直通車質(zhì)量分和時(shí)間折扣設(shè)置原則

直通車推廣有太多門道，每一個(gè)環(huán)節(jié)都值得深入研究!

什么是直通車質(zhì)量分呢？直通車質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞、寶貝推廣信息、淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合指標(biāo)。以10分的形式來呈現(xiàn)，分值越高，獲得的推廣效果越理想。做質(zhì)量得分的目的是什么呢？獲得高質(zhì)量得分，主要是為了獲得比較低的點(diǎn)擊單價(jià)。關(guān)鍵詞推廣質(zhì)量得分越高，代表您的關(guān)鍵詞推廣效果越優(yōu)質(zhì)，就可以用相對(duì)更少的推廣費(fèi)用把更優(yōu)質(zhì)的寶貝信息展現(xiàn)在更適當(dāng)?shù)恼故疚恢蒙?，使買賣雙方獲得雙贏。

一、直通車質(zhì)量分特點(diǎn)：

①質(zhì)量分范圍：2~10分

1分，這個(gè)確實(shí)不存在，至少目前沒有人看到過。

2分詞，是存在的，當(dāng)你的關(guān)鍵詞類目放錯(cuò)的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)兩份詞的情況。

3分詞：刷點(diǎn)擊被淘寶系統(tǒng)抓了，降權(quán)。這個(gè)時(shí)候，整個(gè)賬戶全部是三分，即使你標(biāo)題100%匹配都不行。遇到這種情況怎么辦？賬戶全部清空，偶爾去添加下關(guān)鍵詞，看分值漲起來了沒。

4分詞：推廣產(chǎn)品的屬性有明顯錯(cuò)誤

5分詞：一個(gè)系統(tǒng)并不認(rèn)識(shí)的詞。不相信？來來來，繼續(xù)無圖無真相

6分詞：抱歉，哥們，你把車開爛了，說明質(zhì)量分不行啊。當(dāng)然，有一些新車權(quán)重很低，也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況

7分詞：基礎(chǔ)分，比較干凈的基礎(chǔ)分就是這個(gè)分?jǐn)?shù)，新車大部分都是這樣

8分詞：基礎(chǔ)分權(quán)重還不錯(cuò)

9分詞：高質(zhì)量分，當(dāng)然，其實(shí)也沒什么用了

10分詞：10分詞有兩種，一種是剛剛好的10分，一種是更好的10分

②分值越高越好

③10分只是近似值為了方便賣家理解，淘寶直通車后臺(tái)顯示的質(zhì)量得分的分值，是經(jīng)過系統(tǒng)處理后的分?jǐn)?shù)（在后臺(tái)顯示時(shí)已對(duì)小數(shù)部分四舍五入）

④質(zhì)量分是動(dòng)態(tài)變化的數(shù)值

⑤PC和無線端的質(zhì)量分是分開計(jì)算的

二、質(zhì)量分的三大決定因素：

1、創(chuàng)意質(zhì)量：關(guān)鍵詞的動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋，核心是“點(diǎn)擊率”

2、相關(guān)性：關(guān)鍵詞和寶貝的類目、屬性、文本相關(guān)性。唯一可以瞬間提升的。

3、買家體驗(yàn)：根據(jù)買家的購物行為反饋打分，包含：收藏、加購、瀏覽深度、瀏覽時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、旺旺反應(yīng)速度、DSR評(píng)分

4、2個(gè)隱藏的重要因素：賬戶歷史權(quán)重和關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。

三、提升質(zhì)量分的策略：

1、養(yǎng)權(quán)重，保持較高的計(jì)劃?rùn)?quán)重，保持關(guān)鍵詞核心詞統(tǒng)一性；

2、挑選競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小的關(guān)鍵詞更容易上分；

3、優(yōu)化相關(guān)性，類目屬性文本一致，推廣的詞包含到創(chuàng)意標(biāo)題內(nèi)；

4、提高點(diǎn)擊率，核心在于控制在行業(yè)均值的1.5~2倍；

5、優(yōu)化買家體驗(yàn)。

淘寶直通車時(shí)間折扣設(shè)置的四大原則：

一、時(shí)間折扣一般為100%

在淘寶直通車可操作的時(shí)間內(nèi)，折扣一般都是設(shè)置為100%，因?yàn)檫@樣可以讓我們?cè)谠O(shè)置出價(jià)后，查看淘寶直通車引流能力時(shí)，能夠得到比較準(zhǔn)確的結(jié)果。而且，通過時(shí)間折扣的設(shè)置，能夠做一個(gè)對(duì)淘寶直通車推廣投放的預(yù)先安排。

二、時(shí)間折扣的調(diào)整要以轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)

每家淘寶店鋪對(duì)于流量的要求都不同，所以對(duì)于淘寶直通車時(shí)間折扣的投放，就需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行調(diào)整了。如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了，那么，無論是在什么時(shí)段，都無需提升折扣；你需要更多的流量去提升轉(zhuǎn)化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。

三、時(shí)間折扣提升的幅度

淘寶直通車時(shí)間折扣的提升幅度一般不超過150%，因?yàn)樘嵘姆冗^大，是會(huì)引起淘寶直通車的流量會(huì)大幅度的提升或降低，超出我們估計(jì)的范圍，而這樣對(duì)店鋪的影響比較大，所以，在操作的時(shí)候要避免。

四、不投放時(shí)段應(yīng)降低折扣

如果淘寶直通車在一些時(shí)間段，不想投放，要做的不是刪除該時(shí)間段的投放推廣，因?yàn)檫@樣會(huì)讓淘寶直通車處于暫停狀態(tài)，而是應(yīng)該將該時(shí)段的時(shí)間折扣降低為30%，這樣基本上就沒流量了。