shí)也要把控更多的因素。

做淘寶做的好的商家，基本都會(huì)有一套完整的體系和整體的思路，到了什么點(diǎn)，著手去做什么工作，去優(yōu)化什么數(shù)據(jù)。

所以我們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候，首先要把基礎(chǔ)功做好，爆款不會(huì)平白無(wú)故就起來(lái)。

選擇大于努力：

在大數(shù)據(jù)下，店鋪起步不同，而且產(chǎn)品基礎(chǔ)不一，所以復(fù)制別人成功的路，細(xì)節(jié)不一定可以照搬照抄。

背景不同的情況下，盲目攀比傷敵一天自損八百。

直通車?yán)髁?，小白商家直接高價(jià)引流，店鋪基礎(chǔ)沒有達(dá)到那么層次，PPC居高不下，再有錢的你也會(huì)難免感嘆淘寶難做。

這時(shí)候重點(diǎn)是入手內(nèi)部?jī)?yōu)化，考慮關(guān)鍵詞，考慮如何降低PPC，精準(zhǔn)人群，后期再去低價(jià)卡位，帶動(dòng)自然流量，這是有先后順序的。

同樣的選品也有先后順序，做爆款過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行，從頭再來(lái)，等于在做無(wú)用功，在選品方面首先你要認(rèn)識(shí)一點(diǎn)，你是買家你會(huì)選擇什么樣的產(chǎn)品，再去結(jié)合自己的實(shí)際去賣什么產(chǎn)品。

這個(gè)可以從生意參謀的整個(gè)類目銷售數(shù)據(jù)里，去分析子類目成交占比，結(jié)合自身貨源，和資金情況找到貼合自己的幾個(gè)爆款寶貝雛形。

類目下款式推動(dòng)的方向：

怎么去選擇爆款？爆款的選擇不能靠感覺，而是要通過直通車測(cè)試。

數(shù)據(jù)是最有信服力的，做好基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)，不用太多，精力不夠的3-5個(gè)就行。

圖片創(chuàng)意要選好。這時(shí)候工作準(zhǔn)備就緒，我們需要重點(diǎn)觀察的數(shù)據(jù)：

1.訪客數(shù)還有點(diǎn)擊率

2.收藏加購(gòu)指數(shù)

然后根據(jù)寶貝量的基礎(chǔ)，判斷推廣一個(gè)或者多個(gè)寶貝是否符合爆款的潛質(zhì)。

整個(gè)過程大概維持3天左右，太長(zhǎng)的話，寶貝的基礎(chǔ)就不同了，數(shù)據(jù)的參考性就沒那么大了，整個(gè)過程通過觀察確定出店鋪的主推款式。

帶動(dòng)訪客逐步拉升權(quán)重：

主推款式確定下來(lái)就去推廣，現(xiàn)在淘寶不是直接把寶貝上架通過SD就能做爆的時(shí)代了。

不管你是SD還是淘客，最終的目的就是帶動(dòng)自然流量，形成自然的轉(zhuǎn)化，而付費(fèi)流量去帶動(dòng)最直接的工具就是直通車。要對(duì)精準(zhǔn)人群的把控，搜索入口卡位的優(yōu)化。

不做這些等于說把流量的入口讓給同行，換句話說你損失的后果是兩倍，你店鋪的流量沒有進(jìn)來(lái)，競(jìng)店的流量沒有撼動(dòng)。

所以接下來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間的任務(wù)就是處理直通車優(yōu)化的問題。技術(shù)的好壞決定你寶貝爆起來(lái)的時(shí)間長(zhǎng)度，好的車手對(duì)店鋪是尤其關(guān)鍵的。

在優(yōu)化直通車的過程中，活動(dòng)的把控也是不可缺的，那怎么樣去判斷店鋪適合參加什么活動(dòng)呢？

指定出專門的工作計(jì)劃表，根據(jù)銷量做出短期目標(biāo)，長(zhǎng)期目標(biāo)。

比方說出店鋪500的銷量基礎(chǔ)，根據(jù)本身客單價(jià)去做淘客沖更高層級(jí)，也可以去做有好貨活動(dòng)。

但是要注意，對(duì)應(yīng)的活動(dòng)可能打亂店鋪的人群標(biāo)簽，低消費(fèi)人群也可能讓人頭疼。

所以做活動(dòng)過程中，直通車的人群必須重點(diǎn)優(yōu)化，也就是我們常說的千人千面下，人群的重要性。

爆款單品如何帶動(dòng)整店：

單品帶動(dòng)整店的原理在于店鋪有了基礎(chǔ)，爆款有大量訪客訪問，帶動(dòng)店鋪其他寶貝銷量。

所以當(dāng)爆款預(yù)熱時(shí)，需要注意店鋪的布局。

一個(gè)店鋪必須要有合理的分配：

一、引流款：這個(gè)款式的作用就是引流，吸引更多有意向的買家，通過較低的利潤(rùn)空間走量，提升店鋪的人氣。要注意的是，盡量選擇轉(zhuǎn)化率高，地域季節(jié)限制比較少的產(chǎn)品。

二、活動(dòng)款：這個(gè)款式可以在店鋪內(nèi)外活動(dòng)的時(shí)候拿出來(lái)亮相，這種款式不是一味的低客單價(jià)的產(chǎn)品，做活動(dòng)的目的就是為了清理庫(kù)存，沖量，還有增加買家體驗(yàn)。

