開(kāi)直通車很難嗎,新手如何去操作直通車？
對(duì)于很多的新手或者缺少必要經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說(shuō)，前期投入到直通車的資金，往往都是打了水漂，如果能夠把這些錢(qián)當(dāng)學(xué)費(fèi)還好，最怕的就是錢(qián)花了，但是實(shí)際操作還是不知道，還害的店鋪的權(quán)重被拉到了谷底。那么直通車真的有這么難嗎?新手商家該如何操作直通車呢  一、寶貝的定位 這一點(diǎn)說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是你自己得清楚你主要賣(mài)的是什么，店鋪的主營(yíng)項(xiàng)目只要一個(gè)就夠了，不要什么產(chǎn)品都做，把整個(gè)店鋪搞得像一個(gè)雜貨鋪。 首先大家要對(duì)店鋪寶貝有一定的理解，店鋪賣(mài)的是一個(gè)怎樣的寶貝?市場(chǎng)上這種寶貝多不多?我們?cè)O(shè)定的價(jià)格和同行相比有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?我們的寶貝自身有沒(méi)有什么特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)?我們?cè)摪堰@個(gè)寶貝賣(mài)給誰(shuí)? 有的商家的心是真的大，就是隨便去弄弄店鋪的東西，把這些問(wèn)題一問(wèn)就是不知道。假如大家連自己賣(mài)的東西都沒(méi)有理解好，那么還怎么去和同行競(jìng)爭(zhēng)呢?所以大家最好有一個(gè)確切的定位，這樣才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中快速定位自家寶貝，為寶貝找到一個(gè)落腳的地方。 二、直通車的投放 1、直通車關(guān)鍵詞 直通車的關(guān)鍵詞可以說(shuō)就是直通車的核心了，因?yàn)橹蓖ㄜ嚲褪强恐P(guān)鍵詞的搜索來(lái)展示的，所以我們選擇的直通車關(guān)鍵詞會(huì)直接影響到直通車的效果。 選擇寶貝的關(guān)鍵詞一定要能夠貼合寶貝的本身屬性，大家要知道，沒(méi)有貼合寶貝的本身屬性就很難為寶貝帶來(lái)提升和轉(zhuǎn)化。比如說(shuō)我們賣(mài)夏季短袖T恤，結(jié)果選了個(gè)冬季長(zhǎng)袖T恤的關(guān)鍵詞，這樣在轉(zhuǎn)化上肯定就不太好。由于關(guān)鍵詞要緊密貼合寶貝自身的特點(diǎn)和屬性，所以大家可以優(yōu)先選擇相關(guān)性滿格的關(guān)鍵詞，這樣就能夠契合到買(mǎi)家的搜索需求，在轉(zhuǎn)化上也會(huì)好一些。而且寶貝在開(kāi)始時(shí)候的質(zhì)量分也會(huì)相對(duì)高一些，這樣大家的PPC就可以低一些。大家選詞的話，可以以精準(zhǔn)詞為主，大詞熱詞為輔，做好關(guān)鍵詞的卡位。 2、直通車人群 有很多商家都不知道如何去操作人群，其實(shí)大家如果選好了人群，那么也會(huì)有助于選擇直通車人群。很多商家都喜歡選擇優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群，往往都會(huì)忽略掉自定義人群。 自定義人群分為人口屬性人群和天氣人群。天氣人群可以按照問(wèn)題、天氣和空氣質(zhì)量來(lái)劃分人群，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是可以根據(jù)氣候來(lái)針對(duì)性的投放寶貝。而人口屬性人群則是按照店鋪的訪客情況和寶貝的自身定位來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的圈定，這樣可以讓之后的投放更加準(zhǔn)確。 其實(shí)開(kāi)車也是要講究技巧的，老大圈淘寶論壇網(wǎng)小編覺(jué)得大家如果能夠抓住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，不斷做好優(yōu)化，那么直通車就會(huì)越開(kāi)越順。 |
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