看老司機如何用直通車低價引爆自然流量

??先是微淘私域運營的加強和公域流量的打通，讓大家認(rèn)識到了微淘的重要性;再就是，淘寶對于短視頻的計入主搜，包括在搜索位置的開通，讓我們認(rèn)識到了短視頻也是很重要的。然后就是，淘寶對于活動規(guī)則的改變，把官方所有的大型活動要求全部調(diào)整成統(tǒng)一的要求，又讓我們認(rèn)識到原來活動也很重要。

??而今年的變化這么多，每一次變動都夠我們學(xué)習(xí)半年的。做為中小賣家的我們，根本沒有這么多時間和渠道學(xué)習(xí)。而且，還不知道后續(xù)平臺哪些要變動?光這么一想，就讓我們頭大了，難道現(xiàn)在做淘寶這么難了嗎?

??當(dāng)然不是了，其實上面的這些變動對于我們中小賣家來說，還有點遙遠(yuǎn)，比如：微淘運營，需要大量的粉絲才會出效果，那么，粉絲從哪里來的呢?當(dāng)然是足夠多的訪客和成交了。

??再比如說官方活動的報名，也不是哪個店鋪隨便都能成功的。想報名活動，需要我們店鋪要有足夠大的成交額，那么，成交額是怎么來的，這個是需要客單價*轉(zhuǎn)化率*訪客來的，其中，客單價和轉(zhuǎn)化率是在有大量的訪客和數(shù)據(jù)的情況下，才知道怎么優(yōu)化的。

??也就是說，不管淘寶如何變化，對于我們中小賣家來說，最重要的就是訪客。只有訪客提升了，才可以去做后面的事情。而今年想要短期快速大量的提升店鋪訪客的方法，就是直通車了。但是，也有一部分中小賣家對于今年的直通車怎樣帶動自然訪客，不是很明白，所以，我們今天就和大家聊一下今年的直通車要怎樣做。

??要說在開直通車的過程中，最讓我們頭疼的，就是怎樣上分了吧!只有直通車分?jǐn)?shù)上去了，才能用較低的點擊花費，去獲取更多的流量。

??所以，首先說一下直通車怎樣可以快速的上分。

??在開始直通車推廣的時候：首先，要對我們的預(yù)算有一個合理的規(guī)劃，為什么要先說這個呢?因為直通車要想上分，前三天要保證展現(xiàn)量和點擊量的遞增，讓淘寶看到我們直通車數(shù)據(jù)每天都是增長的，而想要這些數(shù)據(jù)遞增，就必須要每天增加日限額。但是，大部分賣家朋友在開直通車的時候，都是每天預(yù)算固定不變的，這個是不可取的。

??投放地域和投放時間沒什么可說的，之前店鋪有數(shù)據(jù)的，可以根據(jù)自己店鋪平時的成交和訪客的地域分布區(qū)調(diào)整，沒有的也只需要正常開通自己產(chǎn)品可以包郵的，就可以了。關(guān)于時間的話，只需要設(shè)置成全天100%。

??上面這些有關(guān)基礎(chǔ)設(shè)置的說完了，下面就開始說怎樣開始產(chǎn)品的推廣。

??在一個產(chǎn)品開始直通車推廣的時候，一定要有一些基礎(chǔ)銷量和評價，再好的產(chǎn)品如果沒有銷量和評價支撐的話，是很難得到和同行持平的收藏加購率和轉(zhuǎn)化率的。

??再就是有關(guān)直通車創(chuàng)意圖的選擇，好多人說，不知道怎樣，才能做出點擊率超高的圖片。其實，不用為了這個煩惱，因為對于現(xiàn)在的淘寶手機端來說，只要我們的位置能排到前三，圖片和同行的差不多，基本點擊率是不會太差的。所以，我們前期可以仿照同行優(yōu)秀的圖片去做，然后等直通車的分?jǐn)?shù)上來之后，再慢慢的優(yōu)化圖片。

??還有就是在寫創(chuàng)意標(biāo)題的時候，一定要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞標(biāo)題里面含有的全部用上，然后，創(chuàng)意標(biāo)題先寫三個留下一個位置，可以讓我們在關(guān)鍵詞推廣遇到想用的詞，但是，相關(guān)性不滿格的時候，就可以把這些詞寫到最后一個創(chuàng)意標(biāo)題里面。

??還有就是選擇關(guān)鍵詞的時候，直通車推薦的關(guān)鍵詞是完全夠用的，不需要我們四處去尋找關(guān)鍵詞的。在這里，選擇關(guān)鍵詞的時候，盡量選擇那些展現(xiàn)量還不錯點擊率也高的，轉(zhuǎn)化率可以暫時先不考慮。

??還有就是，這個地方是最重要的，一般在我們開始直通車推廣的時候，一定要關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)匹配。因為同一個關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配會比廣泛匹配點擊率高很多。

??再有就是，精準(zhǔn)匹配可以讓我們出高價去競爭靠前的位置，對于現(xiàn)在手機端直通車來說，同一張圖片不同的位置，得到的點擊率也是不同的。位置越靠前，點擊率越高，尤其是前三名的位置。

??所以，對于新直通車來說，關(guān)鍵詞一定要拿到移動前三的位置。如果感覺預(yù)算不夠的話，可以少用幾個關(guān)鍵詞。只留下和我們產(chǎn)品圖片最匹配的關(guān)鍵詞就可以了。

??再就是人群的設(shè)置，對于現(xiàn)在的淘寶來說，精準(zhǔn)的人群才是最重要的。因為淘寶現(xiàn)在推薦流量的算法，都是根據(jù)店鋪的人群標(biāo)簽來的，而且，我們?nèi)绻馨讶巳簝?yōu)化好的話，也是可以提升我們的點擊率的，因為不同的人群所產(chǎn)生的點擊率也是不一樣的。

??有關(guān)人群的設(shè)置這一塊，建議大家前期可以多開通幾個，然后統(tǒng)一出價，后面慢慢優(yōu)化，就可以了。至于要怎么選擇，可以參考淘寶推薦的人群，感覺適合自己的，都開通。自定義設(shè)置這一塊可以盡量細(xì)一些，然后名稱按照自己選擇的去寫，這樣方便我們后面優(yōu)化的時候，可以知道哪些人群是不適合自己的。

??至于我們怎樣去優(yōu)化，操作方法和平時優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法是一樣的，前期先統(tǒng)一出一樣的溢價，后面根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)優(yōu)化。等這些都優(yōu)化好之后，只需要我們慢慢按照優(yōu)勝劣汰的法則，去優(yōu)化就行。然后等直通車關(guān)鍵詞到了十分之后，慢慢降低直通車出價，等點擊單價低了，再增加直通車關(guān)鍵并且慢慢廣泛匹配。

??后面根據(jù)自己的直通車預(yù)算去推廣產(chǎn)品，這里要說一下就是，直通車推廣講究的是短期內(nèi)引入大量訪客，然后帶動自然訪客的增長，所以，我們的預(yù)算能在半個月內(nèi)花完的，千萬不要拉長成一個月。

??今天就先和大家說到這里，其實，直通車的推廣，沒有我們想象的那么困難。只要我們前期能把設(shè)置做到位，然后后面根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)反饋，去優(yōu)化，就可以了。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。