精準匹配就一定更精準？在選擇匹配方式前你得先搞懂這些

做淘寶的，無論是要引流，還是精準人群、提高權(quán)重，或多或少都會需要用到直通車。但大家在開直通車的時候，會遇到一個開精準匹配還是廣泛匹配的問題。

這個精準匹配和廣泛匹配是什么意思呢？今天我們就來好好絮叨一下。

一：精準匹配、廣泛匹配是什么？

1、精準匹配

精準匹配，就是賣家在設(shè)置直通車推廣關(guān)鍵詞時，買家搜索的詞一定要與賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞完全相同（或同義詞）時，推廣寶貝才有機會獲得展現(xiàn)。

舉個例子，我們直通車設(shè)置的關(guān)鍵詞是“女生外套”，設(shè)置后采用精準匹配，這時候買家只有搜索“女生外套”或者“外套女生”時，你的推廣才會獲得展現(xiàn)的機會。如果買家搜索的是“女生長袖外套”，因為詞中多了長袖兩個字，導致你的推廣與買家搜索詞不是完全相同，就不會獲得展現(xiàn)的機會。

采用精準匹配，最大的優(yōu)勢在于能夠獲得相對精準的人群，你關(guān)鍵詞定的是女生外套，推送的也是直面搜索女生外套的人群，意向明確，轉(zhuǎn)化率高。但相對的，精準匹配能夠獲取的流量會比較少，且ppc相比廣泛匹配會更高一些。

2、廣泛匹配

廣泛匹配則是當買家搜索了與你關(guān)鍵詞相關(guān)、或者意思相近的詞，你就有獲得展現(xiàn)的機會。

就拿剛剛的“女生外套”來說，如果賣家選擇了廣泛匹配，那買家無論是搜索“女生外套”這個精準詞，還是搜索“女生長袖外套”、“毛呢外套”，甚至是“長袖衛(wèi)衣”。因為搜索詞與你設(shè)置的推廣關(guān)鍵詞意思相關(guān)，所以系統(tǒng)就會給到你展現(xiàn)的機會。

雖然獲得展現(xiàn)的機會更多，獲得的流量也更大，但問題在于，搜索長袖衛(wèi)衣的用戶想購買的產(chǎn)品可能只是衛(wèi)衣，不是外套。所以與精準匹配相比，廣泛匹配獲取的人群精準度就會差一些，不過價格也會低一些。

很多小伙伴可能還聽說過中心詞匹配，但現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。

中心詞匹配，簡單來說就是買家搜索詞中包含有我們關(guān)鍵詞時，就會得到展現(xiàn)。比如搜索“陶瓷杯”，精準匹配是買家必須搜索“陶瓷杯”這三個字才能展現(xiàn)；廣泛是搜索相關(guān)詞即可，像“杯子”、“茶杯”、甚至“杯具”都可能得到展現(xiàn)；而中心詞匹配則介于兩者之中，搜索“陶瓷杯”“陶瓷杯 大號”“古風 陶瓷杯”就能得到展現(xiàn)。

總的來說，中心詞匹配既能保證精準度，也能保證展現(xiàn)量，但被淘寶給取締了，官方原因是“廣泛匹配已經(jīng)足夠智能，中心詞匹配沒有必要再存在”。其實實際上的原因還是讓買家在精準和廣泛做選擇，這兩者一個價格高但展現(xiàn)低，另一個轉(zhuǎn)化低但展現(xiàn)、點擊較高，能為淘寶帶來更多收入，說到底還是為了利潤罷了。

二：如何選擇匹配方式

了解了兩種匹配方式的概念，我們在直通車推廣時要怎么選擇呢？

很多人都說：流量大的大詞用精準匹配，精準長尾詞流量少，用廣泛匹配。這種方式看起來很對，但其實不然，我們通過一個例子來具體分析。

例子：宜搭長袖T恤女寬松百搭打底衫上衣韓版女裝2019新款秋冬洋氣內(nèi)搭

我們在這個標題中提取一個大詞“T恤女”及一個精準長尾詞“寬松百搭打底衫”。按照大詞精準，長尾詞廣泛的原則，“T恤女”應(yīng)該采用精準匹配，“寬松百搭打底衫”則要采用廣泛匹配。

按照這種邏輯，在精準匹配下買家只有搜“T恤女”才能搜到這款產(chǎn)品，用戶搜“打底衫”時你的推廣就無法展示，搜“長袖T恤女”也無法展示，這些詞卻是更精準的詞，但精準匹配卻無法展示。

再看我們廣泛匹配的“寬松百搭打底衫”，這個關(guān)鍵詞雖然是廣泛匹配，但那些搜索長袖打底衫、秋冬款打底衫的同樣會展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，這些也都是我們產(chǎn)品的一個精準人群。

從上面的例子來看，精準匹配所匹配到的人群不一定精準，廣泛匹配的人群也不一定就不精準。當然，造成這一情況也可能是我們的關(guān)鍵詞選擇的不夠準確，不能單純認為是匹配方式的問題，我們可以通過不同的關(guān)鍵詞來跑，看數(shù)據(jù)，如果關(guān)鍵詞很精準了數(shù)據(jù)還是不行，再來考慮是否是匹配方式的問題。

那具體我們該怎么選擇廣泛匹配和精準匹配呢？一個字：測！

我們開通直通車后，先開一段時間的精準匹配，然后記錄數(shù)據(jù)：展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購、ROI；之后再開一段相同時間的廣泛匹配，再記錄以上這些數(shù)據(jù)。最后通過兩項數(shù)據(jù)的對比來決定我們究竟該開廣泛還是精準。