淘寶腰部賣家如何突破瓶頸更進(jìn)一步？

淘寶根據(jù)銷售額把淘寶賣家分成七個(gè)層級(jí)。我們用通過(guò)這個(gè)七個(gè)層級(jí)把整個(gè)行業(yè)的賣家們分成三個(gè)類型：

1、小賣家： 這種賣家一般都是夫妻檔或者公司規(guī)模和業(yè)績(jī)都比較小，有的甚至是剛起步。2、腰部賣家： 這種賣家也被稱為中型賣家。這種賣家基本團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)成型，有自己成熟的供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)手法；3、TOP賣家：這種一般都是大公司了，處于整個(gè)行業(yè)的頂端，整年的業(yè)績(jī)也全都是行業(yè)最優(yōu)秀的。 在這三種賣家中，小賣家剛起步，進(jìn)步的空間很大，簡(jiǎn)單優(yōu)化就會(huì)有一個(gè)很明顯的提高。TOP賣家站在頂端，淘寶給的流量及活動(dòng)傾斜很大，就算上一個(gè)新品不做任何操作，只要前期優(yōu)化的好，也能從淘寶的新品扶持上拿到流量，再加上這個(gè)產(chǎn)品被市場(chǎng)接受的話也會(huì)慢慢有銷量的。腰部賣家，已經(jīng)有了一部分流量及數(shù)據(jù)積累，但是大部分流量?jī)A斜到了TOP賣家，長(zhǎng)期的瓶頸會(huì)特別難受。而且這部分商家是整個(gè)淘寶來(lái)說(shuō)體量最大、競(jìng)爭(zhēng)最大的。既要每天想辦法超越對(duì)手還要去摸索適合店鋪的運(yùn)營(yíng)方法，而且好多新的方法也不敢大膽嘗試，因?yàn)榧偃缡〉脑捫列量嗫嘧銎饋?lái)的業(yè)績(jī)就沒(méi)了，并且稍微一不注意就會(huì)被后面的超越過(guò)去，所以對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)腰部商家才是最難受的，那么我們做為腰部商家要如何突破呢？下面就和大家說(shuō)一下。 對(duì)于所有的淘寶賣家來(lái)說(shuō)最重要的就是層級(jí)，因?yàn)樘詫毜拿赓M(fèi)流量劃分都是根據(jù)店鋪層級(jí)來(lái)的，不知道大家有沒(méi)有這種體驗(yàn)，一個(gè)產(chǎn)品搜索流量做到了一定程度以后就怎么也提升不動(dòng)了，就算加大直通車的占比也不行，但是假如店鋪正好進(jìn)入下個(gè)層級(jí)之后，什么事情也沒(méi)做搜索流量就又開(kāi)始提升了。這是因?yàn)槟愕膶蛹?jí)限制了你流量的增加，所以對(duì)于中型賣家來(lái)說(shuō)最重要的就是提升自己的店鋪層級(jí)了，而想要提升店鋪層級(jí)就要從30天的銷售額入手，而我們知道銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，所以想要提升銷售就要從轉(zhuǎn)化率、訪客、客單價(jià)這三項(xiàng)來(lái)著手，下面就分別說(shuō)一下這三項(xiàng)怎樣優(yōu)化。一、轉(zhuǎn)化率 我們假設(shè)店鋪的訪客和客單價(jià)是固定的，也就是說(shuō)我們沒(méi)有辦法優(yōu)化上面那兩項(xiàng)了，這個(gè)時(shí)候想要提升銷售額就只能從轉(zhuǎn)化率入手了，轉(zhuǎn)化率的提升可以很大程度的提高我們的銷售額。而想要提升轉(zhuǎn)化率這個(gè)時(shí)候我們要做的就是：1、標(biāo)題 精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，是影響轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵的因素之一，因?yàn)樘詫氉鳛橐粋€(gè)平臺(tái)，賣家大部分都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店，來(lái)選擇自己的產(chǎn)品。如果我們僅僅為了熱詞用了和自己無(wú)關(guān)，或者相關(guān)性很差的詞，客戶進(jìn)店以后，發(fā)現(xiàn)不是自己想要的，這樣就會(huì)很大程度的拉低我們的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化低了，銷量就低了，淘寶給的扶持也就少了。2、主圖和詳情 淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，客戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜素進(jìn)店，通過(guò)圖片了解產(chǎn)品，所以圖片至關(guān)重要。