所以在質(zhì)量有保證的情況下，利潤(rùn)空間可以必要地舍棄一些，款式要受大家喜愛。

優(yōu)惠價(jià)格的差距要明顯一些，平時(shí)100塊的寶貝，活動(dòng)你賣96.9，和平時(shí)129的寶貝活動(dòng)賣96.9，給客戶的沖擊感是不一樣的。

三、利潤(rùn)款：這個(gè)款式通俗的講就是賺錢的款式，主打的定位就是創(chuàng)意特點(diǎn)，服務(wù)的就是小眾群體，有賣點(diǎn)，有質(zhì)量保證。消費(fèi)者的需求就是個(gè)性化。

所以價(jià)格不是首要考慮的因素，推廣的時(shí)候可以定向操作，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行高溢價(jià)操作，提升銷量。

四、高端款：這個(gè)是小定位人群，目的是提升店鋪的品質(zhì)和形象，走高端路線，但是注意的是，上新會(huì)增加店鋪權(quán)重，但是如果放任不管的話，也會(huì)影響店鋪的動(dòng)銷率。這也是要分出一小部分精力去維護(hù)的款式。

店鋪瓶頸期規(guī)劃，突破新高

隨著直通車優(yōu)化投產(chǎn)的提高，開始逐步加大投放，付費(fèi)流量入口也越來(lái)越大，爆款的銷量增高，這時(shí)候要考慮的問題如下：

一、如何精準(zhǔn)人群？

對(duì)于中小賣家來(lái)講，店鋪預(yù)算有限，精準(zhǔn)人群要做的話，可以重點(diǎn)操作核心用戶。

根據(jù)自身類目情況圈定符合的自定義人群，高溢價(jià)比例操作，綜合評(píng)估訪客，購(gòu)物意圖多維度的去挖掘適合寶貝的人群。

但是當(dāng)?shù)赇伇旧砘A(chǔ)權(quán)重不高，沒什么流量的店鋪，那就不建議去做定向這塊的操作了。

還是從關(guān)鍵詞入口，把訪客的缺口打開，提升量的基礎(chǔ)，再去操作，這樣才會(huì)事半功倍。

二、付費(fèi)流量占比太高，怎么帶動(dòng)手淘自然流量？

自然流量本質(zhì)上與直通車的流量關(guān)系不大，為什么這么講？

直通車能帶動(dòng)自然流量的原理是通過直通車提升店鋪的權(quán)重，寶貝的權(quán)重。

當(dāng)你的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率持平行業(yè)優(yōu)秀水平，人群圈定比較精準(zhǔn)，維持一段時(shí)間后，手淘搜索流量系統(tǒng)就會(huì)匹配給你。

三、定向流量入口想要把控，怎么提高轉(zhuǎn)化？

定向的入口流量十分龐大，很多商家都要占有一席之地，但是龐大的流量下，很多商家這部分流量，轉(zhuǎn)化率低得可憐。

我們知道定向主要入口在猜你喜歡，那對(duì)猜你喜歡流量的把控，主要在于圖片的創(chuàng)意性，標(biāo)題不要過于簡(jiǎn)單。

還有如果標(biāo)簽的無(wú)關(guān)信息過多，會(huì)影響前期系統(tǒng)對(duì)賣家購(gòu)物意圖的正常抓取，哪怕不做也不能寧缺毋濫。

另外，優(yōu)秀的美工也是很重要的，對(duì)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率會(huì)有一定的影響。

四，產(chǎn)品基本定型，主圖標(biāo)題詳情頁(yè)不敢微調(diào)，如何突破更多銷量？

產(chǎn)品逐步走上正規(guī)，很多商家的初期沒有把控好，在后期產(chǎn)品有的一定的銷量后，不敢調(diào)整主圖或者詳情頁(yè)。

到底怎么做才能保證點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化不掉的情況下去優(yōu)化？

建議謹(jǐn)慎慢慢逐步優(yōu)化觀察，一段時(shí)間后，看點(diǎn)擊的情況，如果是持平的話，可以繼續(xù)換下一張圖，略低的話，觀察1-2天。

沒效果還是把之前的圖還原回去再穩(wěn)定一下數(shù)據(jù)，過段時(shí)間再換。不要這個(gè)不行緊接著換下一個(gè)。

操作的同時(shí)，直通車要適量加大投入，數(shù)據(jù)會(huì)更精確。換圖的時(shí)候盡量在凌晨操作，避開流量高峰期。

五、怎么配合老客戶打爆款？

粉絲維護(hù)是做店鋪貫徹始終的一個(gè)點(diǎn)，打個(gè)比方，開公司是把重點(diǎn)放在培養(yǎng)新人上，還是把公司老人維護(hù)住，本質(zhì)是一樣的道理。

老客戶維護(hù)需要注意的點(diǎn)：

定期給老客戶內(nèi)部的福利，讓他們能夠二次購(gòu)買，這個(gè)需要更多的維護(hù)，把老客戶集中起來(lái)，建立好友交流群，讓他們?nèi)釔?，研究你的產(chǎn)品。

利用老客戶營(yíng)銷，出了新產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)慕o他們“內(nèi)部?jī)r(jià)”，得到更好的體驗(yàn)，從而幫助維護(hù)品牌，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化。