新手上路，直通車(chē)燒錢(qián)沒(méi)效果怎么辦？

新手對(duì)直通車(chē)推廣總是很多疑問(wèn)，因?yàn)槭莿偨佑|，所以很多都不懂開(kāi)始的時(shí)候往往都會(huì)亂投，在這種情況下很多人投了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)沒(méi)效果沒(méi)利潤(rùn)感覺(jué)在燒錢(qián)，然后就把直通車(chē)給停了。但是很多時(shí)候真的是沒(méi)效果嗎？接下來(lái)老司機(jī)教你前期如何正確的把車(chē)開(kāi)好。淘寶的兩大推廣平臺(tái)，直通車(chē)和鉆展，相信很多賣(mài)家對(duì)于這兩個(gè)推廣平臺(tái)并不陌生，而直通車(chē)怎么開(kāi)？前期怎么弄？效果怎么樣？相信這是很多賣(mài)家所關(guān)心的問(wèn)題。那么該怎么做呢？接下來(lái)將一步步為你講解。

一、寶貝的定位 首先對(duì)于自身的寶貝要有所了解，我們這是個(gè)什么樣的寶貝？市場(chǎng)上有同樣的寶貝多不多？我們的價(jià)格對(duì)比同行有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？我們的寶貝有什么自身特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)？我們的寶貝賣(mài)給誰(shuí)？ 所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。如果連自身寶貝都沒(méi)有去了解，那么有談何競(jìng)爭(zhēng)談何超越，在沒(méi)有確切的定位的情況下如何在廣闊的市場(chǎng)上能快速找到自己的位置，為自己找到一處站腳之地呢。通過(guò)對(duì)自身的定位，然后對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家，揚(yáng)長(zhǎng)避短，逐步超越，這個(gè)道理相信很多賣(mài)家都是非常清楚的。二、直通車(chē)推廣 在廣大的淘寶市場(chǎng)上，很多賣(mài)家為了提升自身寶貝和店鋪，都會(huì)想盡了辦法。而直通車(chē)該怎么操作呢才能為店鋪帶來(lái)提升呢？改怎么去優(yōu)化呢？這方面的話我主要從人群、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意標(biāo)題三個(gè)方面講起。1、直通車(chē)關(guān)鍵詞 直通車(chē)關(guān)鍵詞，可以說(shuō)是直通車(chē)的核心部分，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是靠關(guān)鍵詞的搜索來(lái)展現(xiàn)的，而直通車(chē)關(guān)鍵詞的選擇，也關(guān)系著直通車(chē)的效果，選擇的時(shí)候一定要精確，不要亂選亂投，一定要符合自身寶貝。這方面該怎么操作呢？ 寶貝的關(guān)鍵詞一定要確切符合寶貝自身屬性，不要亂選，要知道不符合寶貝自身的屬性是很難給寶貝帶來(lái)提升和轉(zhuǎn)化的。比如一件夏季短袖T恤選擇的詞是冬季長(zhǎng)袖T恤，又例如一件短裙選擇的長(zhǎng)裙的詞，那么這些情況轉(zhuǎn)化上肯定都會(huì)差的，關(guān)鍵詞方面一定要符合自身寶貝提點(diǎn)和屬性，因?yàn)檫@方面越精準(zhǔn)，優(yōu)先選擇相關(guān)性慢格的關(guān)鍵詞，你的寶貝就越符合搜到你的買(mǎi)家的要求，這樣轉(zhuǎn)化上也相對(duì)會(huì)高些，而且寶貝開(kāi)始的質(zhì)量分相對(duì)也會(huì)比較高，這樣你的平均點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)也可以低一些。 一些寶貝有很多關(guān)鍵詞，而關(guān)鍵詞中也并不是所有關(guān)鍵詞都能給我們帶來(lái)效果的，我們也不會(huì)一開(kāi)始就知道哪些詞有很好的效果。所以很多時(shí)候?qū)τ谶@些關(guān)鍵詞我們需要測(cè)試，測(cè)試的周期一般來(lái)說(shuō)是7-15天，測(cè)試出來(lái)之后不好的詞可以刪掉，然后留下效果比較好（點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化）的詞，然后加上其他詞繼續(xù)測(cè)試，一直反復(fù)，就可以為自己累積更多效果好的詞了。剔除不好的詞也能為自己避免浪費(fèi)。2、直通車(chē)人群 直通車(chē)人群的選擇 一般來(lái)說(shuō)很多不懂的賣(mài)家很多時(shí)候都會(huì)單純的選擇優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群以及同類店鋪人群，很多時(shí)候都會(huì)忽略了自定義人群。自定義人群人口屬性人群和天氣人群，天氣人群可以根據(jù)溫度、天氣、空氣質(zhì)量來(lái)劃分人群，一般來(lái)說(shuō)可以用來(lái)投一些天氣氣候空氣質(zhì)量要求比較高的寶貝，如雨傘雨衣口罩之類的，而人口屬性人群則可以根據(jù)店鋪具體的訪客買(mǎi)家情況和寶貝自身的定位來(lái)做具體的圈定選擇使投放更加精確。3、創(chuàng)意標(biāo)題 創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞可以說(shuō)是息息相關(guān)，很多賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)時(shí)都會(huì)不太注意這方面，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只投放一個(gè)創(chuàng)意和創(chuàng)意標(biāo)題就行了，但是如果說(shuō)想要讓你的直通車(chē)推廣更加精確，那么創(chuàng)意標(biāo)題最好來(lái)說(shuō)也不要只投一個(gè)，因?yàn)橥粋€(gè)創(chuàng)意標(biāo)題是概括完寶貝的屬性和寶貝標(biāo)題的，想要更加精準(zhǔn)，那么就盡可能的覆蓋多些寶貝的屬性詞，當(dāng)然主詞也是需要的。這樣可以讓你的關(guān)鍵詞組合更加多、更加精確、質(zhì)量分相對(duì)更加高、平均點(diǎn)擊單價(jià)更加低一些。 RIO，直通車(chē)推廣4、寶貝創(chuàng)意 寶貝的創(chuàng)意關(guān)乎著寶貝的點(diǎn)擊率和流量，一個(gè)好的寶貝需要好的創(chuàng)意圖，這樣才能吸引更多的人進(jìn)店，好的創(chuàng)意圖除了圖片的美觀還有優(yōu)質(zhì)的文案，這樣才能吸引更多的人進(jìn)來(lái)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率的提高還能使你寶貝的質(zhì)量分提高，也能提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲。5、投放時(shí)間和定向 時(shí)間溢價(jià)可以結(jié)合生意參謀的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行設(shè)置，如果是新店的話也可以參考行業(yè)時(shí)間模板，合理的設(shè)置時(shí)間可以避免不必要的浪費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)。定向推廣方面可以先進(jìn)行測(cè)試如果效果不好的話可考慮進(jìn)行關(guān)掉。 總的來(lái)說(shuō)直通車(chē)推廣的關(guān)鍵在于寶貝自身的定位，關(guān)鍵詞選擇的精確，人群的圈定，創(chuàng)意標(biāo)題的填寫(xiě)，創(chuàng)意的質(zhì)量，投放時(shí)間的選擇?；旧蟻?lái)說(shuō)了解了這6個(gè)方面，就基本上掌握了基礎(chǔ)可以自己一定程度上的進(jìn)行開(kāi)車(chē)了，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)也能一定程度上提高轉(zhuǎn)化了。