淘寶網(wǎng)店定位對(duì)開(kāi)網(wǎng)店有什么利弊？
| 網(wǎng)購(gòu)在國(guó)內(nèi)比較多，經(jīng)常有網(wǎng)店商品銷量達(dá)到讓人驚嘆的地步，可以說(shuō)現(xiàn)在的生活跟消費(fèi)已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)了，網(wǎng)絡(luò)上的商品齊全讓人們獲得了更多的機(jī)會(huì)購(gòu)買到自己想要的商品。如何開(kāi)好網(wǎng)店?這是無(wú)數(shù)開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者都在探討的問(wèn)題。今天就和大家簡(jiǎn)單談?wù)劸W(wǎng)店定位好目標(biāo)消費(fèi)群體的必要性。 1）不定位好目標(biāo)群體 就無(wú)法打開(kāi)銷售局面 這是個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化明顯的社會(huì)，各行各業(yè)的分工都在逐漸細(xì)化，同一種商品經(jīng)過(guò)細(xì)化之后可能又會(huì)分為數(shù)個(gè)分支，而細(xì)分化的商品也就是針對(duì)消費(fèi)者的需求逐漸展開(kāi)的。所以我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的時(shí)候，就要將店鋪的目標(biāo)群體定位好。  2）定位好目標(biāo)群體 商品種類不做多 是提升專業(yè)度的體現(xiàn) 現(xiàn)在消費(fèi)者最在乎的是賣家專業(yè)與否，而對(duì)這種概念最直接的體現(xiàn)就是所銷售商品是否能夠集中在某一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，如果網(wǎng)店賣家在經(jīng)營(yíng)之前，只想著什么好賣賣什么，而完全不顧是否屬于同一個(gè)領(lǐng)域之內(nèi)的商品，那么這樣就會(huì)直接給買家不夠?qū)I(yè)的印象。 3）定位好目標(biāo)群體 直接根據(jù)目標(biāo)人群的品味來(lái)裝修店鋪 便于推廣 如果說(shuō)目標(biāo)群體不夠明確與集中，那么在進(jìn)行店鋪裝修的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)不夠清晰的狀況，不懂怎么樣可以滿足買家的需求，什么樣的裝修風(fēng)格與細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)是符合買家心理需求的等等，因?yàn)槟繕?biāo)群體的不明確，做店鋪裝修更是沒(méi)有針對(duì)性，也就失去了店鋪的風(fēng)格。 所以，從以上這兩點(diǎn)，我們可以了解到如果不能夠?qū)⒛繕?biāo)群體確定好，將會(huì)對(duì)開(kāi)店以及后面的銷售造成一定的不利影響，降低經(jīng)營(yíng)的精確性。 需要了解目標(biāo)群體哪些信息? 明確了商品銷售的種類跟目標(biāo)群體的話，一切都會(huì)變得容易的多，那么要怎么開(kāi)網(wǎng)店，首先我們要熟悉這一類人的消費(fèi)特點(diǎn)，具體可以了解哪些信息呢，比如年齡、性別、文化水平、消費(fèi)能力，以及他們的生活環(huán)境與審美喜好等等，對(duì)這些信息掌握好，并能夠制定出有效的營(yíng)銷策略，就能創(chuàng)造網(wǎng)店銷售奇跡。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們老大圈淘寶論壇網(wǎng)。 |
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