淘寶店怎么打造爆款?附注意事項(xiàng)
衡量一個(gè)淘寶賣家是否成功,其中一個(gè)重要指標(biāo),無疑是爆款。沒能打造出一兩個(gè)爆款,都不能說自己成功過。而爆款之于店鋪的意義,又何止是店主個(gè)人成功的標(biāo)尺,爆款成功,同時(shí)也意味著店鋪踏入了一個(gè)新的臺(tái)階。那么打造爆款有什么策略?
1、老客服捧場(chǎng)法。
這個(gè)是很多大型賣家做的,一到換季很多人以為機(jī)會(huì)來了,可是春季一到確發(fā)現(xiàn),很多同行的大賣家有的款已經(jīng)月銷七八千或者五六千了,這些銷量哪里來的!大型賣家都會(huì)有自己的客戶QQ群,并且會(huì)有一到兩個(gè)人在群里面維護(hù),讓群一直很熱鬧。QQ群里面的客戶不是一般的客戶,而是品牌忠實(shí)粉絲。一到確定爆款就會(huì)通知這類客戶,完全成本價(jià)或者是小虧的情況讓他們成為第一批消費(fèi)者。忠實(shí)客戶理所當(dāng)然不要說啦,評(píng)價(jià)都是好的,評(píng)分都是五分的。
2、聚劃算之法。
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3、低價(jià)之廣撒活動(dòng)款。
此種模式本人做過幾次,效果相當(dāng)好,但是掙錢呢?能掙到太辛苦太累了。淘寶站外的活動(dòng):折800,卷皮此類網(wǎng)站要求商品價(jià)格低,我做過一條冬季加絨褲子,成本價(jià)二十多塊錢,不賺錢29.9報(bào)名了這些活動(dòng),當(dāng)然中間也不是一報(bào)就過,適當(dāng)?shù)娜饲椋魑欢级?。一個(gè)星期上了大大小小十幾個(gè)站外淘寶客的活動(dòng),銷量上到了一萬,畢竟成本在哪里評(píng)分也搞不到那里去4.7分。然后提價(jià)49,多買一條減十塊。提價(jià)之后銷量肯定沒有之前猛,但是冬季褲子價(jià)格基本在89左右,49依然性價(jià)比很高。三個(gè)月整整賣了二十萬條??赡艽蠹也幌嘈牛婚_了一個(gè)星期的直通車和鉆展。就是配合活動(dòng)開始沖銷量。提價(jià)之后一天直通車,和一條鉆展??傆?jì)費(fèi)用20W,后來一毛錢的推廣都沒花。因?yàn)闆]人管理,公司上下客服除非其他一律打包發(fā)貨。三個(gè)月之后DSR評(píng)分:4.6。準(zhǔn)備修身養(yǎng)性三個(gè)月等店鋪?zhàn)兗t之后,沖擊夏季T桖。所以這樣的公司,看著光鮮,其實(shí)不然,一年賺錢六個(gè)月,養(yǎng)閑人也有六個(gè)月。
4、分合合分爆款之法。
此種模式爆款體量不大,但是很適合中小賣家?;灸茏尫蚱薜曦S衣足食。每個(gè)店鋪一個(gè)大類目下面有很多小類目。大類目競(jìng)爭(zhēng)慘烈,但是小類目其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)讓恐怖。做四到五個(gè)小類目的小爆款?;句N量也要達(dá)到兩百。然后五個(gè)單品流量去向控制,分個(gè)大類目下的一個(gè)單品。等到單品銷量達(dá)到爆款體量在分解在其他小類目。
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