淘寶店鋪如何付費(fèi)推廣？有什么方法？
| 想要運(yùn)營(yíng)以及淘寶店鋪，除了需要做好店鋪內(nèi)的設(shè)置和優(yōu)化之外，還需要進(jìn)行店鋪之外的推廣，一般是有免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣這2種玩法，那么很多賣(mài)家朋友想要先了解一下淘寶店鋪如何付費(fèi)推廣，所以今天先跟大家介紹一下付費(fèi)推廣的方法。 直通車(chē)，比鉆展和超級(jí)推薦都貴，也就是搜索比首頁(yè)流量貴。因?yàn)樗阉髁髁康膬r(jià)值比首頁(yè)高嘛，一般搜索的數(shù)據(jù)肯定比首頁(yè)高，更精準(zhǔn)嘛，合情合理。所以，我覺(jué)得做直通車(chē)的話(huà)，能快速壓低PPC，還能保證拿到充足的展現(xiàn)量，這是操作直通車(chē)的關(guān)鍵。所以，一張好圖是必須的，點(diǎn)擊率是門(mén)檻。解決不了點(diǎn)擊率，直通車(chē)后面都是扯淡，被點(diǎn)擊率卡死，就別談后面的什么操作了。 再說(shuō)產(chǎn)比，提升產(chǎn)比最好的方法就是壓低PPC和提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率再高，能高出同行很多嗎?最難的是，你壓低PPC的同時(shí)要確保展現(xiàn)量不掉，給的足，這個(gè)是核心。壓低PPC多簡(jiǎn)單，降低出價(jià)，降低分時(shí)，降低人群溢價(jià)，很多種操作方式，就怕你降價(jià)展現(xiàn)就掉了，就翻車(chē)了。所以，玩直通車(chē)的新手，好好理解一下我說(shuō)的這個(gè)核心。這就是直通車(chē)的操作最最最關(guān)鍵的地方了。 鉆展，超級(jí)推薦。都是基于達(dá)摩盤(pán)的。這個(gè)達(dá)摩盤(pán)，我以我個(gè)人的理解給大家說(shuō)下。一般情況下，達(dá)摩盤(pán)是不差流量（展現(xiàn)量）的，也就是說(shuō)，你可以覆蓋許多的人，幾百萬(wàn)人，幾千萬(wàn)人都有。展現(xiàn)量充足的情況下，肯定PPC就相對(duì)便宜了。所以，如何篩選出優(yōu)質(zhì)的人群，就是操作的關(guān)鍵了。  前面和朋友聊鉆展，我們一致的認(rèn)為這個(gè)就是考驗(yàn)一個(gè)人情商的時(shí)候。其實(shí)鉆展的費(fèi)用，真的不比直通車(chē)小，流量太大了。那么多的人群，你胡亂的，沒(méi)有目的性的去組建，去測(cè)試，那得需要多大的資金來(lái)測(cè)試。我們?cè)诔踅ㄈ巳喊臅r(shí)候，就得運(yùn)用情商去聯(lián)想，哪些人群會(huì)有關(guān)聯(lián)，會(huì)是你的潛在顧客。比如買(mǎi)女鞋的年輕女性，肯定可以和化妝品，面膜，零食等等的東西掛鉤。你如果去組建買(mǎi)五金機(jī)電的人群，那肯定就是背道而馳了，這只是一個(gè)舉例。 好處是，鉆展人群包測(cè)試出來(lái)，可以說(shuō)一本萬(wàn)利了。你就可以同步到超級(jí)推薦，直通車(chē)去用了。所以為啥我說(shuō)幾個(gè)工具是打通的，可以流量互導(dǎo)的。直通車(chē)首頁(yè)流量做的好不好，我覺(jué)得不要去以體量取勝，首頁(yè)流量確實(shí)非常大，哪怕你轉(zhuǎn)化很差，量大，也能出不少單。但是，如果數(shù)據(jù)再提升，那就是真金白銀的提升了。 因?yàn)殂@展，超級(jí)推薦便宜。轉(zhuǎn)化率，肯定不會(huì)很高的，因?yàn)槭鞘醉?yè)流量嘛。我在操作鉆展，超級(jí)推薦的時(shí)候，其實(shí)就是以收藏加購(gòu)率為考核的核心，盡量壓低PPC。只要你單品，積累了大量的收藏加購(gòu)，不管操作什么入口，都會(huì)是更好的。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是低成本圈人，蓄水收藏加購(gòu)?？偙戎蓖ㄜ?chē)來(lái)的便宜吧! 如何正確的看待數(shù)據(jù)? 首先，數(shù)據(jù)的比較，一定是和你的直接竟店，競(jìng)品比較。你要跨類(lèi)目去比較，我也沒(méi)有辦法。 然后，操作數(shù)據(jù)，不要想著什么幾分PPC什么的。即便別人玩黑的，你會(huì)嗎?別人會(huì)輕易教給你嘛?教給你，換個(gè)類(lèi)目，換個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果又大不一樣了。所以，我們別去想那些沒(méi)用的。 就是先把數(shù)據(jù)做到客觀均值的優(yōu)秀水平。定這個(gè)實(shí)際的目標(biāo)! 希望今天分享的內(nèi)容，可以備注大家做好淘寶店鋪付費(fèi)推廣。大家如果想要做好直通車(chē)的話(huà)，就需要去快速壓低PPC，同時(shí)還需要保證可以拿到充足的展現(xiàn)量，因?yàn)檫@2個(gè)數(shù)據(jù)這是操作直通車(chē)的關(guān)鍵。所以，一張好的創(chuàng)意圖是必須的。 |
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