在無(wú)線端流量稱霸的現(xiàn)在，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕的原因，主圖的重要性要比詳情頁(yè)的重要性大很多。所以五張主圖我們一定要利用好，充分的展現(xiàn)出我們產(chǎn)品的買點(diǎn)和活動(dòng)。3、評(píng)價(jià) 這是我最喜歡的方式，也是大部分人選擇的方法，因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)決定下單的主要參考就是評(píng)價(jià)了。我們可以利用自己的微淘定期補(bǔ)辦好評(píng)買家秀抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要誰(shuí)的好評(píng)曬圖精良，評(píng)語(yǔ)真切并且能一個(gè)星期處于頂部前幾名的位置就可以獲得免單、優(yōu)惠、送禮品等，這樣就可以讓能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的評(píng)價(jià)在上面了。二、訪客 同樣的我們假設(shè)這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是不變的，我們想要提升銷售額就要去提升店鋪的訪客，但是這個(gè)時(shí)候搜索流量已經(jīng)被層級(jí)限制住了我們就要從別的流量入手了，在所有的流量里面效果最快轉(zhuǎn)化也不錯(cuò)的有直通車、鉆展、淘寶達(dá)人、直播、店鋪微淘這五種方式，而其中直通車和鉆展屬于付費(fèi)流量，在這兩個(gè)流量渠道里面我們最常用的就是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚾菀撞僮鞫屹M(fèi)用也相對(duì)的比較少，所以這個(gè)時(shí)候我們就可以加大主推產(chǎn)品的直通車投入或者用直通車去推另外的產(chǎn)品，從而來(lái)拉高店鋪的整體訪客。淘寶達(dá)人和直播就屬于合作的流量了，就好像當(dāng)初的淘寶客一樣，但是這兩種流量是給店鋪加權(quán)重的，具體的做法可以在淘寶客后臺(tái)設(shè)置幾個(gè)需要申請(qǐng)的專為達(dá)人準(zhǔn)備的高傭金計(jì)劃，來(lái)吸引一些相對(duì)小一點(diǎn)的達(dá)人來(lái)幫自己推介流量或者在淘寶達(dá)人廣場(chǎng)發(fā)布任務(wù)，來(lái)吸引直播或者達(dá)人，這種好處就是合作基本是純傭金形式的，沒(méi)有銷售是不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用的，壞處就是效果比較慢。另外一種方式就是直接找達(dá)人合作，這種一般是傭金加服務(wù)費(fèi)形式的，雖然貴了但是效果還是不錯(cuò)的。 因?yàn)樘詫氁恢痹谧錾鐓^(qū)化，所以店鋪微淘是今年淘寶的重點(diǎn)，淘寶提倡充分調(diào)動(dòng)店鋪老客戶，通過(guò)微淘的形式讓客戶形成流量閉環(huán)，淘寶會(huì)每天對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的給予發(fā)布到公域流量的獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)是最提倡大家去做的，但是發(fā)布店鋪微淘并不是馬上就能做好的，這個(gè)需要我們每天堅(jiān)持的發(fā)，然后根據(jù)發(fā)布的效果反饋來(lái)變換形式，來(lái)達(dá)到使微淘數(shù)據(jù)越變?cè)胶?。第三個(gè)：客單價(jià) 提高客單價(jià)并不是提高產(chǎn)品單價(jià)，因?yàn)槟菢拥脑捒隙〞?huì)直接影響轉(zhuǎn)化率。想要提升產(chǎn)品的客單價(jià)有兩個(gè)方法：1、就是通過(guò)策劃店內(nèi)的活動(dòng) 比如可以做一個(gè)持續(xù)幾天的滿減活動(dòng)，活動(dòng)理由可以是店慶、國(guó)慶等都是可以的。2、店鋪的關(guān)聯(lián)銷售 比如我們店鋪褲子賣的比較好，就可以和上衣做一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配出來(lái)。 其實(shí)做淘寶做的就是層級(jí)，尤其是對(duì)于中型賣家朋友來(lái)說(shuō)，層級(jí)就顯得尤為重要，而想要突破店鋪層級(jí)就需要努力把轉(zhuǎn)化率、店鋪訪客、客單價(jià)這三項(xiàng)做好哦。