淘寶直播運營技巧
??很多新主播開通直播權(quán)限后,最初幾周都是熱情滿滿。沒過多久,因為直播間沒有人互動,直播幾次賣不出去東西,就開始自我懷疑,開始懈怠,慢慢的直播數(shù)據(jù)越來越差,越來越?jīng)]信心,最后放棄做直播。
??殊不知,做淘寶直播需要的是堅持和不斷學(xué)習(xí)不斷優(yōu)化,直播賣貨是一門技術(shù)活,并不是把鏡頭對著講解商品就行。它需的是長期堅持和優(yōu)化才能看到效果。三天打魚兩天曬網(wǎng),不僅粉絲留不住,顧客也不能對你產(chǎn)生熟悉感,那還何談效果?
??01、開播前準(zhǔn)備
??新人主播入駐淘寶直播后,首先要了解淘寶直播間規(guī)范后在準(zhǔn)備開播。開播需要準(zhǔn)備好封面圖+標(biāo)題+主打商品。
??封面圖要求:
??1、圖片清晰創(chuàng)意,不要文字,拼接或其他信息,杜絕牛皮癬。
??2、圖片內(nèi)容需易懂,可以是主播照片或跟主題相關(guān),不宜花哨(最適宜放上自己美照+產(chǎn)品)但是不宜放上大面積白色背景圖。
??標(biāo)題要求:
??字?jǐn)?shù):12個字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個字),“內(nèi)容亮點+權(quán)益(利益)”這兩者都不能少。
??主打商品要求:
??選擇性價比高的商品,并且將拍攝精美的商品圖片上傳。
??注意:封面圖+標(biāo)題+主打商品是需要一致性的,另外標(biāo)題和封面圖是粉絲第一眼看到的,所以至關(guān)重要。
??02、淘寶主播12點需要注意的常見技巧
??1、親和力好,愛笑是一種習(xí)慣。
??2、會互動,會聊天。剛上播問候每一位進(jìn)來的朋友,感謝大家每天來打卡,重復(fù)介紹一下自己,提醒粉絲關(guān)注自己的理由。
??3、開播試衣服人還不多的時候,就是穿好今天主推的一款衣服開始化妝,凸顯出妝前妝后的區(qū)別。
??4、試衣服過程中,可以安排3-5個忠實顧客,和你們來進(jìn)行互動來吸引其他人發(fā)言的積極性。你們之間可以不斷去做產(chǎn)品互動,比如交流皮膚為什么這么好,口紅和腮紅眼妝等等用的什么。
??5、聊天過程中拉近和粉絲距離,可以聊自己哪里人,喜歡吃什么,去過哪里游學(xué),聊天過程拔高自己的主播IP,獲取粉絲的信任。
??6、語速不要慵懶無力,需要不斷練習(xí)。卡殼的時候不斷重復(fù)介紹自己的術(shù)語。
??7、盡可能的每一條評論都回復(fù)。直播間做真實的自己,時不時賣萌裝傻都可以,但是不要作不要裝。時不時提醒一下粉絲點贊,嗨起來!
??8、化妝和穿搭時候時不時都需要秀一下鞋子、美瞳、耳環(huán)、項鏈、墨鏡、打底等關(guān)聯(lián)銷售。
??9、每場直播不得少于3個小時。晚上要更久一些。建議一天兩場。早上7點-12點,下午2點到5點,晚上7點到11點任選,新主播可以避開高峰時段,差異化競爭。
??10、直播控場一定要控好,分為兩輪,第一輪把所有產(chǎn)品輪一遍,每個平均5分鐘,不以自己的喜好去定奪和主推,不影響數(shù)據(jù)。第一輪結(jié)束,做紅包和互動游戲,根據(jù)第一輪的粉絲回饋和成交數(shù)據(jù)來絕對第二輪的主推產(chǎn)品。
??11、哪怕去換衣服或者上衛(wèi)生間,都要一直說話,不要停。刷存在感和好奇感。
??12、直播結(jié)束最后,不斷感謝粉絲支持和點贊;回顧今天的主推款,要買可以看回放;強調(diào)自己的簡介和關(guān)注,點擊開播提醒等等。下播前抽個獎,形成習(xí)慣,這樣每天同時在線時長會多。
??最后,一定要注意美感!主播的顏值,直播間的精致,每一個細(xì)節(jié)都要注意,不美的肯定沒人看!以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了,希望對大家有所幫助。
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