新手賣家如何快速學會開直通車

??現(xiàn)如今，店鋪推廣優(yōu)化的技巧五花八門，針對性的學習內容也讓人眼花繚亂無從入手，很多剛涉入的新手只能盲目地選擇吸收，導致最后只了解了表面而無法深入地探討。因此，大麥電商針對零基礎的新手，跟大家分享直通車的基礎理念，先為大家打好基礎，消化吸收之后再推出深層次知識。

??首先我們先來理清楚開淘寶直通車的目的是什么。是為了測圖測款?還是為了引流量，打爆款?或者進行低價引流?深入的東西咱今天先不說，先來說說新店開車第一步需要怎么去設置推廣我們的寶貝計劃

??一、新建計劃

??我們準備開一輛直通車，首先是需要建立一個計劃。這個計劃就像是一個方向標，沿著方向標前進，事半功倍。那么我們得為這個計劃起一個名字，并且清楚做這個計劃的目的是為了什么?當然，每個店鋪的實際情況都不盡相同，這就需要我們根據(jù)實際情況去操作了。建立好計劃后我們首先需要設置好四個維度：設置日限額、設置投放平臺、設置投放時間、設置投放地域。

??1、日限額設置

??可以根據(jù)自己的資金情況預算每天可以投入多少，中小賣家資金不多的話一天100-200元左右就可以了，然后再根據(jù)推廣情況調整。

??2、投放平臺

??我們在開始創(chuàng)建設置時建議把站外投放平臺關閉，因我們初步開車主要目的還是優(yōu)化點擊率。站外展現(xiàn)高，點擊率低，因此建議初期關閉站外有房平臺，否則會影響到整體的點擊率。

??3、投放時間

??可根據(jù)生意參謀訪客時間段，行業(yè)上下架時間進行設置，一般新車可以把凌晨0點到8點這段時間設置為30%折扣，其它時間按照正常的100%折扣進行設置就可以，然后我們再通過數(shù)據(jù)進行細化的去調整投放時間折扣比例!

??4、投放地域

??首先我們要根據(jù)我們的產品物流情況，是否有到海外或偏遠地區(qū)的地方，沒有的話把這些地區(qū)關掉，比如(臺灣、香港、澳門、國外、新疆、西藏、內蒙古等)

??二、寶貝推廣

??選擇要推廣的寶貝進行推廣，首先我們要選擇好我們的創(chuàng)意圖，也就是推廣圖以及推廣標題!

??1、 創(chuàng)意圖與推廣標題

??每個寶貝可以添加四個創(chuàng)意，一般創(chuàng)意推廣圖第一張可以用寶貝第一張主圖，后面三張我們可以根據(jù)同行競爭對手做得比較好的推廣圖進行模仿(圖片文案擺放，賣點如何才可以突出等);創(chuàng)意標題，首先標題字數(shù)要寫滿，標題前面可以加一些促銷語，包括主要關鍵詞跟屬性詞

??2、選詞

??選詞渠道有很多，比如：通車推薦詞，PC無線下拉框詞，進店關鍵詞，競爭對手使用詞等;新手開始可以直接選擇直通車里面推薦的詞，這里的詞相對都是比較精準的，現(xiàn)在無線流量占比比較高，那我們首先可以選擇手機標的詞，選詞的時候大家需要參考幾個維度進行選擇，相關性、展現(xiàn)指數(shù)、點擊轉化率，根據(jù)我們剛提到的推廣費用100-200元，那我們選擇的詞展現(xiàn)量可以選擇在1萬以下1千以上這些詞，選擇好這些詞那么我們需要看后面這個轉化率。

??如果這個詞沒有轉化率的話可以不用選，再怎么說我們推廣也是為了能夠轉化，你說是吧!開始建議可以選擇30-50個詞就可以，選擇質量得分高的詞，PC低于5分無線低于6分的詞可以進行刪除不要!無線質量分頁面顯示綠色手機標，代表有無線混排的展現(xiàn)機會，關鍵詞移動質量6分即有綠色手機標，關鍵詞得分7-10分即可有藍色手機標，代表有首屏展示機會!

??3、出價

??選詞后我們該怎么出價呢，剛開車的我們不知道其他人都是出多少錢的，我們需要出多少錢才比較值得呢?我們可以在直通車左邊導航欄“工具-流量解析”輸入主關鍵詞進行分析，以洗發(fā)水為例，我們輸入”洗發(fā)水”，選擇近30天或90天的一個行業(yè)趨勢，我們點擊市場均價，得出市場平均出價是多少，我們比市場平均價高一點就可以了!

??4、直通車優(yōu)化調整

??做好整個計劃后我們需要對直通車進行調整，首先第一步我們需要計劃我們第一天開車怎么去花這筆推廣費用。比如一天200元推廣費，我們把一天分為：早上、下午、晚上、凌晨，那么我們就要細分下，比如早上花60元，下午花60元，晚上花60元，凌晨花20元。那么我們就要想辦法在這段時間把錢花出去，如果早上超出了我們就需要進行調整降低出價，錢花不出就調高出價，把費用留到下午來花。新推廣寶貝一般隔一兩個小時需要查看下，避免燒爆或沒把錢花出去。連續(xù)幾天等穩(wěn)定下來就不用那么頻繁去查看。

??直通車開車重點先優(yōu)化點擊率，點擊率影響的有：關鍵詞是否精準、排名、上下家的競爭對手的圖片價格銷量、推廣圖這幾個維度!

??三、關鍵詞優(yōu)化

??其它幾個維度就不多說，需要根據(jù)不同店鋪產品情況進行分析對比，那么我們來簡單說下對關鍵詞的優(yōu)化。

??1、 刪詞

??看最近30天的數(shù)據(jù)：

??1) 刪除300展現(xiàn)以下、點擊率在0.5%以下、0轉化的詞;

??2) 刪除精準匹配、展現(xiàn)在1000以上、點擊率在0.5%以下、0轉化的詞;

??看最近14天的數(shù)據(jù)：

??1) 刪除0轉化、質量得分在5分以下的長尾詞;

??2)刪除0轉化、質量得分在5分以下、精準匹配的泛詞;

??2、提升點擊率

??看昨天的數(shù)據(jù)：

??1) 提高點擊率在0.5%以上的詞、平均展現(xiàn)排名在30以后的詞10%出價;

??2) 將廣泛匹配、點擊率在0.5%以下的詞精準匹配;

??3) 降低點擊率在0.5%以下、展現(xiàn)在30以上的詞10%的出價。

??3、 提升轉化詞的出價

??看昨天的數(shù)據(jù)：

??1) 提高轉化詞10%的出價;

??2) 轉化特別高的詞可以考慮提高15-20%出價。

??4、 加詞

??由于我們刪除了大量的無用詞，需要重新找詞進來，我們要同步進行測試其他關鍵詞，加入大量的詞測試，找出高點擊率、高轉化、高收藏的詞。

??總結：

??搜索人群跟定向推廣這個根據(jù)寶貝的推廣產生的數(shù)據(jù)可以再進行加入，個人覺得目前比較有效果是的搜索人群里的天氣人群效果還是可以的，其它的主要也是需要根據(jù)產品的不同來進行設置。直通車大概原理就是這樣，我們通過這些原理進行推廣優(yōu)化，最后我們主要觀察的兩個點是：點擊率跟點擊轉化率，再通過以上的原理進行優(yōu)化這兩個點。以上就是57淘寶論壇網小編分享的全部內容了，希望對大家有所幫助。