淘寶直通車的推廣技巧

??想要做好直通車，就要先去了解現(xiàn)在直通車的定義，這塊很容易被忽視，但若不說，很多“無知”的老板還是在看別人直通車如何如何做成的爆款，如何如何掙錢。停留在過去希望直通車打爆款丶直通車賺錢的年代。并不是說直通車現(xiàn)在打不了爆款賺不了錢，只是有這想法之前，要先明白自己提供什么產(chǎn)品。

??一、直通車推廣手段：

??很多人了解了直通車的皮毛，就開始希望能做好直通車，做不好了就會(huì)開始抱怨直通車太貴，淘寶賺不到錢。這種抱怨除了說服自己放棄直通車以外，解決不了任何問題。

??想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：

??關(guān)鍵詞推廣：流量精準(zhǔn)、直擊買家

??定向推廣：流量大，點(diǎn)擊單價(jià)低，相對來說ROI比較高(不適合新品)

??店鋪推廣：有門檻，費(fèi)用低，流量精準(zhǔn)性差

??二、選款

??有很多大神都有單獨(dú)分析選款，之前也對選款做了一些分析。今天不做重點(diǎn)，主要提一些點(diǎn)給大家：

??產(chǎn)品自身基礎(chǔ)：

??1、價(jià)格

??2、銷量和評價(jià)(有一些基礎(chǔ)評價(jià)，畢竟敢于第一個(gè)吃螃蟹的人終歸是少數(shù))

??3、參謀分析：1) 寶貝在店鋪中的流量趨勢;2)轉(zhuǎn)換率;3)收藏、加購等。

??如果說寶貝的質(zhì)量、價(jià)格、賣點(diǎn)上沒有一項(xiàng)在同行中有競爭力，那么推廣也只是為同行產(chǎn)品做廣告而已。首先一定要對自己做的產(chǎn)品類目非常了解，清楚的知道同行產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，然后確定自己的產(chǎn)品定位，是否有賣點(diǎn)更突出，或者性價(jià)比更高?在同行產(chǎn)品中一定要有優(yōu)勢才值得去開車付費(fèi)推廣。

??充足的貨源，如果推廣起來，之后因?yàn)槿必浂K止了，那就實(shí)在是太可惜了。

??產(chǎn)品的利潤空間，個(gè)人認(rèn)為起碼利潤要在30%以上才比較適合開車，利潤在30%那么ROI需要做到3.33以上才能保證直通車是盈虧平衡的一個(gè)狀態(tài)。大家可以算一下自己的產(chǎn)品需要什么樣的ROI才能滿足最基本的盈虧平衡。

??產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的質(zhì)量要對得起這個(gè)價(jià)格，不然起步的情況下都是中差評，之后的推廣將無法進(jìn)行，買家不死傻子，不要想以次充好，產(chǎn)品的質(zhì)量影響我們是否能長久的推廣下去!

??三、上車準(zhǔn)備

??1、詳情頁

??上車之前寶貝的詳情頁一定要做好充足的優(yōu)化，詳情頁是影響寶貝轉(zhuǎn)換的非常重要的因素，不然開車即使引入很好，很精準(zhǔn)的流量不能造成轉(zhuǎn)化，那也是白白浪費(fèi)錢，時(shí)間和精力，尤其像現(xiàn)在無線端，一定要單獨(dú)的去做一份。圖片不需要很多，但是一定要清晰，加載速度夠快。產(chǎn)品的賣點(diǎn)突出描寫。讓客戶引起興趣，抓住需求點(diǎn)，引導(dǎo)下單。

??關(guān)聯(lián)營銷，買家進(jìn)店要充分的利用每一個(gè)買家，關(guān)聯(lián)營銷也很重要。

??2、寶貝優(yōu)化

??開車推廣最終目的也是為了提升自然流量，讓寶貝有穩(wěn)定流量來源，寶貝自身的優(yōu)化也非常重要。包括寶貝自然標(biāo)題、主圖、屬性、賣點(diǎn)等方面的優(yōu)化，有利于直通車推廣帶動(dòng)自然流量的提升。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。