總說沒流量,直通車開成這樣!
??在的淘寶業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)增,移動互聯(lián)網(wǎng)千花怒放,百家爭鳴,無線端購物,千人千面的發(fā)展,導(dǎo)致淘寶流量的碎片化日益嚴(yán)重。如果你還延續(xù)老的思想一成不變,那又怎么來應(yīng)對千變?nèi)f化的淘寶呢?直通車不跟著大局的腳步操作,就引不來精準(zhǔn)流量,難怪你老翻車!
??導(dǎo)致直通車引不來流量,或者流量下滑的原因很多,那么,我們就要分析一下到底是哪些原因?qū)е碌?,具體又是從哪一天開始下滑的,然后再逐一分析。
??重點(diǎn)關(guān)注寶貝的瀏覽量和訪客數(shù),找出問題,再逐一優(yōu)化。
??店內(nèi)流量構(gòu)成分為三個部分:淘內(nèi)免費(fèi)流量、付費(fèi)流量和自主訪問。做付費(fèi)流量最終目的,也是為了引來更多的免費(fèi)流量,所有免費(fèi)流量是重中之重。
??免費(fèi)流量的主要來源是手淘首頁和手淘搜索。要想把這兩個流量搞起來,直通車要抓住點(diǎn)擊率這一重要因素。很多店家都是在點(diǎn)擊的基礎(chǔ)上,計算的收藏加購率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。
??那什么影響著點(diǎn)擊率,又如何優(yōu)化呢?
??1、引精準(zhǔn)流量前提,縮小關(guān)鍵詞
??在選擇關(guān)鍵詞的時候,盡量避開一些大詞熱詞。
??比如:睡衣,你是什么材質(zhì)的,是純棉的,冰絲的,還是雪紡的?是夏天穿的薄款睡衣,冬天穿的法蘭絨睡衣,還是春秋穿的純棉睡衣?
??如果僅用一個詞——睡衣,未免范圍也太大了,這樣的詞會造成展現(xiàn)多,但點(diǎn)擊少的現(xiàn)象。那么,店鋪的點(diǎn)擊率會不知不覺地被拉低,也會帶來無效點(diǎn)擊,拉高直通車成本。
??所以,要根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性進(jìn)店,點(diǎn)擊成交關(guān)鍵詞,來選擇合適的詞。盡量選擇適合自己產(chǎn)品特性的中長尾詞,比如:夏季性感冰絲吊帶睡衣女。
??2、設(shè)置好投放時間和投放地域
??錢要花在刀刃上。在生意參謀里的訪客分析,可以看到不同時段的成交數(shù)量和店鋪訪問的高峰期。
??在訪客高峰期,要盡可能的獲得更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊,所以,可以選擇訪客高峰期作為店鋪投放時間段。
??在凌晨流量稀少的時間段,降低花費(fèi),設(shè)置好投放時間;
??生意參謀里,銷售分析可以看到近三十天的地域成交排名,可以根據(jù)訂單量,設(shè)置投放區(qū)域。這樣對店鋪的點(diǎn)擊率,有一定的控制效果。
??3、優(yōu)化人群標(biāo)簽,鎖定精準(zhǔn)流量
??通過店鋪平時的訪客特征,找出一批自定義人群。
??注意觀察訪客的消費(fèi)水平、進(jìn)店的風(fēng)格和他們的年齡段等特征,來隨機(jī)組合成不同的人群去測試。最后,在這些人中,找出對于店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)的一部分人,精確人群標(biāo)簽。
??受淘寶流量分配的碎片化影響,精準(zhǔn)人群的權(quán)重已經(jīng)變得越來越重要。精確好人群標(biāo)簽已經(jīng)是每個店鋪運(yùn)營的一個核心指標(biāo),撬動好人群標(biāo)簽,就會引來大批流量。
??4、刪除不精準(zhǔn)詞,提高核心詞出價
??選擇刪掉一些點(diǎn)擊較差、產(chǎn)出不好的不精準(zhǔn)詞。在我們刪掉這些詞之后,點(diǎn)擊量會相對少一部分,這個時候,適當(dāng)提高核心詞的出價,讓他們獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會,使排名靠前。
??5、進(jìn)一步強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽,添加店鋪核心標(biāo)簽詞
??猜你喜歡版塊對于店鋪標(biāo)簽引流,很重要。
??進(jìn)入生意參謀的市場行情里面,找到搜索詞查詢,例如你是賣歐美連衣裙的,搜索詞查詢歐美連衣裙,在給出的詞里面,選擇在線商品數(shù)數(shù)值高和搜索人氣高的關(guān)鍵詞,將這些詞放在直通車計劃里。
??點(diǎn)擊越多,排名越靠前,對于歐美的這個標(biāo)簽的強(qiáng)化越好,你的寶貝在猜你喜歡這個版塊獲得的展現(xiàn)的概率,也就越大。以上就是57淘寶論壇網(wǎng)小編分享的全部內(nèi)容了,希望對大家有所幫助。
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