如何從定價上提高轉(zhuǎn)化率？

很多賣家在進行產(chǎn)品定價的時候，想要沖銷量，就把價格定得低一些，想要賺取更多利潤，那我就把價格定高一些。

但是從來沒有考慮過什么樣的價格帶是比較受買家歡迎的，而自己的產(chǎn)品是適合哪種定價法。所以導致很多產(chǎn)品上架之后沒有流量，也沒有銷量。

1.顧客最能接受的價位值

我們搜索主詞，也就是寶貝的名字。以連衣裙舉例，按照綜合排序，找到點擊占比最大的價格區(qū)間（我們會發(fā)現(xiàn)，點擊量最大的價格區(qū)間一般不是價格最低的），如113-320元占了53%。

那么我們的寶貝價格必須定在113-320之間，因為這個是顧客最能接受的價格。

在核算自己的寶貝成本以及優(yōu)惠活動價格之后，再通過看根i幀及相似的寶貝賣得好的店鋪價格是多少，然后定一個自己能夠接受的價格即可。

2.分級定價法

首先來給大家解釋一下什么是分級定價。我們在淘寶購物中，經(jīng)常會看到不同的sku有不同的價格，也就是說不同的型號不同的價格，把商品按照不同的級別，檔次，類型分別進行定價，使顧客便于按照等級進行購買，各得其所，產(chǎn)生一種合理可信的感覺。

3.階級定價法

簡單地說，階級定價法就是大家會在生活中或者淘寶購物中經(jīng)?？吹降囊恍┣闆r。例如：購1件打9折，購2件打8折，購3件打7折，也就是說買的越多優(yōu)惠越多，或者是在買得多的情況下，可以享受免費贈品，其實目的就是讓你多買，再多買。

像階級定價使用的寶貝，價格不宜太高或者產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性較差的寶貝，一般向關(guān)聯(lián)性比較強的寶貝大家都可以通過訂購店鋪寶去設(shè)置滿減的活動，來提升顧客成交價，從而提升店鋪客單價及整體的成交額來提升寶貝的排名。

定價的兩大禁忌：

1.雖然以上是我們定價的兩個方式，一定要考慮成本嗎，保證合理利潤

2.商品價格一旦確定，一口價不要改，也不要頻繁改動價格。一旦改動價格，會給店鋪帶來極大的負面影響，會嚴重影響自然流量的提高

希望大家在做好店鋪定價的同時，保證自己有利潤可以賺取，同時也可以通過這三個定價步驟，提升好店鋪的轉(zhuǎn)化以及成交額