淘寶新店如何優(yōu)化收藏加購占比

??一款產(chǎn)品能否成為熱銷款，關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品本身和市場的接受程度。但是大家也要注意，搜索引擎肯定不能“主觀”的評判你這個產(chǎn)品好還是不好，你的產(chǎn)品能不能被市場接受，主要還得看數(shù)據(jù)。

??那么對于一個新品而言，搜索引擎如何判斷你是否具有爆款潛質(zhì)，并以此決定給予你更多的扶持流量呢?首先大家得明白新品的特點：剛上架、無人氣、沒有基礎(chǔ)銷量積累、沒有評價積累等等，因為沒有這些數(shù)據(jù)(特別是銷量積累和評價積累)，所以這個時候判斷這個產(chǎn)品行不行，有兩個指標(biāo)就十分重要：加購占比和收藏占比。如果能夠在新品期(特別是第一周)將這兩個指標(biāo)做好，那么產(chǎn)品在搜索引擎眼里已經(jīng)具備了爆起的潛質(zhì)。

??1. 收藏和加購占比意味著什么?

??為什么說收藏占比和加購占比高就是是爆款的潛質(zhì)?首先大家要考慮的的基本問題是：評價積累和銷量積累帶來的權(quán)重，很大程度上可以通過從眾效應(yīng)來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。因為新品沒有這兩類數(shù)據(jù)，所以這一點的權(quán)重自然會有所欠缺。

??那么在這種缺乏數(shù)據(jù)的情況下，收藏和加購就代表著消費者對你的產(chǎn)品是否感興趣，其中加購又比收藏代表著更大的興趣。用戶之所以沒有立刻下單，從人氣的角度來看，可能有以下幾點：

??這是個新店(新品)，雖然我感覺很不錯，也非常有吸引力，但這是不是真的呢?

??這么好的東西怎么還沒有人買呢，我現(xiàn)在買會不會吃虧啊!

??我得再等等，看看其他買家的意見!

??我再比較比較同款產(chǎn)品，看看能不能找到更好的。

??以此看來，如果產(chǎn)品的收藏和加購占比比較高的話，那么搜索引擎“理所當(dāng)然”的就會認為該款產(chǎn)品具有爆款潛質(zhì)。因為產(chǎn)品能夠吸引這么多消費者的關(guān)注，這對于新品新店來說，本身就代表著高人氣。

??2. 收藏和加購占比你需要做到什么樣的水平?

??那么收藏加購占比需要達到什么樣的水平呢?無限制?沒要求?當(dāng)然不對!其實搜索引擎判斷的時候也很簡單：只要你這個產(chǎn)品比競爭對手好就行了，只要高于收藏加購占比的行業(yè)均值就OK，這些數(shù)據(jù)都可以從生意參謀中看到。

??打開生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤，選擇你的子類目，最關(guān)鍵的是選擇的數(shù)據(jù)維度應(yīng)該是最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)有很大的偶然性，30天的數(shù)據(jù)又有太長的周期，而且還可能受到季節(jié)性因素的影響。另外，還有一點很重要，就是大家必須要關(guān)注一些特殊的時間點，比如大促活動前夕，收藏和加購占比一定要達到一個比較高的水準(zhǔn)。

??通常情況下，新品在第一周的數(shù)據(jù)需要滿足下列條件：

??第一：收藏占比和加購占比，要比行業(yè)均值高出大概50%左右;

??第二：收藏占比和加購占比，每天都要有持續(xù)穩(wěn)定的增長。

??3. 如何去提高收藏占比和加購占比

??(1)設(shè)置比較有特色的收藏按鈕

??不少淘寶店鋪都忽略了這一點，其實這種有個性的收藏按鈕完全可以自己去做，也可以去買一個。反正都比較簡單，所以也不需要花多少錢，之后將這種有特色的收藏按鈕放在詳情頁比較顯眼的位置就行了，不然用戶都找不到收藏的按鈕，本來我收藏這個店鋪，結(jié)果卻找不到收藏的按鈕，這種情況就很尷尬了。

??(2)收藏有禮

??這種方法屬于用的比較多的，用的很泛濫，但是不可否認的是的確有不錯的效果。通?？梢栽O(shè)置一些優(yōu)惠券或者紅包啥的。

??(3)設(shè)計有特色、超級有吸引力的活動

??其實對于電商行業(yè)來說，商家一定得具有清晰得營銷思維和創(chuàng)新化思維。所以大家在設(shè)計活動的時候，一定不能照本宣科的去做，自己根據(jù)店鋪的實際情況認真去做店鋪活動，結(jié)合類目的具體情況和資源定位進行設(shè)計，這樣才能讓你在眾多競爭對手中脫穎而出，現(xiàn)在淘寶上的各個TOP店鋪，你看哪個店鋪不是實時創(chuàng)新?思維僵化的早就涼涼了。

??好了，大家只要明白，做好收藏占比和加購占比這兩個指標(biāo)，那么就算你是新品照樣能讓淘寶“刮目相看”，之后的推廣也就能獲得更多的流量扶持機會。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。