淘寶店鋪運營怎么優(yōu)化點擊率

??我們在店鋪的操作運營中，不管是選款測款還是通過直通車帶動免費流量的增長，或者利用直通車定向計劃來提升首頁流量，這些都是離不開點擊率的。平臺給予寶貝的只是各種各樣的展現(xiàn)機會，并不能直接給予點擊和瀏覽，要想獲得點擊還是需要靠產品的自身特性。

??獲取點擊的能力大小就是產品點擊率的發(fā)展趨勢，所以點擊率越高的產品在同種展現(xiàn)情況下能夠獲取到更多的點擊瀏覽，這就也意味著能夠獲得更多的產出和成交，高點擊率的寶貝要比低點擊率的寶貝更為優(yōu)質，也能夠獲取到更多的流量。

??一、寶貝點擊率診斷

??大家在測款或者優(yōu)化點擊率數據的時候，首先需要了解到所在行業(yè)的標準，這樣才能夠采取相應的措施來優(yōu)化點擊率，并明確店鋪之后的發(fā)展方向。點擊率對于非標品率的影響更加大，大家可以用一個大詞加三個核心詞來判斷所在行業(yè)的點擊率平均值，比如說女裝牛仔褲這個類目，類目大詞就是牛仔褲女，而核心詞則為行業(yè)流量最多并且最精準的詞高腰牛仔褲女、牛仔褲女寬松、加絨牛仔褲女等等。

??大家可以在直通車后臺中選擇流量解析工具或者根據生意參謀數據來分析行業(yè)點擊率平均值。類目大詞的數據基本上就行業(yè)平均值，行業(yè)最優(yōu)質的點擊率數據差不多是平均值的一點五倍。我們在了解到點擊率的提升標準后，可以查看自家店鋪的寶貝點擊率，也可以利用直通車來進行點擊率測試，如果產品的整體點擊率高于行業(yè)均值，那么這個產品基本上已經具有了爆款的潛質。

??二、優(yōu)化主圖提升寶貝點擊率

??第一個層級是背景

??背景最主要的作為就是襯托，我們一定要選擇一個合適的背景色來突出產品、烘托產品，不能將產品的風頭搶走了，否則很可能會引起客戶的強烈反感。

??背景也可以讓你與周圍的競爭環(huán)境形成差異，如果你的銷售目標是前五，那么可以根據產品的客單價范圍搜索一下，看看前十名的產品用的是什么背景色，盡量根據自家寶貝的特點來找到差異化。

??第二個層級是產品表現(xiàn)

??產品部分的核心就是產品角度、模特和拍攝方法的問題，大家如果沒用方向利用圖片來提升點擊率，那么可以將所有的競品主圖收集起來，放在一起進行比較，找到自家產品與它們的差異與優(yōu)勢。拍照的時候也要學會分析，怎樣拍攝才能夠有最好的效果，思考這些對于你的拍照技術也有一定的提升，然后再利用直通車測試出圖片的點擊效果。整體的運營思路就是：猜想——執(zhí)行——驗證。

??第三個就是文案

??文案主要針對的就是標品，非標品基本上可以由款式、拍攝角度等決定點擊率，和文案沒有太大的關系。標品的主圖文案賣點盡量不要超過兩個，可能三個賣點消費者看了都會覺得有些多，寫出來別人也不一定回去看，賣點太多反而會混淆產品的優(yōu)勢。

??第一種文案是服務型，寫明十五天無理由退換貨、三十天無理由以換代修，或者提供大件產品送貨到家的服務等等，這樣的文案稱為服務型，大家可以依據自身的實際情況進行操作，不同的產品自然要不同的服務賣點，但是目的都是提升寶貝附加值和賣點點擊率。

??第二種是利益型，相處同樣的競爭環(huán)境下，競品買一送一，你就買一送二，或者下單立減等等，目的就是為了在同種競爭環(huán)境下提升產品競爭力，讓活動的力度覆蓋競店人群。

??第三種是屬性型，比如說賣的是汽車掛件，你打上一個“豪車專業(yè)”的字樣，或者熱賣xx件等等，通過這些屬性文字和數字，為消費者提供一個心理暗示，讓他覺得物有所值?？梢詫⒊底謽佑眉t色的底加黃色的字來突出，讓消費者第一眼就被吸引住。

??第四種客戶關心型，將自家產品和同款產品的問大家問題和答案放在一起對比，還可以看看評價中的中差評，看看這類產品用戶反映最多的問題是哪些，將這些問題挑選出來，在文案中用一些簡潔明了的文字給出答案，把消費者最容易出現(xiàn)的問題解決掉，這樣做出來的文案點擊率肯定不會很低。以上就是57淘寶論壇網小編分享的全部內容了，希望對大家有所幫助。