淘寶商品是如何定價(jià)的？有哪些方法？
| 今天老大圈淘寶論壇網(wǎng)小編給大家?guī)?lái)的是和你店鋪利益息息相關(guān)的淘寶商品定價(jià)的方法，真心希望可以幫助到你哦。要想生意興隆就得為商品定個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。尤其是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說，賣家要比較商品和價(jià)格根本無(wú)需跑斷腿，只要將鼠標(biāo)一點(diǎn)，就可以將商品按價(jià)格的從低到高或者從高到低排序。所以如何確定自己的商品的價(jià)位就成了一件棘手的事情。 定價(jià)方法直接影響賣家的消費(fèi)意向，不同的定價(jià)方法對(duì)賣家產(chǎn)生的心理影響也是不相同的。一般來(lái)說，以下幾種定價(jià)方法需要掌握。 1、 成本加成定價(jià)法 成本加成定價(jià)法就是根據(jù)商品的成本，再加上期望的利潤(rùn)值形成的一個(gè)定價(jià)。通常售價(jià) 是由成本加上正常的利潤(rùn)所構(gòu)成的，這樣消費(fèi)者有能力購(gòu)買，店家又便于推銷。如果一件衣服的成本價(jià)是70元，根據(jù)服裝行業(yè)的一半利潤(rùn)水平，設(shè)點(diǎn)每件衣服能獲利30元，那么這件衣服的保守定價(jià)應(yīng)該是100元。 成本加成定價(jià)法其優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算方便，而且在正常的情況下，即在市場(chǎng)化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運(yùn)用著這方法能夠保證商家獲取正常利潤(rùn)，同時(shí)，同類商品在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近，定價(jià)不會(huì)相差太大相互間的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)太激烈。此外這種方法容易帶給買家合理公平的感覺，很容易被買家接受。  2、習(xí)慣定價(jià)法 這是市場(chǎng)上已經(jīng)形成習(xí)慣來(lái)定價(jià)的方法。市場(chǎng)上有許多商品，銷售時(shí)間一長(zhǎng)，就形成了一種定價(jià)的習(xí)慣。定價(jià)偏高，銷量不宜打開，定價(jià)太低，買家會(huì)對(duì)商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷售。 許多日用品，由于買家時(shí)常購(gòu)買，形成了一種習(xí)慣價(jià)格，即買家很容易按此價(jià)格購(gòu)買，其價(jià)格大家都知道，這類商品銷售應(yīng)遵循習(xí)慣定價(jià)，不能將價(jià)格輕易變動(dòng)，否則買家會(huì)產(chǎn)生不滿。 3、 心理定價(jià)法 心理定價(jià)法是根據(jù)買家心理來(lái)定價(jià)的一種方法，也就是看市場(chǎng)接受度來(lái)定價(jià)。賣家在定價(jià)時(shí)要考慮買家在購(gòu)買活動(dòng)中的特殊心理，從而激發(fā)買家的購(gòu)買欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。常見的價(jià)格心里有：以價(jià)格區(qū)分商品檔次的心理;追求名牌的心理;喜歡時(shí)尚的心理以及對(duì)價(jià)格數(shù)字的喜好心里等。 4、 折扣定價(jià)法 所謂折扣定價(jià)法，就是對(duì)商品的原價(jià)進(jìn)行有條件的折扣銷售，以此鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買，適度擴(kuò)大銷量。折扣有很多種，數(shù)量折扣是其中的一種，買一件商品與同時(shí)買多件商品的價(jià)格肯定是有區(qū)別的，數(shù)量多了，零售甚至可以享受批發(fā)價(jià)格。 很多店主會(huì)利用季節(jié)打折，降價(jià)保證運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠等讓價(jià)技巧，促使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，并在心理上有安全感與實(shí)惠感，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。比如現(xiàn)在很多店鋪喜歡采用“優(yōu)惠”“特價(jià)”“進(jìn)價(jià)銷售”“處理價(jià)”“跳樓價(jià)”等都屬于此類技巧，哪里有打折大家就會(huì)蜂擁而至，因?yàn)橘I東西的人沒有不喜歡打折的。 商品定價(jià)是一門很深的學(xué)問。在上海繽紛變幻的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)者要把自己的商品成功的銷售出去，掌握奇特的定價(jià)方法是必然的趨勢(shì)。在定價(jià)方面能否出奇招，將決定你在商海的浮沉。更多精彩請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們老大圈淘寶論壇網(wǎng)。 |
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