淘寶直通車投放平臺(tái)比較注重什么？
| 投放平臺(tái)分為兩種類型，一種是PC端，一種是手機(jī)端，于此同時(shí)針對(duì)這兩種設(shè)備，還分站內(nèi)推廣和站外推廣。淘寶站內(nèi)的流量多數(shù)購物意向較高，所以相對(duì)更精準(zhǔn)一些，轉(zhuǎn)化也會(huì)好一些，但是競(jìng)爭(zhēng)較大，平均花費(fèi)較高。站外推廣，流量相對(duì)不精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)不大，花費(fèi)較少，如果需要投放站外的話，可以設(shè)置一個(gè)很小的折扣，但是一般不推薦開通站外推廣，即使花費(fèi)很少，沒有效果的話，也是毫無意義的，不如把錢花在刀刃上， “淘寶站外”的推廣，都是關(guān)閉狀態(tài)。下面有一個(gè)“站外折扣”數(shù)值是14%，如果淘寶站外推廣是關(guān)閉的，那么這個(gè)折扣數(shù)字，也就沒什么意義了。有人可能會(huì)想設(shè)置成0不行嗎?因?yàn)樘詫毷遣辉试S的，既然選擇投放，又設(shè)置站外折扣為0,顯然不符合邏輯，簡(jiǎn)單了解下就好。  目前手機(jī)端的成交占比越來越高，手機(jī)端的流量大有趕超PC端的趨勢(shì)，淘寶系統(tǒng)也開通了針對(duì)手機(jī)端的直通車投放。 選擇只投放站內(nèi)，移動(dòng)端的出價(jià)是參考%端設(shè)置的關(guān)鍵詞價(jià)格的。在設(shè)置手機(jī)端出價(jià)折扣比例時(shí)，盡可能要高于100%，也就是說目即手機(jī)順的出價(jià)遠(yuǎn)簡(jiǎn)于PC端。一般初期推廣時(shí)，都會(huì)設(shè)置在130% ~ 150%，如果需要大流量推爆款時(shí)，可以將折扣比例設(shè)置到180%，但是最終的實(shí)際扣費(fèi)是遠(yuǎn)小于出價(jià)的，在直通車扣費(fèi)原理中已經(jīng)提過。 另外手機(jī)端的直通車投放，系統(tǒng)是有優(yōu)惠折扣的，在實(shí)際扣費(fèi)上，又會(huì)打一個(gè)折扣，這樣一來，最終的扣費(fèi)，基本不會(huì)高于PC端，甚至還會(huì)低于PC端。同時(shí)手機(jī)端由于設(shè)備展示位置有限的原因，使得直通車點(diǎn)擊率較高。 |
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