淘寶直播運營技巧

??很多新主播開通直播權(quán)限后，最初幾周都是熱情滿滿。沒過多久，因為直播間沒有人互動，直播幾次賣不出去東西，就開始自我懷疑，開始懈怠，慢慢的直播數(shù)據(jù)越來越差，越來越?jīng)]信心，最后放棄做直播。

??殊不知，做淘寶直播需要的是堅持和不斷學(xué)習(xí)不斷優(yōu)化，直播賣貨是一門技術(shù)活，并不是把鏡頭對著講解商品就行。它需的是長期堅持和優(yōu)化才能看到效果。三天打魚兩天曬網(wǎng)，不僅粉絲留不住，顧客也不能對你產(chǎn)生熟悉感，那還何談效果?

??01、開播前準(zhǔn)備

??新人主播入駐淘寶直播后，首先要了解淘寶直播間規(guī)范后在準(zhǔn)備開播。開播需要準(zhǔn)備好封面圖+標(biāo)題+主打商品。

??封面圖要求:

??1、圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。

??2、圖片內(nèi)容需易懂，可以是主播照片或跟主題相關(guān)，不宜花哨(最適宜放上自己美照+產(chǎn)品)但是不宜放上大面積白色背景圖。

??標(biāo)題要求:

??字?jǐn)?shù):12個字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個字)，“內(nèi)容亮點+權(quán)益(利益)”這兩者都不能少。

??主打商品要求:

??選擇性價比高的商品，并且將拍攝精美的商品圖片上傳。

??注意:封面圖+標(biāo)題+主打商品是需要一致性的，另外標(biāo)題和封面圖是粉絲第一眼看到的，所以至關(guān)重要。

??02、淘寶主播12點需要注意的常見技巧

??1、親和力好，愛笑是一種習(xí)慣。

??2、會互動，會聊天。剛上播問候每一位進(jìn)來的朋友，感謝大家每天來打卡，重復(fù)介紹一下自己，提醒粉絲關(guān)注自己的理由。

??3、開播試衣服人還不多的時候，就是穿好今天主推的一款衣服開始化妝，凸顯出妝前妝后的區(qū)別。

??4、試衣服過程中，可以安排3-5個忠實顧客，和你們來進(jìn)行互動來吸引其他人發(fā)言的積極性。你們之間可以不斷去做產(chǎn)品互動，比如交流皮膚為什么這么好，口紅和腮紅眼妝等等用的什么。

??5、聊天過程中拉近和粉絲距離，可以聊自己哪里人，喜歡吃什么，去過哪里游學(xué)，聊天過程拔高自己的主播IP，獲取粉絲的信任。

??6、語速不要慵懶無力，需要不斷練習(xí)。卡殼的時候不斷重復(fù)介紹自己的術(shù)語。

??7、盡可能的每一條評論都回復(fù)。直播間做真實的自己，時不時賣萌裝傻都可以，但是不要作不要裝。時不時提醒一下粉絲點贊，嗨起來!

??8、化妝和穿搭時候時不時都需要秀一下鞋子、美瞳、耳環(huán)、項鏈、墨鏡、打底等關(guān)聯(lián)銷售。

??9、每場直播不得少于3個小時。晚上要更久一些。建議一天兩場。早上7點-12點，下午2點到5點，晚上7點到11點任選，新主播可以避開高峰時段，差異化競爭。

??10、直播控場一定要控好，分為兩輪，第一輪把所有產(chǎn)品輪一遍，每個平均5分鐘，不以自己的喜好去定奪和主推，不影響數(shù)據(jù)。第一輪結(jié)束，做紅包和互動游戲，根據(jù)第一輪的粉絲回饋和成交數(shù)據(jù)來絕對第二輪的主推產(chǎn)品。

??11、哪怕去換衣服或者上衛(wèi)生間，都要一直說話，不要停。刷存在感和好奇感。

??12、直播結(jié)束最后，不斷感謝粉絲支持和點贊;回顧今天的主推款，要買可以看回放;強調(diào)自己的簡介和關(guān)注，點擊開播提醒等等。下播前抽個獎，形成習(xí)慣，這樣每天同時在線時長會多。

??最后，一定要注意美感!主播的顏值，直播間的精致，每一個細(xì)節(jié)都要注意，不美的肯定沒人看!以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。