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看老司機如何用直通車低價引爆自然流量

??先是微淘私域運營的加強和公域流量的打通,讓大家認(rèn)識到了微淘的重要性;再就是,淘寶對于短視頻的計入主搜,包括在搜索位置的開通,讓我們認(rèn)識到了短視頻也是很重要的。然后就是,淘寶對于活動規(guī)則的改變,把官方所有的大型活動要求全部調(diào)整成統(tǒng)一的要求,又讓我們認(rèn)識到原來活動也很重要。

看老司機如何用直通車低價引爆自然流量

??而今年的變化這么多,每一次變動都夠我們學(xué)習(xí)半年的。做為中小賣家的我們,根本沒有這么多時間和渠道學(xué)習(xí)。而且,還不知道后續(xù)平臺哪些要變動?光這么一想,就讓我們頭大了,難道現(xiàn)在做淘寶這么難了嗎?

??當(dāng)然不是了,其實上面的這些變動對于我們中小賣家來說,還有點遙遠(yuǎn),比如:微淘運營,需要大量的粉絲才會出效果,那么,粉絲從哪里來的呢?當(dāng)然是足夠多的訪客和成交了。

??再比如說官方活動的報名,也不是哪個店鋪隨便都能成功的。想報名活動,需要我們店鋪要有足夠大的成交額,那么,成交額是怎么來的,這個是需要客單價*轉(zhuǎn)化率*訪客來的,其中,客單價和轉(zhuǎn)化率是在有大量的訪客和數(shù)據(jù)的情況下,才知道怎么優(yōu)化的。

??也就是說,不管淘寶如何變化,對于我們中小賣家來說,最重要的就是訪客。只有訪客提升了,才可以去做后面的事情。而今年想要短期快速大量的提升店鋪訪客的方法,就是直通車了。但是,也有一部分中小賣家對于今年的直通車怎樣帶動自然訪客,不是很明白,所以,我們今天就和大家聊一下今年的直通車要怎樣做。

??要說在開直通車的過程中,最讓我們頭疼的,就是怎樣上分了吧!只有直通車分?jǐn)?shù)上去了,才能用較低的點擊花費,去獲取更多的流量。

??所以,首先說一下直通車怎樣可以快速的上分。

??在開始直通車推廣的時候:首先,要對我們的預(yù)算有一個合理的規(guī)劃,為什么要先說這個呢?因為直通車要想上分,前三天要保證展現(xiàn)量和點擊量的遞增,讓淘寶看到我們直通車數(shù)據(jù)每天都是增長的,而想要這些數(shù)據(jù)遞增,就必須要每天增加日限額。但是,大部分賣家朋友在開直通車的時候,都是每天預(yù)算固定不變的,這個是不可取的。

??投放地域和投放時間沒什么可說的,之前店鋪有數(shù)據(jù)的,可以根據(jù)自己店鋪平時的成交和訪客的地域分布區(qū)調(diào)整,沒有的也只需要正常開通自己產(chǎn)品可以包郵的,就可以了。關(guān)于時間的話,只需要設(shè)置成全天100%。

??上面這些有關(guān)基礎(chǔ)設(shè)置的說完了,下面就開始說怎樣開始產(chǎn)品的推廣。

??在一個產(chǎn)品開始直通車推廣的時候,一定要有一些基礎(chǔ)銷量和評價,再好的產(chǎn)品如果沒有銷量和評價支撐的話,是很難得到和同行持平的收藏加購率和轉(zhuǎn)化率的。

??再就是有關(guān)直通車創(chuàng)意圖的選擇,好多人說,不知道怎樣,才能做出點擊率超高的圖片。其實,不用為了這個煩惱,因為對于現(xiàn)在的淘寶手機端來說,只要我們的位置能排到前三,圖片和同行的差不多,基本點擊率是不會太差的。所以,我們前期可以仿照同行優(yōu)秀的圖片去做,然后等直通車的分?jǐn)?shù)上來之后,再慢慢的優(yōu)化圖片。

??還有就是在寫創(chuàng)意標(biāo)題的時候,一定要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞標(biāo)題里面含有的全部用上,然后,創(chuàng)意標(biāo)題先寫三個留下一個位置,可以讓我們在關(guān)鍵詞推廣遇到想用的詞,但是,相關(guān)性不滿格的時候,就可以把這些詞寫到最后一個創(chuàng)意標(biāo)題里面。

??還有就是選擇關(guān)鍵詞的時候,直通車推薦的關(guān)鍵詞是完全夠用的,不需要我們四處去尋找關(guān)鍵詞的。在這里,選擇關(guān)鍵詞的時候,盡量選擇那些展現(xiàn)量還不錯點擊率也高的,轉(zhuǎn)化率可以暫時先不考慮。

??還有就是,這個地方是最重要的,一般在我們開始直通車推廣的時候,一定要關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)匹配。因為同一個關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配會比廣泛匹配點擊率高很多。

??再有就是,精準(zhǔn)匹配可以讓我們出高價去競爭靠前的位置,對于現(xiàn)在手機端直通車來說,同一張圖片不同的位置,得到的點擊率也是不同的。位置越靠前,點擊率越高,尤其是前三名的位置。

??所以,對于新直通車來說,關(guān)鍵詞一定要拿到移動前三的位置。如果感覺預(yù)算不夠的話,可以少用幾個關(guān)鍵詞。只留下和我們產(chǎn)品圖片最匹配的關(guān)鍵詞就可以了。

??再就是人群的設(shè)置,對于現(xiàn)在的淘寶來說,精準(zhǔn)的人群才是最重要的。因為淘寶現(xiàn)在推薦流量的算法,都是根據(jù)店鋪的人群標(biāo)簽來的,而且,我們?nèi)绻馨讶巳簝?yōu)化好的話,也是可以提升我們的點擊率的,因為不同的人群所產(chǎn)生的點擊率也是不一樣的。

??有關(guān)人群的設(shè)置這一塊,建議大家前期可以多開通幾個,然后統(tǒng)一出價,后面慢慢優(yōu)化,就可以了。至于要怎么選擇,可以參考淘寶推薦的人群,感覺適合自己的,都開通。自定義設(shè)置這一塊可以盡量細(xì)一些,然后名稱按照自己選擇的去寫,這樣方便我們后面優(yōu)化的時候,可以知道哪些人群是不適合自己的。

??至于我們怎樣去優(yōu)化,操作方法和平時優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法是一樣的,前期先統(tǒng)一出一樣的溢價,后面根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)優(yōu)化。等這些都優(yōu)化好之后,只需要我們慢慢按照優(yōu)勝劣汰的法則,去優(yōu)化就行。然后等直通車關(guān)鍵詞到了十分之后,慢慢降低直通車出價,等點擊單價低了,再增加直通車關(guān)鍵并且慢慢廣泛匹配。

??后面根據(jù)自己的直通車預(yù)算去推廣產(chǎn)品,這里要說一下就是,直通車推廣講究的是短期內(nèi)引入大量訪客,然后帶動自然訪客的增長,所以,我們的預(yù)算能在半個月內(nèi)花完的,千萬不要拉長成一個月。

??今天就先和大家說到這里,其實,直通車的推廣,沒有我們想象的那么困難。只要我們前期能把設(shè)置做到位,然后后面根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)反饋,去優(yōu)化,就可以了。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了,希望對大家有所幫助。

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